第二节 意向书
一、学习目标
（1）了解意向书的概念与特点。
（2）掌握意向书的结构与写法。
（3）学会写作意向书。
二、工作项目
王经理应一外资企业的提议，决定与其合资办公司。双方就公司名称、建设期限、投资金额、利润分配等事宜进行了协商，初步达成共识。应外资企业的要求，王经理起草了一份合资办公司的意向书。
三、项目实施
（一）感知文体
【例文3-4】
合作培训意向书
甲方：××市现代科技培训中心
乙方：××出版社
经双方商讨，拟合作举办一期编辑、校对技术短期培训班。初步意向如下。
一、培训期3个月。2008年9月1日开班，12月1日结业。
二、培训学员20名。由乙方选送25岁以下、具有大专以上文化程度的人员。
三、培训费2万元，由乙方在开班前支付给甲方。
四、甲方提供培训场地、师资、教材，并负责教学管理，发放结业证书。
××市现代科学技术培训中心（盖章）
代表：×××（签字）
××出版社（盖章）
代表：×××（签字）
××××年××月××日
（二）搜集相关知识
1.意向书的概念
意向书是双方当事人就经济活动的某个问题，通过初步协商，就各自的意愿达成一致认识表示合作意向的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。
2.意向书的特点
1）协商性
意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。
2）灵活性
意向书的灵活性主要体现在两个方面。
（1）可以随时改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的。
（2）在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见，让对方比较和选择。
3）临时性
意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命，意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
【特别提示3-1】
意向书和协议书的区别
1.性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律效力，属草约性质。
2.内容要求不同。协议书的内容比意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较原则、较粗略，具体意见和细节尚未考虑好。
3.意向书的结构与写法
意向书由标题、正文、尾部三部分组成。
1）标题
标题包括项目名称和文种，如“合作办学意向书”。
2）正文
正文由导语、主体、结尾构成。
（1）导语。写明合作各方当事人单位的全称，双方接触的简要情况，磋商后达成的意向性意见。
（2）主体。分条款写明达成的意向性意见，可参照合同或协议的条款排列。
（3）结尾。写明“未尽事宜，在签订正式合同或协议书时再予以补充”一语，以便留有余地。
3）尾部
意向书签订各方单位的名称、代表人姓名并加盖公章、私章及日期。
4.意向书的写作要求
（1）坚持平等互利的原则。不分单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。
（2）是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。
（3）内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。
（三）写作实践
根据对文体的感性认识，结合文体知识，在教师的指导下进行写作实践。
（四）成果展示
王经理起草的意向书式样如下。
【例文3-5】
意向书
甲方：××厂
乙方：××公司
双方于××××年××月××日在××地，对成立合资公司事宜进行了初步协商，达成的意向如下。
一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式成立合资公司，暂定名为××有限公司。建设期为一年，即从××××年××月到××××年××月全部建成。然后由××厂办理合资企业开业申请。
二、总投资×万元，折×万美元。
甲方投资×万元（以工厂现有厂房、设备等折款投入）；
乙方投资×万元。
三、利润分配：各方按投资比例分配。
四、合资公司自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资公司商定。
五、合资年限为×年，即××××年××月到××××年××月。
六、合资公司其他事宜按《中外合资法》中的有关规定执行。
七、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。
本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。
××厂（甲方）
××公司（乙方）
代表：
代表：
××××年××月××日
××××年××月××日
（五）拓展训练
（1）意向书和合同有什么区别？
（2）根据意向书的写作要求，起草一份校企合作意向书。
（3）阅读材料，完成写作任务。
2009年3月份，卖方王女士委托某中介公司拟出售一套住房。同年4月中介公司为其找到了一位买家，王女士与买方朱先生在中介公司商谈之下，双方均对购房事宜没有异议，于是中介公司要求王女士与朱先生签订一份房屋买卖意向书，该意向书对出售的房屋、价格、履行期限等方面作出了初步约定。
请代王女士起草一份房屋买卖意向书。
