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第11章 发散思维,异想天开 (3)

卖画毁画

一位印度人拿了三幅名画,这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中,这位美国人自以为很聪明,他认定:既然这三幅画都是珍品,必有收藏价值,假如买下这三幅画,经过一段时期的收藏肯定会大大地涨价,那时自己一定会发一笔大财。他打定主意,无论如何也要买下这三幅画。

于是,他问那位印度人:“先生,你带来的画不错,如果我要买的话,你看要多少钱一幅?”

“你是三幅都买呢,还是只买一幅?”印度人反问道。

“三幅都买怎么讲?只买一幅又怎么讲?”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格,然后,再和盘托出,把其他两幅一同买下,肯定能占着点儿便宜,多买少算嘛!

印度人并没有直接回答他的问题,只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了,他说:“那么,你开个价,一幅要多少钱?”

这位印度人是一位地地道道的精商,他知道自己的画的价值,而且他还了解到,美国人有个习惯,喜欢收藏古董名画,他要是看上,是不会轻易放弃的,肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出,这个美国人已经看上了自己的画,心中就有底儿了。

印度人于是装做漫不经心的样子回答说:“先生,如果你真心诚意地买,我看你每幅给250美元吧!这够便宜的!”

美国画商并非商场上的庸手,他抓住多买少算的砝码,一美元也不想多出。于是,两个人讨价还价,谈判一下陷入了僵局。

那位印度人灵机一动,计上心来,装做大怒的样子,起身离开了谈判桌,拿起一幅画就往外走,到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊,他从来没有遇到过这样的对手,对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱?想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬,两幅画少于750美元不卖。

美国画商觉得太亏了,少了一幅画,还要750美元。于是,强忍着怨气还是拒绝,只是希望少一点价钱。

想不到,那位印度人不理他这一套,又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回,美国画商可真是大惊失色,只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉,因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱?

想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了,问:“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢?你这不是存心戏弄我吗?”

这位印度人回答:“这三幅画出自于知名画家之手,本来有三幅的时候,相对来说价值小点儿。如今,只剩下一幅,可以说是绝宝,它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此,现在我告诉你,这幅画750美元不卖,如果你想买,最低得出价1000美元。”

听完后,美国画商一脸的苦相,没办法,最后以1 000美元成交。

创意点评:

人常说:“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面,是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱竟然高于开始时三幅画的总和,这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。打破传统规则的束缚,用创意扭转自己的不利形势,就能看到成功的路标。

逼出来的“黄金”肉

据说,以前我国古代某部落的一个年轻伙夫,一次部落首领宴请宾客,他充当一位善于做菜的女仆的助手。在轮到该上第七道菜时,担任主厨的女仆突然昏倒了。这时,外面又正在催促赶快继续上菜,急得这个年轻伙夫满头大汗。在这样的紧急情况下,他急中生智,抓了一把鲜嫩的瘦肉,裹上蛋黄,丢入油锅,然后三炒两炒便做成了一道菜,连忙送到宴席上。首领吃了十分满意,宾客也吃得津津有味。宴会结束后,首领询问这道菜叫什么名字,左右的仆人们都答不上来,只得如实禀报说,这道菜是伙夫做的。首领下令要立即见这个人。这位年轻的伙夫听说首领要见自己,心想这下糟了,大祸临头了!他战战兢兢地走到首领的面前,当首领问他这道莱叫什么名字时他脱口回答说:“回大人,这道菜叫黄金肉。”首领听了哈哈大笑,连声说道:“不错!不错!这道菜做得好!名字也取得好!”

作为做菜女仆的助手,在女仆昏倒后,那位年轻伙夫有责任代替主厨做好菜及时送出。如果袖手不管,首领怪罪下来,轻则会挨打受骂,重则有杀身之祸,他这时自然不免会急得满头大汗。可是他没有急得只会像热锅上的蚂蚁那样团团转,却是情急生智,想出了一个好主意:随手抓了一把鲜嫩的瘦肉裹上蛋黄便丢在油锅里炒。他创作出“黄金肉”的这个灵感,显然是被逼出来的。

创意点评:

逼迫也能出美味,逼出来的灵感作为一种激发灵感思维的创新思考方法是指:在紧急情况下,不可惊慌失措,要镇静思考,以谋求对策。情急能生智,解决面临问题的某种答案或启示,此时有可能在头脑中突然闪现,这是一种急智,也是你面对困境不得不具备的一种思维品质。

实验出真知

亚历山大?弗莱明于1881年出生在英国北部。中学毕业后,他如愿考上圣玛利亚医学院,毕业后从事免疫学研究。

1922年,弗莱明在研究工作中盯上了葡萄球菌。葡萄球菌是一种分布最广、对人类健康威胁最大的病原菌。人一旦受伤伤口感染化脓,其元凶就是葡萄球菌。可当时人们对它没有什么好的对付办法。

很长一段时间,弗莱明致力于葡萄球菌的研究。在他的实验室里,几十个细菌培养皿里都培养葡萄球菌。弗莱明将各种药物分别加入培养皿中,以期筛选出对葡萄球菌有抑制作用的药物。可是,一种种的药物都不是葡萄球菌的对手。实验,一次次失败了。

1928年的一天,弗莱明与往常一样,一到实验室,便观察培养皿里的葡萄球菌的生长情况。他发现一只培养皿里长出了一团青绿色的霉。显然,这是某种天然霉菌落进去造成的。这使他感到懊丧,因为这意味着培养皿里的培养基没有用了。弗莱明正想把这只被感染的培养基倒掉时,发现青霉周围呈现出一片清澈。凭着多年从事细菌研究的经验,弗莱明立刻意识到,这是葡萄球菌被杀死的迹象。

为了证实自己的判断,弗莱明用吸管从培养皿中吸取一滴溶液,涂在干净的玻璃上,然后放在高倍显微镜下观察。结果,在显微镜下竟然没有看到一个葡萄球菌!这让弗莱明兴奋不已。

这青霉到底是哪一路“英雄”呢?

弗莱明将青霉接种到其他培养皿培养。用线分别蘸溶有伤寒菌或大肠杆菌等的水溶液,分别放在青霉的培养基上,结果这几种病菌生长很好。说明青霉没有抑制这几种病菌生长的作用。而将带有葡萄球菌、白喉菌和炭疽菌的线,分别放在青霉培养基上,这些细菌全部被杀死。

弗莱明又将生长着青霉的培养液稀释八百倍,可稀释液仍有良好的杀菌作用。

由于弗莱明断定青霉会分泌一种杀死葡萄球菌的物质。这种物质要是能用在人身上那该多好啊!

弗莱明将青霉的培养液注射到老鼠体内,结果老鼠安然无恙。这说明青霉分泌物没有毒性。

弗莱明高兴得差点跳起来。青霉分泌物对葡萄球菌灭杀效果好,而且没有毒性,这不是自己梦寐以求的杀菌药吗?他想应该可以在人身上试一试了。

试验结果正如所预料,青霉分泌物确有奇效,且对人体没有副作用。后来医学上把这种青霉分泌物命名为青霉素,并作为杀菌药物,广泛应用于临床医疗。

创意点评:

青霉素的发现主要是实验取得的结果。好的创意有时候是在反复实验中取得的,观察是一种最简单、最原始的观察方法,它往往是产生灵感的直接源泉,但是这种思维是有局限性的。今天,利用实验进行创造性活动已得到越来越广泛的应用,实验出真知,实验室往往是创造性思维最为集中的场所。

多一种方案

几年前,荷兰一个城市发生了垃圾问题。这个城市一度相当干净,但由于人们不愿使用垃圾桶,结果垃圾四处堆积。

卫生机关对此极为关切。他们提出许多解决的办法,希望能使城市清洁。第一个方法是:把乱丢垃圾的人的罚金从二十五元提高到五十元。实施后,收效甚微。第二个方法是:增加街道巡逻人员的数量。然而实施成效同样不明显。

于是,有人提出了这样一个问题:假如人们把垃圾丢入垃圾桶时,可以从桶里拿到钱呢?我们可以在每一个垃圾桶上装上电子感应的退币机器,在人们倒垃圾入桶时,就可以拿到十元奖金。

但是,这个点子明显难以实施,因为假若市政府采用了这个办法,那么过不了多久就会使财政拮据或发生危机。

上述建议虽然不切实际未被采用,但可以被用作垫脚石。他们想到:“是否有其他奖励大家用垃圾桶的办法呢?”这个问题有了答案。卫生部门设计出了电动垃圾桶,桶上装有一个感应器,每当垃圾丢进桶内,感应器就有反应而启动录音机,播出一则故事或笑话,其内容每两个星期换一次。这个设计大受欢迎。结果所有的人不论距离远近,都把垃圾丢进垃圾桶里,城市又恢复了清洁。

创意点评:

寻找新方案最稳妥的方法,就是将思维发射到四面八方,绝不要在刚找到第一种正确答案时就止步不前,而是继续寻找其他的答案。

没有哪种方案是完美无缺的,如果你只钟爱一种方案,你就看不到其他方案的长处,因而会失去许多机会,生活的最大乐趣之一,就是能够不断地从过去珍爱的思想中走出来。这样,你才有可能非常自由地在新天地中驰骋。

晒干的鸡蛋

在哈尔滨市道里区榆树乡前榆村,有一位农民叫李德库,十几年前,他办起一个养鸡场。开始几年,效益不错。后来养鸡的人多了,鸡蛋越来越不好卖,鸡蛋的保存成了大问题。

那么,鸡蛋同什么事物联系起来才能产生一个保存鸡蛋的好主意呢?爱琢磨的李德库,硬是从鸡蛋联想到了奶粉,嘀咕着要把鸡蛋“晒干”。家人都觉得他的想法太离谱,老李则不以为然地说:“嗨!牛奶都能做成奶粉,鸡蛋咋就不能晒干?”他不仅强行联想出“晒干鸡蛋”的主意,而且真的干了起来。从1994年夏天起,整整两年,他都在家里琢磨着怎么“把鸡蛋晒干”。仅做实验就用了几百千克的鸡蛋。1996年,他终于“琢磨”成功了。1998年,他发明的鸡蛋固化技术在“中国专利周”上展出。鸡蛋固化技术的市场前景非常看好,“晒干后的鸡蛋”不但能制成蛋黄粉、素肠、蛋黄饮料和罐头等食品,还可以提取黄油。

创意点评:

保存鸡蛋与奶粉,原本是风马牛不相及的两种事物,在一个有创意的头脑中却出人意料地被“强扭”在一起,成为创新的契机。

解决“为什么想不到”的问题,一个办法就是运用强行联想,即善于把表面上看起来风马牛互不联系的事物强行联系起来,从而产生让人叹为观止的创意。

当然,强行联想的思想不可能都是科学的,但同样不容否认的是,许多科学的思想和方法都是靠它而产生的,紧紧围绕住焦点,苦思冥想后,必然能享受到豁然开朗的喜悦。

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