必须给合作伙伴留足够的利润空间
有钱一起赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作，财源就会滚滚而来。人生路上总会有一些事情是单凭自己的力量不能顺利完成的，这时就需要与他人一起合作，同闯难关。这时应切记，不能仅从自身利益去考虑，只顾自身，而是应该多为合作伙伴乃至对手想一想，有钱一起赚，大家都受益的同时也为再次合作与以后的发展铺平了道路，创造出和谐的外部环境与氛围，成为日后发展的助力。
—李嘉诚
“一定要给合作伙伴留有足够的利润空间”这是李嘉诚一直强调的合作精髓。只有你弄明白了“合作伙伴”这几个字的意思，你才能懂得“合作伙伴”对自己有什么用，也就知道这样做的原因了。
无论哪个行业，如果能有几家关系好的合作伙伴，这对谁都是极其有利的。“双赢”是合作伙伴长期合作的基础，因此，合作双方都要为对方的利益考虑。如果由于私心而自己占便宜却让合作伙伴吃亏的话，这种合作关系将难以长久维持，最终双方的利益都会受损。
合伙人之间是一种相互补充、相互扶持的良性关系，只有充分发挥了每一方的优势才能为双方都带来利益。如果双方将利润平分，合作关系就会很好地保持下去。因为，各占一半，都心服口服。但是，如果一方愿意吃亏，让对方拿60%利润，而自己只要40%，从短期来看自己肯定吃亏了，可是，从长远来看，吃亏的一方却永远获得了合作伙伴的信任和好评，为企业赢得了良好的信誉。良好的信誉将会为企业赢得源源不断的利润，是企业基业常青的法宝。
1979年10月，中国国际信托投资公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请李嘉诚出任中信的董事，李嘉诚也欣然接受了，但李嘉诚并没有参与中信多少工作，更像是名誉上的董事。
荣毅仁的儿子荣智健1978年移居香港，1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，工作了一段时间之后，升为了香港中信的董事总经理。荣智健是个非常有理想的青年，他不满足接手父辈打拼下来的江山，想要自己创业，创出一片自己的天地来，凭借自己的实力做出成绩。
看到荣智健有这样的雄心壮志，李嘉诚自然是十分支持的，两家的关系本来就很不错，年轻人有想做事情的想法，身为长辈的李嘉诚自然要帮一帮。李嘉诚和荣智健都看好借壳上市，觉得这是条不错的路。所谓借壳上市是股市术语，一家公司想要上市的话，从原则上讲需要有5年以上的经营实绩，办正规的手续在交易所上市，这个过程是非常漫长和耗费精力财力的。所以，一些急于上市的公司，就通过收购他人的小型上市公司，也可以达到自己的上市目的，这就是借壳上市。
这些小型的上市公司因为资产很少，营业额也不高，收购它们的买家不需要动用大额的资金，这些小型的上市公司就被比喻为“空壳”。李嘉诚和荣智健在市场上多方寻找、权衡，终于决定选择泰富发展这个小公司。
李嘉诚的英籍高参杜辉廉担任主席的百富勤，为中信的财务顾问以及收购代表，1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的价格购买了泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。泰富市值725亿港元，是当时股市“蚊型股”，中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，以及物业作价的步骤来完成的，从一定程度上来讲，也是保护了泰富。
这一次的“借壳”进行得非常缜密低调，而且对双方都有好处，是一次互利互易的公平交易。到1991年6月，泰富改组集资后，股权分配给中信49%，郭鹤年20%，李嘉诚5%，曹光彪5%。泰富正式改名为中信泰富，荣智健担任其董事长，虽然李嘉诚对促成这件事起了很大的作用，但从最后的股权分配结果来看，李嘉诚占的股权并不多，可见他做这件事情并不是为了打算让自己获利。
李嘉诚不过是凭借自己的商业地位和商业头脑来帮助荣智健，李嘉诚觉得获利多少并不重要，重要的是能够通过这件事情多交一个朋友。通过李嘉诚的这一次帮助，中信在香港发展的势头十分强劲，崛起迅速，逐渐形成了与英资、华资三足鼎立的局面，而李嘉诚与中信的交好，也为日后的合作打下了良好的基础。
全力帮助中信借壳上市，但最后获利很少，李嘉诚做过很多次类似这样的事情。让别人先获利，这是李嘉诚主张的一种大商人的经商理念。李嘉诚认为商人之间的交往应当本着平等自愿的原则，如果商人一味追名逐利，不肯放弃手边的任何一点利益的话，那这个生意就做不长久。
在经商过程中，李嘉诚不会只看重眼前的一单生意，而是更看重日后的长远发展。在生意往来中，既要做成生意，又要和对方交成朋友，可以看到那些非常成功的生意人总是生意旺，朋友多，这二者之间是可以相互促进的。所以就会有人提出这样的观点：以商会友，以友促商，相互发展。
俞敏洪在做演讲时，说到关于分享的一个话题：“比如说现在你有六个苹果，你有两个选择。第一，你一口把它们全部吃掉，但你也可以自己吃一个，给别人分五个。表面上你丢了五个苹果，实际上你一点儿也没丢，因为你获得了五个人的友谊。当你有困难的时候，他们就很愿意来帮助你。我吃了你一个苹果，当我有橘子的时候，无论如何我要分你一个橘子。你用这种方式收集了另外的五种水果。”
这是一个简单的道理，但很多企业家却并不能看到其重要性。在利润红利面前，很多人都想多拿多得，根本不想和别人分享。可独享的后果就是与伙伴斤斤计较，最后吵翻，最终使公司经营陷入困境。
一位销售主管连续几个月的业绩都十分突出，他的部门的销售总额是其他部门的两三倍，这让公司老板非常高兴，并按照约定，奖励了这名销售主管所在部门一笔丰厚的奖金。
但是这名销售主管并没有把这笔奖金分给手下的业务员，而是全部收入自己囊中，甚至在下属起哄要求他请客的时候，他不屑地说：“部门的业绩之所以这么好，就在于我拥有高超的调配人员的技巧、处理大订单时的果断，和你们有什么关系？等到部门下次拿到更多的奖金，再分配给你们，再请客吧。”
可是，让这名销售主管没想到的是，他的下属从此变得越来越懒散，不仅消极地工作，而且经常迟到早退。连续几个月，他的部门不仅没有拿到奖金，反而因为没能完成销售任务而被扣掉了他的工资，最终，他不得不灰溜溜地离开了公司。
摒弃自私贪心的行为，与别人一起享用自己拥有的，看似是付出，其实也是得到，分享的过程中，能够找到我们需要的更多东西。李嘉诚与人合作，不会为了自己多得利益就和合作伙伴争起来，他总是会让合作伙伴赚得足够的利润，让自己的合作伙伴和自己合作愉快。这也是李嘉诚教给儿子们的人生道理，一个人不要为了钱而迷失自己的理性，在与人合作时要先考虑别人。
不要把朋友变成对手，要把对手变成朋友
谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处？
—李嘉诚
在商场上只有永远的利益，没有永远的朋友，很多商人将这条准则奉为真理。他们认为当利益需要时，对手可以变成合作伙伴，当利益发生冲突时，合作伙伴也会变成势不两立的对手。所以，很多商业上管理者的眼中没有朋友，只有利益，他们为了利益可以和对手交朋友，也可以为了利益和朋友翻脸，变成对手。
李嘉诚在香港商界的口碑是非常好的，他不会把朋友变成对手，只会把对手变成朋友。在李嘉诚看来，生意是做不完的，但交到一个真心的朋友是很难的。所以李嘉诚不会为了钱和利益而失去一个朋友，他会和对手一起合作，共同分享利益，做生意上的好伙伴，他和合和实业有限公司主席胡应湘就是这样的好伙伴。
1987年1月，李嘉诚和胡应湘就曾制订了一个巨大的商业计划，他们想发展西部海港和大屿山，二人联手将这个计划上交给当时的香港政府。这个“西部海港—大屿山战略发展计划”的消息公布之后，香港一片哗然，大家纷纷赞叹李嘉诚和胡应湘的魄力，虽然最后这个庞大的计划最终被香港政府否定了，但李嘉诚和胡应湘的交情并没有搁浅，他们一起联手做生意，互惠互利的事情依然很多。
后来在一次拍地的拍卖场上，二人都想拍下九龙湾24.3万平方米的一块地，于是他们就成为了拍卖场上的对手。这块地是一块“肥肉”，很多其他企业家也很想要这块地。在1987年11月27日的上午，拍卖场内竞拍激烈。李嘉诚势在必得，他先叫价2.1亿，令很多实力不足的地产商干脆放弃竞拍了。
胡应湘也希望拍到这块地，他便大力和李嘉诚竞争，他叫价2.5亿。李嘉诚也立刻回应，叫价3亿。胡应湘也立即抬高叫价，眼看叫价就要超过李嘉诚心中的底线了，李嘉诚认为如果叫价超过了自己心中的底线，那就算自己拍下了这块地那也没什么意义了。于是，李嘉诚派了助手去找胡应湘的助手详谈了一番，然后胡应湘便不再叫价了，这块地自然便被李嘉诚拍下。
胡应湘之所以不再叫价，是因为李嘉诚派助手和他说这块地拍下后，会和他一起开发，那胡应湘自然不需要再抬高叫价了。李嘉诚深刻明白“合则两利，分则两害”这一道理，因此在他多年的经商生涯中，总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作，以实现双赢。而在与胡应湘竞争这件事上，就体现了他的这一思维，并最终避免了两败俱伤，实现了双赢。
在当今这个激烈竞争的商业社会中，商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举，费时费力，结果也并非如意。一个成功的企业家不会孤立自己，而是增强与外界的联系，尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作，更加有助于竞争，联合起来，双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，竞争力自然也就增强了，企业也就能够得到持续发展。
苏泊尔是中国炊具和厨房小家电的卓越品牌，而金龙鱼则是世界最大的小包装油生产商之一。由于双方都是行业领袖，假如它们能够强强联合，不仅会使各自品牌的冲击力增强，而且还能从中都收获巨大利益，由于两者都倡导新的健康烹调观念，因此这也成为它们合作的基础。
从2003年12月25日到2004年1月25日，两家企业在全国36个城市同步、共800家卖场展开了“好油好锅，引领健康食尚”的推广活动。在活动期间，顾客凡是购买一瓶金龙鱼第二代调和油或色拉油，就能够领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，奖品涵盖了苏泊尔高中低档各种厨房用具。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。另外，苏泊尔和金龙鱼还联合编撰了《新健康食谱》的小册子送给顾客，并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅。
由于举行活动的时间正值新年前后，家家都要采购年货，因此人们参与活动的热情十分高涨。活动期间乃至结束后，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心，这正是合作带来的双赢局面。
美国的石油大王洛克菲勒曾说过：“合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。”创业成功之路漫长遥远，单靠个人的努力是不够的，要想快速到达成功的彼岸，就要学会与人合作，共赢带来的好处是显而易见的。
有一个食品加工商，他的产品在当地卖得不错，但就是一直打不进外地市场，顾客受众群仅限于当地人群。当地有一家物流公司，它的经营状况也一直业绩平平，于是，想要寻求发展的物流公司老总找到食品加工商，提出合作。
物流公司老总说：“只要我们合作，我可以把你的产品运向全国各地，你可以省掉一大笔运费，这笔钱可以用在你的产品营销上。而我则能借助食品加工厂的需求提升自己的业务量，也能通过这次合作，给我的公司在外省打出广告，我们如果能够合作，可谓一举两得。”
食品加工商觉得物流公司老总说得很有道理，立刻同意了他的合作请求。于是，在签署了合作协议后，两家的合作便正式开始了。运输有了保障之后，食品加工商打开外地市场便捷了许多，没过多长时间，他的产品就顺利在外省打开了市场，而物流公司也在外省打出了自己的名声。
从以上例子不难看出，在激烈的市场竞争中，成熟的企业要学会与其他企业合作，实现双赢。只有这样，我们才能做得更好，将自己的商业活动推向另一个高峰。
成就事业最关键是有人能帮助你
假如今日没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
—李嘉诚
