登陆注册
9374400000045

第45章 论谈判

一般说来,在与人打交道的时候,交谈要比写信的效果好,由第三方从中斡旋要比亲自处理好。一个人如果想收到由书信作出的答复,或者在事后出示自己的书信便可以为自己进行辩护,或者想避免因为谈话被打断而听得支离破碎所带来的危险,在这样的时候写信就是有好处的。

一个人从外表上就会让人产生尊敬的感觉,长官在下级面前通常就是这种情况,或者在微妙的局面中,此刻看见对方的表情就会让他知道还能说多少话,而且一般来说,一个人如果想保留否认或者说明的自由,那么在这些时候,亲自交涉就会有好处。在选择交涉人的时候,选择天性老实的人,比选择狡诈的人要好,老实人会按照你的要求去办,并忠实地汇报结果,而狡诈的人则会设法从别人的劳动中为自己捞取一些好处。

处理事情要让委托人满意,同时要让那些受雇用的人喜欢自己的工作,因为这种喜欢会对工作起到极大的促进作用,但是也要量才用人,例如用大胆的人去进行规劝,用说话彬彬有礼的人去说服,用机灵的人去打探和观察,用刚愎自用而又任性的人去处理经不起仔细检查的工作,而让那些运气好的人,去从事那些容易获得成功的工作,因为那会给他们带来更多的信心,而且他们也会努力维持他们被认为是幸运的资格。

谈判时最好先委婉地探询对方的意图,不要直截了当、开门见山,除非你是想给对方来个出其不意。要知道有求于人的谈判对手是很容易对付的,而无所欲求的谈判对手则是难以对付的。如果一个人与对方已经达成了初步的协议,那么应该由谁先履行协议就成了关键的问题,而如果想要合情合理地要求对方先履行义务,那么通常必须具备三个条件:一是该协议的性质需要对方先履行义务,二是能够使对方相信他在另外的某件事情上还需要他的合作,三是能够证明自己是最讲信用的人。谈判的全部策略技巧就是要观察对方并利用对方。人们暴露自己的时候往往是受到别人信任的时候、兴奋激动的时候、疏于防范的时候、万不得已的时候、或者当你想做某件事情而又找不到合适的借口的时候。如果你想左右对方,那么你就必须了解他的习性癖好从而引诱他,或者了解他的目的意图从而引诱他,或者是了解他的弱点短处从而迫其就范,要么就是了解到能够影响对方的人和事,从而对其加以控制。

与狡诈的人谈判必须能够判断他的真实意图,从而正确地理解他的言语,在这种人面前应该少说为佳,而且说的话要尽可能地出乎他的意料。在谈判遇到困难时千万不要急于求成,但必须为谈判的成功做好充分的准备,来等待达成协议的时机逐渐成熟。

在谈判遇到困难时千万不要急于求成,但必须为谈判的成功做好充分的准备,来等待达成协议的时机逐渐成熟。

同类推荐
  • 太阳的芳香:巴尔蒙特诗选

    太阳的芳香:巴尔蒙特诗选

    本书是俄罗斯白银时代诗人巴尔蒙特的诗歌精选。在诗歌创作中,巴尔蒙特不懈地追求音乐感,在诗句结构、音韵节奏、语言锤炼等方面锐意创新,从而为推动俄罗斯诗歌的进展作出了贡献。巴尔蒙特的许多诗篇,抒发了两个世纪之交社会动荡时期知识分子的彷徨与苦闷,他们有理想,有抱负,有良知,但是无力改变社会现实,只能发出孤独的哀叹。译者根据巴尔蒙特的诗歌主题编选这本诗选,共分为八辑。本书是“诗歌俄罗斯”系列的第四本。
  • 散文卷(宁夏文学精品丛书)

    散文卷(宁夏文学精品丛书)

    《宁夏文学精品丛书:散文卷》由宁夏人民出版社出版。宁夏是一片历史文化积淀深厚的边塞大地,也是文学的沃壤。这里的土地和人民、风物和人情成为了宁夏作家书写、赞美与思索的主要内容和对象,他们力求从西部荒凉的表象下寻找和挖掘人们顽强的生存状态和坚韧的民族性格。特别是新时期以来,从张贤亮到以“三棵树” “新三棵树”为代表的宁夏青年作家群,以独特的生活经验、历史记忆和诗意的言说,创作了大批优秀作品,用文学的方式在这片古老而神奇的土地上发出生命的强音,营植出一道令人瞩目的文学景观。他们的作品不仅丰富了当代中国文学,同时也为读者提供了一个了解宁夏乃至西部的精神入口。
  • 美洲现代作品

    美洲现代作品

    我们中小学生必须要加强阅读量,以便提高自己的语文素养和写作能力,以便广开视野和见识,促进身心素质不断地健康成长。但是,现在各种各样的读物卷帙浩繁,而广大中小学生时间又十分有限,因此,找到适合自己阅读的读物,才能够轻松快速地达到阅读的效果。
  • 张闻天译文集(上)

    张闻天译文集(上)

    这些译文,大多散见于当时报刊,因为环境复杂,译者不得不常常更换笔名,有的译文由于种种原因未能公开发表。由于编者们的努力访寻、搜集、整理,今日终于产生了这个译丛。我可以想象编者们在浩如烟海的资料、文献中求索、考证的辛劳。这种填补空白的文化积累工作,其功绩是不言而喻的。
  • 把心放在世界最温暖的角落

    把心放在世界最温暖的角落

    属于每个人成长中的瑰丽岁月、迷茫和感动。治愈系暖文,具有疗伤效果的文字,划破冷冬的阴霾,带来灿烂的春日暖阳。
热门推荐
  • 安得甜蜜凌千丝

    安得甜蜜凌千丝

    她刮坏了他的车,他却强行留她在身边慢慢陪他,车窗下来的那一刻便注定两人的一生,这一切是上天的安排还是命中的注定,到底是仇人还是爱人,是过客还是心痕……他步步为营攻略她的心,她慢慢沦陷在他的温柔里……(1V1,男女主身心健康,甜文)
  • 蛮荒至主

    蛮荒至主

    三千年前,乾坤陡转,天地震荡,仙神大劫,神魔大陆异变,仙神之路被封,无数奇异宝物降落,演变出了蛮荒之气,蛮荒之气乃是阴阳之气集中演变出的一种异数,神妙无比,神魔大陆因此被扩大了数十倍,无数生灵得获福荫。读者群,317430202
  • 中国奇闻异录

    中国奇闻异录

    所听所见所闻所想,未必真实却又真实,世间万物的真假谁又能说的清呢
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 重生不带这样的!

    重生不带这样的!

    神马?!你说你没遇过魂穿猫?我家有只傲娇的,要不要送给你?免费!记住,当好一枚铲屎官的主要任务,就是铲屎铲屎铲屎!还有,要喂猫罐罐,再有一点,记得帮猫找出死亡真相来。神马?!这些你都不会都不行都不能?哎呦我去!那你还是老实看文就好,乖~听话,哪边凉快哪边去。——情节虚构,请勿模仿
  • 幻影战士

    幻影战士

    未来的世界,由于人类研究动物与人类的基因合体。研究出了一种高意识的人种。有成功变异的,也有失败的。而同时一些失败的人类身上缺感染到了一种可怕的病毒。这种病毒会随着伤口进入血液,在七天之内感染变异。等到49天后就会变异成半人半兽。变得嗜血成性,害怕太阳的照射。寿命只有6个月。就算是死亡以后病毒任然不会死掉。唯一怕的就是极度寒冷,才可以令病毒停止生长。感染体全部被冰冻在了艾斯米山的某处,但是某天突然发现有生物体活动。李博士,麦克,慕容美,强悍决定寻找真相……
  • 天之城

    天之城

    本作,是我构思了很久的成果,这里有穷屌丝,有高富帅,有白富美,还有高智商的的主角。异能丶魔兽丶无敌流等等,相信你们看了会羡慕嫉妒恨!写这篇小说连本作者也羡慕了!
  • 安家姐妹VS傲娇校草

    安家姐妹VS傲娇校草

    刚匆匆从国外回来的安家姐妹花又突然被父母叫去格兰贵族学院?都拿到博士学位了还要上学?还误惹学校的校草,不不不,是大恶魔!从此,王子们便上演了一场追妻之路。而她们身上又会有着什么不为人知的秘密?是恨意的萌生,是不得不的分离,最终能否放下?
  • 史称夏皇后(完)

    史称夏皇后(完)

    她有着不同于他人的家世,父亲是当朝最富盛名的才子,母亲曾是名噪一时的才女,还有,不为人所指的是,她舅舅掌控着最强大的镖局。她早早的爱上了还是太子的他,她决定就算为他付出一生也在所不惜。她所做的一切,都是因为爱他...他不知道,这外表贤淑的皇后,内心却是另一番天地;他还不知道,她那么通情达理,不过是不想在史书中留下不好的印记,只不过是要他更爱她而已。她身为贤后,就是希望,可以更好的见证他们不灭的爱情......
  • 责任胜于能力(白金版)

    责任胜于能力(白金版)

    一个人的成功,与一个企业和公司的成功一样,都来自地他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。责任胜于能力,没有做不好的工作,只有不负责任的人。责任承载着能力,一个充满责任感的人才有机会充分展现自己的能力。