当我开始去注意知识和技能怎样才能被转移时，并不仅仅是指在工作上，也包括不同的成长阶段。后来我决定去仔细研究一下跟铁匠行业相关的不同阶段的知识。我了解到对于一个新手铁匠来说，需要熟练使用铁匠行业中的三个基本工具：一是火炉，它用来对铁块或者是其他黑色金属块进行加热以备锻造（这也是铁匠这个名称的由来）；二是铁砧，加热后的铁块或其他金属在它上面进行捶打，使之成为需要的各种形状和尺寸；三是某些用来捶打铁块的铁锤。还包含其他的步骤：知道怎样和在哪里获取铁矿石；研究温度的变化和改变金属分子结构之间的关系；明白锤子捶打时产生的冲击力和它的尺寸，捶打的力度和速度之间的关系。在铁匠把他们打造的东西拿到市场上去卖，展示他们高超的技术水平之前，他们都得明白这些。
我对这个话题这么感兴趣还有更重要的原因。好像除了过去的一个世纪之外，在人类历史上，同其他任何一个行业的人比起来，铁匠都被认为是城乡中最重要的艺人，比其他任何行业的人对市场来说更加必不可少。如果没有他们在铁砧上锻造出来的黑色的金属产品，任何形式的交通、建筑以及商业都得陷于停顿。甚至是马匹，如果不是当地的铁匠们给它们穿上那幸运马蹄掌，它们可能也不能行走。在绝大多数的城市广场，铁匠居住在中央位置绝不是偶然。所有的小贩、买家、游客、商人、上层名流或是普通人，都得在铁匠铺前逗留，要么是听说闲话，要么谈论时事或者闲聊天气情况等。在不同的时代，它都跟街道拐角处的理发店或是酒吧一样，具备相同的功能——理发师、酒吧老板或者铁匠都是人们去询问建议的地方。
所有这些都引起了我对铁匠和他们铁砧的关注。从更远的层面来说，这种关注是由那些我在孩提时期看的古希腊和罗马神话故事中有关铁匠的图画所激起的。在我的记忆中，神话故事中的铁匠也是养马人、与众神做生意的人，还被赋予各种魔力。故事《石中剑》及后续故事《亚瑟王》和《圆桌骑士》中的巫师梅林既是铁匠，又是魔法师。这个故事的道德意义是：立志于把普通金属变换成强有力的宝剑的巫师在能实现这一目标之前，他们必须要经历长期的努力和做徒弟的艰辛。如果不花时间从最基本的工序——在铁砧上捶打——做起，要想掌握任何东西，都不可能。
据我的直觉判断，直到我在华尔街的魔术师们（在20世纪80年代他们被称为是“世界的主宰”）手下当学徒时，才真正理解这节课所讲的“可转换的技巧”的重要性。他们是我的人生导师、真正的老师。比如加利·西马诺，他不时地提醒我在尝试处理新的事情之前，更加仔细地内省我已经掌握的东西。比如，当我要去处理有关客户退休后的长期投资事宜时，加利会确认我已经对做那件事有了明确的参考框架，比如，我要能回想起我曾在护理医院照看过老人，并近距离地看见他们的家人关注的一些事情。实际上，当我回首自己的工作经历时，第一次产生了感激之情，因为正是从那些以往的工作中学到的经验帮助我在华尔街获得了成功。
这种启示使我能够找到一种新的方法来替代传统的工作简历。典型的传统工作简历仅仅是罗列出了曾经的雇主、工作职位和在某一领域的具体工作职责。我的办法是创造出一个表格，其中包含可转移的知识，能应用于其他领域或是工作岗位的经验或人生教训。我曾经使用过这种办法，并且也把它推荐给那些正准备着在新的领域努力学习的人。它作为一个面试的准备工具，而不是那种简单的递给未来的雇主的某种东西。不管你是招聘人才还是希望被雇用，这种“可转移的技巧”表格都能起到很好的提醒作用，能给你带来力量。否则，你的那些经验将被忽略。
你必须从某个起点开始。如果你想不干了，要讲究策略，否则拿不到最后那一次薪水始终尊重那些不讨好人的工作护理院：
护理员清理便盆，照顾老人；比最低工资略高，随时都需求善意、关爱和尊重。
向最好的人学习，你就会成为最好的；医务操作及流程内陆钢铁厂：钢铁工人码头装卸，维修；入门工资加福利最好的实践是：大家赢才是真的赢努力学习基本技能，劳动和管理的关系，工业协议美国海军：
医务人员
海军训练，义务临床服务——看护转移伤员，手术助理，直肠病学；军人工资加福利追求卓越的倡议会增加你的奉献欲望；“入海军，看世界”的倡议，其实就只在北卡罗来纳州时间组织；尊重等级、规则和苛求的上级；医学、科学协议；如何幽默地对待人生和死亡运输行业：
夜间守卫看护退役船只。最高时薪。在退伍军人医院时兼职有老鼠时，不买奶酪如何了解你的短处军人退伍医院：
研究实验室
主任实验室研发工作，监督科学试验，人事协调，为科学刊物撰写分析数据报告。研究基金付工资你所需要的所有自信都来自于你对所做事情的了解。市场会支付你额外的奖金如何学会同时扮演下属和上级；机构、医药、科学领域的内部组织工作；初步了解写作和出版业医药供给材料销售代表外销业务；薪水加业务提成爱你所做的，否则另找你真正爱的做贸易行业的工具的重要性；供需的基础当你整理这样的清单时，它不仅仅适用于去找一份新的工作，而且当你努力在工作领域往上一级阶梯攀登的时候，它可以给你提供非常有帮助的指点，让你知道你在哪里。你是需要一个自我的推动力以达到另外一个级别吗？你是需要获得更多的能力吗？或者你进行得太匆忙仓促？后面的问题可以提醒你，调整你的节奏。因为太仓促就意味着后来不得不进行的重复或者是再学习。从机会的角度来说，代价非常高，而且不仅仅是在金钱方面，最重要的是从时间的角度来说。毕竟，你常常可以赚取更多的钱，但是你并不能常常得到更多的时间；机会，从来都不能被再次创造。
当你真的决定要促使自己前进，却又对你不具备的技能感到害怕时，你可以考虑使用我刚到贝尔斯登公司不久从加利·西马诺那里学来的这条智慧。加利曾经教会我很多东西，但是恐怕没什么比这一条关于如何克服在联系握有重权的重要人士时产生的恐惧心理的建议更容易灵活运用了。他告诉我关键在于：只要你能够提供他们感兴趣的东西，绝对不要害怕给那些你认为比你位高权重的人打电话。
他给我那条建议时我正在计划要给德克萨斯州的尼尔森·亨特先生打电话。我的目标是能聊会儿天并希望建立起商业联系。恰好那时据传亨特家族正试图从世界市场大量买进白银，我的目标是想从这一巨大的经纪业务中竞争到一定份额。我知道，华尔街其他每一位经纪员都明白，亨特家族正在买什么根本就没有秘密可言。大家都在做同一个买卖，因此，我们大家都不用再躲躲闪闪。
于是，有一天，没有任何理由的，我给亨特先生去了电话，留言让他考虑考虑一家名叫“好利旭嘉”的经纪公司。我并没有期望什么结果，但那天晚些时候，我的助手打断了销售会议，通知我说有一位亨特先生打电话找我！
在我跑出去接起电话时，听到的第一句话就是他浓重的德州腔调：“克里斯·加德纳吗？你给我打电话是关于购买糖的事情吗？”
我们聊了一会儿，尽管我并没有获得跟亨特先生做生意的机会，但是我把加利的建议用于实践，并且很有效果！我发现了其他人没有发现的亨特先生感兴趣的事情。那可以发财啊！从那以后，每当我感到不是很确信地追踪那些所有人都在追逐的大人物时，我都要做深入研究，期望能找到其他任何人都没有发现的他比较感兴趣的东西。我有联系上那些注定不可能通过电话联系上的人的特殊能力，这种能力直到今天我仍然在应用。实际上，在成功地通过电话联系上亨特先生后，我又联系上了德州的另一位石油大亨，他接我的电话纯属偶然——误认为我是另一个人。就在那个电话结束的时候，双方连面都没见，他就答应购买五万股任何我推荐的股票。每股佣金五十美分，我的获益就是两万五千美元！那是我到那时为止所做过的最大一笔生意，更不用说我因此得到的升职。
本课所讲述的经验在你准备好进入人生的新阶段时，可以对你起到促进作用，同时，在你的人生旅途中需要减速缓行的时候它也可以起到提示的作用。正如我刚到纽约时，信心满满地觉得是大展拳脚的时候了。后来经过一两次的猛然惊醒才明白：我仍然还有很多最基本的东西要去学习。
你在应用本课的经验去使用你那可灵活运用的技巧时，一定要从不同的角度问问自己距离精通还有多远。如果你已经出发，要明白自己像铁匠那样投资出去的时间很快就会得到足额的回报。如果不管在何种领域，你都达到了大师的级别，别忘了再脚踏实地地回顾一下自己起步的地方，或许那还是个秘密呢！
第二十三课你有足够的勇气回到最初吗？
关键词：弹性
历经数次金融危机，我一直坚信人生应该要有弹性。更重要的是，我相信我们每个人都具备能屈能伸的弹性能力——本课将重点强调这点。
不久前，我参加了一个社交活动，与会者有一些同事和金融领域的朋友，他们当中许多人正在经历着他们以前从未经历过的有关个人或者职业的挑战。令人惊讶地听到对一些人来说是最好的时光，但对另外一些人来说却是最糟糕的时光。有人为令人激动的新时代而举杯庆贺，而有人却在借酒浇愁。
现在，我得指出的是：我不喝酒。这是我在年少时就作出的决定。在成长的过程中，我亲历了酒精对我的继父，以及周围其他人造成的破坏性影响。我选择不喝酒（这是我人生成长目标的一部分）的确具有很大的挑战，但是绝大多数时候，带给我的还是好处。在商业圈中，很多时候碰头、交易等活动都是在喝酒的时候发生的。这也给我带来了一个优势：在晚上活动结束的时候，我就是唯一头脑清醒的人。这也帮助我提高了敏锐的听力技巧——这从来都不是件坏事。
就在这次鸡尾酒晚会上，或许我是唯一一个不喝酒的人。期间我听到了一个完全陌生的人说的非常有趣的牢骚话：因为他为了追求所谓的幸福而辞去了他原来的工作。
正如他自己所说的那样，在行业发生变化时，他没有选择继续待在金融领域，而是为了追求更宏大的人生目标，决定自己做点事情。但问题是结果却比他以前曾遇到过的任何问题都困难得多。回想起以前，自己在那些激烈竞争中也有好日子过。他曾是一家国家级财务公司的一位注册会计师，能赚很多钱。现在，他自己挂牌营业，帮助一家非营利性组织处理一些财务报表之类的业务。为了搞一次工作培训他自己还得努力去筹集资金，成天都跟那些既贫穷又没有接受过什么教育的人打交道，他简直难以相信在他的人生道路上怎么会有那么多接连不断的困难。他问：“你知道究竟哪儿出问题了吗？”我还没来得及回答，这个家伙又说，他曾在某个地方读到过如果他给予别人越多，他就会越幸福。到目前为止，他这样做的结果却是让他感觉远比处理那些最复杂的税务审计还要辛苦！
并不确信他是否真的需要我说什么，还是说他只想自己在那吐苦水，我问：“你想再回去做注册会计师吗？”
他大声笑着说：“我为什么要放弃梦想？”然后，他谢谢我，给了我一个醉酒的拥抱。
尽管像他那样努力工作，没有以前赚的钱多，也没有以前时间多，但是那种自动自发地做自己喜欢做的事情的那种成就感是他从以往所做的任何事情中都无法获得的。他的抱怨当然也是情有可原的。从许多方面来讲，当他决定成为一个企业家，要靠自己去打拼的时候，他就被迫重新退回到他多年前就曾经历过的最初的起点了。
现在轮到我感谢他了。他的故事使我认识到我事业成功路上一条最为关键的经验教训。它来自于一个永远都有用的问题，无论你什么时候面临着认真思考要改变或选择不同的人生道路时，都可以问这个问题：你有足够的勇气回到最初吗？
总会有许多人询问关于如何落实自己的生意或者手头上重要任务的好建议，这种事情我没有一天不听说。我经常被问及的与此相关的问题有如下三个：一、是什么使你决定自己开公司？二、说出一件曾经帮助你在自家公寓楼里从一万元起步，发展成如今价值数百万美元的大公司的事情。三、你花了多长时间想清楚你真的要开始做了？
第一个问题的答案把我又带回了自己刚开公司的时候。那时我离开旧金山到了纽约，当我第一次走进交易所时，我神采奕奕，踌躇满志。很快我就产生这样的感觉：哦，是的，这正是我想要来的地方！接下来我的焦点就是要向20世纪80年代在华尔街拥有惊人的力量、被称为“宇宙的主宰”的人们学习本领，以使我最终能从他们那里学会本领然后自己做事。我曾经在白日梦中幻想过开自己的公司，公司门上和其他任何地方都有我的名字。这样的想法其实很早就有了。至于实际的操作，我知道那是很久以后的事了。
那时，我开始注意到，其实只有少数无畏的创新者才致力于这一蕴涵着巨大商机的行业。这是我真正想要做的事情。此外，在说服投资者大规模地投资这一点上，我看到了一种超前做法的可能性。
我就这样准备好了去试水验证吗？没有！直到有一天，我非常震惊地发现：我被解雇了！
