第十三章2与其对抗，不如双赢
在生意场上，同一行业的竞争会很容易引起人际关系上的敌对状态。若能放远眼光，化对抗为分享，相互合作，相互促进，不但能取得最大的价值回报，还能赢得广大人脉。
零和不是生意中气场博弈的唯一结局，通过互相合作，达到双赢，才是寻求共同利益的最佳途径。事实也证明，这种双赢局面在纵向产业链上已经是较为普遍的现象。人们常说“同行是冤家”，当我们面对同一领域的竞争对手时，双赢还可能吗？
答案依然是肯定的。在同一领域内，双方的气场对抗会显得更为直接，看起来似乎不可避免，所以要形成双方在气场上的同频共振也会格外困难。不可否认的是，个人或团体之间总是存在可以引发气场共振的同频信息（尽管在面对同领域的竞争对手时，这种同频信息会显得隐秘而微弱），只要我们能怀着积极的合作愿望，不停地调动我们身上的正气场，即使是同领域的竞争也可以化为合作，达到双赢的理想局面。
迈克在纽约的学院街上开了一间书店，生意一直不错。可惜好景不长，一个叫强尼的商人在街角也开了一间书店，一份生意两家做，于是两家书店打起了价格战，互相竞争。平常双方一见面眼睛就冒火，巴不得打个你死我活。
两个月后，迈克在整理营业情况的时候发现：这两个月来，虽然劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去，于是他决定与同行和解。两人一商量，强尼提出了一个建议：两家书店尽量避免进同类图书，这样就不会出现恶性竞争了。半年下来，两家书店都有较大赢利，迈克和强尼也成了很好的朋友。
迈克和强尼同街开书店，犹如水火一样不相容，于是通过大打价格战互相排挤，这让双方都有损失。后来二人通过同频信息来引发气场共振，从而将恶性竞争转变成共赢。事实证明，恶性竞争总是有害而无利的，要想让自己获得长久的利益，就必须掌握双赢的技巧。摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”其实在同行业之间，竞争固然能够催人奋进，但合作更有利于在互惠互利的基础上实现共赢。要实现同领域之间的双赢，要树立积极的竞争观念，即双方为了共同利益携起手来，齐头并进，化对抗为分享。
在这方面，我们不妨学习“互为依靠，有钱一起赚”的经营理念：
1．现代社会，竞争是必需的，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同发展。
2．在市场竞争中，同行之间的竞争带有以下特点：一是保密性，竞争者在一定阶段、一定情况下，都有一定的保密性；二是侦探性，竞争者几乎都在彼此打探情报，以制定战胜对方的策略；三是获胜性，竞争诸方都想获取一定利润，让自己的产品占领市场；四是克敌性，假若市场不能容纳全部竞争者，任何企业都想保存自己而灭掉对方，即使市场能容纳全部竞争者，他们也还是想已强敌弱。
3．公司经营的根本目标是为社会作贡献，从这种意义上讲，竞争必须公平，对手之间也可以相互帮助、支持和谅解，共同为社会发展出力。
4．同行之间在市场上应互相学习和关心，相互切磋技艺，共同提高。
5．市场是广阔的、多元的，一个有灵敏头脑的老板在已被别人挤满的康庄大道上，不必因为自己受挤而怒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，经过一番跋山涉水的艰辛后仍能获得事业的成功。
6．在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，经营者应该具备长远的眼光，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。
同行之间不仅要竞争，更要合作共赢。联合对手的力量，将眼光放远，舍小利逐大利，舍近利求远利，最终才能获得最大的利润回报。
