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第28章 不战而屈人之兵(4)

对今天那些资本密集或者技术密集的公司,对罢工要挟的抵抗力就显得特别弱。一方面,罢工导致昂贵的资产闲置下来;另一方面,又很难找到合适的技术人才来替换这些罢工者。这实际上也从另一个角度解释了,为什么这一类公司的员工薪水普遍比较高。

不要“一棵树上吊死”

在《聊斋》中,有这样一个故事,说是一个名叫寄生的人喜欢上了慧艳绝伦的表妹闺秀。无奈,闺秀的父亲也就是寄生的姑父不同意,寄生一气之下就病倒了。寄生的父母先托人去说媒,遭到拒绝后,又请求说:“你家女儿不嫁给我家儿子那就不嫁吧,能不能让她来我们家走一趟,先把我家儿子救活再说。”

闺秀的父亲不但不听,而且恶语相向。寄生正在痛不欲生的时候,有一个媒婆来到了他家。

原来,住在寄生家附近的张氏家有五朵金花,个个美妙绝伦,最小的那个叫五可的更是美不胜收。五可在一次上坟的时候偶然看到了寄生,一下就喜欢上了。于是,五可的母亲找了一个媒婆来王家提亲。媒婆对寄生说自己能治寄生的病,寄生摇头,一语双关地回答说:“你的药不对症,怎么办啊?”

媒婆说:“如果不管医生是谁,只问他的医术,那是最好的。如果念念不忘一位医生,死了也要等这个医生来治疗,那不是太傻了吗?”

寄生仍然摇头:“天下所有其他的医生,没有能治我的病的。”媒婆把五可的美貌如此这般描述了一番,寄生仍然连连摇头。

这个故事,实际上所揭示的就是爱情中的要挟问题。当人陷入爱情中时,往往就如同寄生一样:他非她不娶,她非他不嫁。

从博弈的角度来看,这样只能使自己处于不利地位,降低自己的收益(或者说使自己更可能承受痛苦)。因为如果我们的爱情真的只适用于特定的人,那么就更容易受制于人。

如果把感情比作一种投资,当这种投资所生产的产品只有一种用途时,我们也就丧失了独立性,更容易被操纵。

比如说,我们投资建一座生产汽车配件的工厂。如果只能生产A公司的配件,那么当工厂建好以后,A公司对我们的控制也就形成了。当它不再需要我们的配件时,先前的所有投资都会血本无归。正因为这一点,A公司就可以在价格上要挟我们。

要摆脱这种要挟,就要让自己的“投资”有多种用途,这样我们就可以不必那么紧张,因为此时并不是单纯地依赖对方。

回到开头的故事,寄生在送走了媒婆以后,在夜里做了一个梦,梦见自己所思念的人飘然而至。然而他仔细一看,却不是闺秀,他问那个女子,那女子回答说:“我就是五可啊,你深深地爱着并且钟情于闺秀,让我心里愤愤不平。”

寄生说:“我从来没有见过你美丽的容颜,所以眼中只有一个闺秀,现在我知错了。”

梦中醒来之后,寄生开始动摇了。他暗想:“如果那个五可真的像我梦中所见的那样,我为什么还要苦苦守着那个难于得到的闺秀呢?”

寄生为了证实五可果然如梦中所见般美貌,让别人先去看了五可。后来他自己真的亲眼目睹了五可的芳容,顿时神魂颠倒,马上找到那个媒婆,让她回过头来到五可家提亲。

要避免要挟,避免被人“吃定”,就不要让自己在一棵树上吊死。博弈论给我们提供的这种理性智慧,适用于生活中方方面面的关系,也包括爱情。

博弈学专家告诉你

虽然多数人都十分不喜欢在爱情中做利益权衡,认为一切的算计都是爱情的庸俗化。然而现实中,无论我们意识到没有,这种权衡与策略考虑,实际上都是爱情成功的基础。

套牢能要挟你的人

清朝雍正、乾隆年间,屡次大兴文字狱,禁毁的著作颇多。理学家吕留良因为在作品中谈到了华夷之辨,因此其著述也在禁书之列。吕氏所著的《天盖楼》一书讲述作文如何引用四书五经,基本是一本八股文写作指南,也一并被禁。

到了嘉庆年间,生员某甲在乡试中考取了第一名,他的同学某乙颇为忌妒,于是就揭发说某甲的试卷中引录了吕氏《天盖楼》的文字。主考官听了以后大惊失色,急忙传来某甲,亲自审查鞫问。

某甲即刻表示愿与某乙对质。主考官即传某乙到场。某甲质问某乙:“你说我试卷中抄录了《天盖楼》文字,根据何在?《天盖楼》既然是禁书,你为什么会如此熟悉?”

某乙吓得脸色苍白,嗫嚅半天说不出一句完整的话。他这才明白,指控某甲如果属实,那么非把他自己也装进去不可。于是,主考官居中调解,这才作罢。

在刺刀见红的博弈中,要想保护自己,不能依靠别人的善,而要使自己不被恶所要挟。要达到这个目的,有时需要套牢那些能要挟你的人,使他们无法从中脱身。

美国的通用汽车公司是世界上最大的汽车公司。在20世纪早期,通用和其他的汽车企业一样,从独立的车身制造厂采购车身。为它提供车身的,是费雪车身公司。

汽车工业是一种高投资、大规模的工业,为了能够按照通用公司的要求进行生产,费雪公司就要投资建造专门的设备。一旦这种专门的设备投资建成以后,费雪公司就不可避免地受到要挟,通用公司完全可以趁机压价,并以停止采购相威胁。如果通用公司不再购买费雪的产品,费雪的投资将付之东流。

费雪的解决办法是与通用公司签订长期合同,详细规定了产品的规格和定价公式。最重要的是,合同还规定通用公司只能从费雪公司采购车身,锁定了双方的合作关系。由于有了合同,通用公司除非违法,否则就不可能以停止采购来敲诈费雪公司了。

这样一来,通用公司就被费雪公司所套牢,无法在未来的博弈中对费雪进行要挟。不过这样一来,另一种要挟又出现了:费雪公司反过来就有了敲诈通用公司的机会。

按照通用公司后来的说法,费雪公司确实利用了这种机会。据说,费雪公司故意使用低效率的劳动力密集生产方式,并拒绝在通用公司附近兴建车身工厂。

最终的解决办法,仍然是套牢策略,而且更为彻底:通用公司利用购买费雪股票的方式,把原本独立的费雪公司变为通用公司的一部分。这样,它从根本上避免了费雪公司敲诈通用公司的可能性,也一劳永逸地避免了以后双方协商、修改合同的谈判成本。

这个案例给我们的启示在于:当我们的“投资”确实只能有一个用户时,那么就要用长期的合同来保证对方必须接受你的产品。如果可能的话,还要加上只能接受你的产品的条款。

博弈学专家告诉你

在生活中,每个人都会经常被迫依赖于他人。潜在的要挟也在所难免,有时候依赖还是有必要的,有些则是我们自愿选择的。不过,每当面临可能的要挟时,一定要问问自己,在这种局面中,我们能够有多大的余地可以摆脱,以及有没有什么办法来套牢可能要挟我们的人。

小步熳行的策略

一个阿拉伯人带着一只骆驼在沙漠旅行,阿拉伯人晚上睡在一个小小的帐篷里,骆驼睡在帐篷外面。半夜里,骆驼对主人说:“外面很冷,我可否把我的鼻子伸到帐篷内取暖?”

阿拉伯人对骆驼说:“帐篷很小,容不下你和我。”骆驼再三恳求,一个鼻子占不了太多空间。于是主人心软了,让它把鼻子伸进来取暖。

过了一会儿,骆驼又再提出要求:“慈善的主人,好心点,只是一个鼻子温暖无济于事。我的头冷,请允许我的头伸进帐篷中吧。”阿拉伯人同意了,身子缩了一下,让出一块地方。

没一会儿,骆驼又说:“慈善的主人,我的脖子冷,请允许我的脖子也伸进帐篷中吧。”阿拉伯人同意了,又蜷缩了一下身子让出了一片地方。

一步一步,骆驼把前足、胸部、腰部,以至整个身子都慢慢地钻到了帐篷里。待差不多占满了接个帐篷时,骆驼站起身来说:“主人,正如你所说的,这个帐篷太小,容不下你和我。请你出去吧。”

骆驼在这个故事中所使用的这个策略,在博弈论中有一个名称叫做“小步慢行”策略。要渐进式地、一步步走向与对方的公开冲突,这就是说,即使真的要进行战争,也应该让战争逐步升级,因这样每一步投入的成本都比较小。而且,由于冲突是逐渐升级的,所以反对冲突升级的力量也较易于制止冲突的升级,这就会降低内乱发生的概率。

武则天曾经对著名文学家陈子昂说过一件自己在太宗身边的事,也是她一生中使用的最重要的权术之一。当时唐太宗得到一匹好马,却野性难驯,太宗和那些大将都无法将之驯服。时任才人的武则天自告奋勇,说只要给她三件东西,就可驯服此马,这三样东西是鞭子、钢锥和匕首。先用鞭子抽,如果不服就用钢锥刺,如果还敢不驯服,就用匕首杀掉。

实际上,这三件东西也是后来武则天在政治上常用的武器。对于大臣,除了重奖的一面,自然还有重惩的一面,就是鞭子、钢锥和匕首一一政治上的三板斧,对于重奖不能打动的人,武则天就先是用鞭子抽即贬官,待这人知道痛了再把他调回来,一般的人就会甘心俯首了;对于比较倔强的,就用钢锥刺,包括贬官、放逐、下狱、复职,然后再贬官、下狱、流放、再复职,把你折腾得死去活来,尝尽痛楚,最后意识到只有归心皇上——管他大周还是大唐,才有出路,这个人也就改造好了。如名臣狄仁杰、魏元忠就被刺得遍体鳞伤,最后对武则天忠心耿耿。至于那些根本没有改造可能的大臣和李氏宗室,武则天便动用匕首来诛除了。

血淋淋的“小步慢行”策略,使武则天执掌天下达45年之久。

博弈学专家告诉你

如果一个大的承诺或威胁不可行,我们应该选择一个个小的承诺和威胁,并有计划地加以运用。小步前进缩小了威胁或许诺的规模,相应地缩小了行动规模,因而也更容易实施。

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