由此可以得出一条求人办事儿的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。
有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。
车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。
这位车夫的办事儿策略堪称高超过人，本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事儿不露声色，浑然无迹。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激发起来，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。
凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿入手，这往往是一种与人合作、求人办事的策略。
你不可不知的做事技巧：
所谓“诱导”就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有某种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的人。这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，事情在这种无戒备和无顾虑的状态中显然要好办得多。
8.放下架子摆正位子，别把冷遇当回事
求人办事时，难免会遇到冷遇。这时你要放下架子，摆正自己的位置，积极主动地去克服困境，想办法找到突破口。只有这样，你才能达到自己的目的，千万不要使气把事情办砸了。
在求人办事时受到冷遇是再平常不过的事。对此，不同的人有不同的反应，或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。这样的反应其实是不利于求人办事的，甚至有时会因小失大，影响求人办事的效果。
如果是由于估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落，自己应反躬自省，实事求是地看待彼此关系，避免猜度人和嫉恨人。常常有这种情况，在准备求人办事之前，自以为对方会热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调处理的办法。这时，心里就容易产生一种失落感。其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到这种情况，应重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心里恢复平静，积极主动地去求人办事，除去不必要的烦恼。
有一位朋友到多年不见面的一个老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实力人物，每天造访他的人很多，感到很疲劳，大有厌烦的情绪。因此，对一般关系的客人，一律不冷不热待之。这位朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的却是不冷不热，心里顿时有一种被冷落的感觉，认为这个人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他愤愤然，决心再不与之交往。后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非针对哪个人的。他再一想自己并未与人家有什么深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了双方的了解，促进了友谊。
对于因对方考虑不周，顾此失彼，使你受冷落，应理解和宽容。在待人接物上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地为对方着想，给予充分理解和体谅。比如，有一位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进，却把司机给忘了。开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄哄的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己，冷落自己。这样一想气也就消了，他悄悄地把车开到街上吃了饭。等主人突然想起司机时，他已经吃了饭且又把车停在门外了。主人感到过意不去，一再检讨。见状，司机连说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的态度使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家做客，从此两人关系不但没受影响，反而更密切了。这种态度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过失，使彼此关系得到发展。
即使对方是存心慢待，使你难堪，也要具体情况具体分析，给予恰当处理。一般来说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非得是面对面地对骂不可，理智的回敬是最理想的方法。例如有一个故事，有一个人穿着旧衣服去参加宴会。他走进门后，没人理睬他，更没人给他安排座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。主人马上走过来迎接他，安排了一个好位子并为他摆了最好的菜。谁知他却把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。”主人感到奇怪，问：“你干什么？”他答道：“我在招待我的外衣吃东西。你们的这酒和菜，不是给衣服吃的吗？”主人的脸刷地红了。
你不可不知的做事技巧：在求人过程中，我们要对有意冷落自己的行为保持冷静的态度。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离对方你又怎么求人家办事呢？这时，聪明的人会采取不在意的态度，从而使对方改变态度。
9.广结人缘才能好办事
求朋友办事，有方法，有策略，有诀窍。只要你运用心计，多用心挖掘，便有法可循，大有文章可做。现代社会，形势瞬息万变，下一分钟你将会遇到什么事情，真是难说。这些疑窦不仅是在诡谲多变的政治领域才会发生，每个人的人生旅途上都会有同样的境遇，这时我们首先想到的是朋友，最先做的就是向朋友们伸出求助之手。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”究其实质，这句话本身并没有错。一个人长大成人之后，脱离了父母，一旦有了什么难处，身边除了老婆孩子，不靠朋友又靠谁呢？
如果有人问：“你有没有朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室合得来的同事，所想得出来的不过几个人而已。
这些关系虽然也可直接结为朋友关系，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。
有时，我们在阅读名人传记时，会发现这些成功的人士似乎都有深厚的“背景”，查一查这些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母，父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中。人家有如此雄厚的人际关系资本，简直让平头百姓羡慕不已。
由此观之，仿佛纠朋结众是和我们普通人绝缘的。其实不然，我们知道，人人需要朋友，朋友并不是政治家或金融家的专利品，如果你渴望广结人缘并是个有心计的人，那么在我们周围，你就能发现不少人选。
比如你的父母、兄弟在公司做事，而工作内容和你毫不相关，同时他们也交有一些朋友，就这样，父母和兄弟也可以作为你广结人缘的桥梁，也就是说，如果以父母和兄弟为媒介，还能够找到更多的朋友。
再看看你的亲属吧。假如父亲的兄弟还健在话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为你交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象……就这样靠你血缘的关系，也可以使你的交友网络逐渐地扩大起来。
其次把目标转移到你的家乡，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，“亲不亲，故乡人”，由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友。
再来谈谈同学。人们一谈到同学，就会勾引起学生时代的甜美回忆，你们也许是曾在球队一起赛球的队友，也许是一起参加某个社团的朋友，还有可能毕业后在同一个单位工作过，这些人都是你结交的有利对象。
除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题是当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。
只要你有心结缘，机会多的是。像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所。就连咖啡馆里也能交朋友。
总的说来，对聪明的人来说随时随地都可以交朋友；而多个朋友，就多条路，而你求人办事成功的几率也就会大得多。
你不可不知的做事技巧：
凡是有心计的人总是在日常生活中结交更多的朋友，朋友是生命中的能量，聚集得多了生命才更加蓬勃和旺盛。俗话说：“多一个朋友多一条路。”朋友多，路子就广，求人成功的可能性就越大。
