1.务实的做事态度
务实的人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。他们要干事业、要挣钱，会面对现实，干实实在在的事情。
刘永好说：“踏实地做好产品是企业生存的基础，不然就会产生泡沫。希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做，以前在双轨制的条件下有很多倒买倒卖的机会，我们都没有做；房地产热时、证券热时，我们也有很多机会，我们都没有做。我们用了近20年时间一心把饲料这一件事情做大、做好，为事业的发展奠定了很好的基础。”
现在的人们对于商战中千奇百怪的手段津津乐道，却忽略了做事最大的秘诀：务实的态度。
一位连初中都没有毕业的小伙子，在深圳这个藏龙卧虎之地，只是靠扫地就扫出了上千万的家当。而他最大优势仅仅是：实干和务实。
1996年，柳志杰到深圳市沙头汽车站做了一名清洁工，月薪600元。这相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱。因此，他十分知足，便把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。
有一次，柳志杰遭遇车祸，车站的领导安排他休息，谁知他竟裹着绷带上班了。同事们都骂他是个大傻帽，可他说：“我左手受了伤，不还有右手吗？”
后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，他就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理就毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样，凭着勤奋和可贵的务实精神，柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。
一年合同期满后，车站方面不但马上又同柳志杰签订了五年的清洁服务合同，而且还发给了他5000元奖金。这一年，柳志杰赚了3万多元。
2000年的一天晚上，柳志杰在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有20万元的现金，还有一份合同书。
柳志杰想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码，原来失主是一家大型工厂的采购李经理。巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被柳志杰坚决地拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。
半个月后，李经理找到柳志杰，原来李经理的工厂有3000多名员工，占地4万多平方米。他们想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰，也好让厂里省点事。于是，柳志杰凭借其拾金不昧的人生态度拿到了每年80万元的清洁服务合同。
后来，柳志杰又承包了几块地段的清洁工作，生意越做越大。2001年9月，柳志杰成立了“深圳市绿云清洁服务公司”，同时，柳志杰聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。
2002年5月，深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标，柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。
当天，来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始，他们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工。
令人意想不到的是，工业城的领导竟然真的把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。
主持招标的领导解释选择柳志杰的理由时说：“柳志杰先生已从事清洁服务工作三年多了，可至今仍穿着工作服，骑着自行车，这令我们非常敬佩。第一，说明他还保持着清洁工人的本色，没有高高在上与基层清洁工作脱节；第二，按理说，他也有条件开小车来竞标，但他没有，这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以，我们今天选中了柳志杰先生的绿云清洁服务公司。”
就这样，柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同，而他仅在这个工业区管辖的清洗工人就达到了150多人。
如今，柳志杰已承包了包括医院、工业区、车站、政府办公楼和学校在内的10多家单位的清洁服务工作，年总营业额已达到了1400多万元，属下的清洁工人队伍达到了600多人。
柳志杰成功的故事印证了一个道理：“务实人终究不吃亏”，哪怕你从事的是一份很卑微，谁都瞧不起的职业，但只要你认真做人、踏实干事，就会像柳志杰一样成功。相反，那些整天想着偷奸耍滑的人，终究会搬起石头砸自己的脚。
你不可不知的做事技巧：不低头，不认输，干一行，精一行，什么赚钱干什么。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。清清白白做人、辛辛苦苦赚钱，这就是务实。
2.百思不如一试
文冰倩是四川大学的一位女大学生，入学之时为了凑足学费，她的父母居然在一个月内就卖了三次血。虽然冰倩家境贫寒，然而她却不像别的贫困生那样坐以待毙，而是敢于积极行动起来，凭借自己的特长赚钱，不但让她能衣食无忧地读书，而且还帮家里脱了贫。
文冰倩在艺术方面有特长，凭借在学校墙报上画的几幅版画，她成了校文学社刊物的美编。一次，她帮一女同学在手机套上画一个学校的标志，效果很好。第二天就有十多位同学又请她来画。先前那女同学觉得是因为自己带的头才给冰倩带来这么多麻烦，于是就半开玩笑半当真地嚷道：“要收费，5元钱一个，”同学们表示没问题，因为怎么也比礼品屋的东西便宜。
虽然冰倩很需要钱，但她还是有些不好意思。还是那女同学帮她收的钱。随着同学们的宣传，冰倩在学校越来越有名气，来找她帮忙加工的同学也越来越多。
这个时候，她已敏锐地感觉到自己手中的小生意，在学校其实有着大市场，她决心把它做大做好。
后来，文冰倩发现校园礼品屋的工艺品，仅仅印上一个校名或校徽在上面，就可以多卖许多钱，况且礼品上的文字和图案还没有自己手工画的好。文冰倩想，不如自己先买些礼品回来写上校名画上校徽再便宜卖给同学们，不仅自己赚了钱，也帮同学省了钱，岂不双赢？
果不出文冰倩所料，她的生意很火爆，有时候一周就能赚上千元。但是，随着生意越来越好，冰倩也越来越忙，导致两门课的成绩下降。她感觉这样不行，因为这种手工劳动太费时费力了，必须提高效率！她不禁又在这方面动起了脑筋。
经过多方打听，冰倩终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外的一家丝印厂加工的。于是，冰倩又与厂家合作，她只需提供文字和图案样板给厂家就可以了。这样一来，不仅为她省下了不少学习时间，而钱也赚得更多了。接着，她又推出了“定制校园礼品”的业务，接受随心所欲的个性定制，深得同学们的喜欢，这又让冰倩大赚了一笔。
到第二学年开学，冰倩不但自己交清了所有的学杂费，还添置了手机、摩托车和手提电脑等物品，以方便对外联络和进出货使用，她的月收入也达到了6000元以上，甚至在成都市中心最贵的地段买了一套房子，俨然成了川大校园里的一名“学生款姐”。
行动第一！与其坐等别人把饭喂到自己口中，不如奋力用双手去争取。钱就在我们周围，为什么有人抓得住，有人抓不住？在零与万、零与亿之间有何奥秘？我们并不缺乏机会，关键是除了梦想，你有没有在行动！
你不可不知的做事技巧：俗话说，想知道梨子的味道，就要亲口去尝一尝。无论做什么事，你想着容易就会容易，你想着艰难就会艰难。易不易，难不难，全由自己来选择。曾国藩说：“年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树养畜，日见其大而不觉耳。”如果我们把所做的事当作很自然的事，不要在行动之前设想出许许多多难以实现的负面结论，那么，做起来就容易多了。不行动永远不会有结果。
3.吃得菜根，百事可为
汪建华从小随父母来到了四川石柱县生活，他先后在县煤建公司、纸板厂等单位从事修理和驾驶工作。
1987年，汪建华承包了糖酒公司的一个汽车队。富有商业头脑的汪建华两年就赚了30多万元。1989年他又投资28万元，买下了一个汽车队，再投资近10万元创办了一家修理厂。这样一来，汪建华既搞汽车运输，又经营汽车修理，生意十分红火。不到3年时间，他净赚了150万元，成了当地屈指可数的百万富翁。
由此而来的县人大代表、政协常委、工商联副主席、企业家联谊会副会长、优秀企业家等各种头衔及荣誉，在他头上编织成一道耀眼夺目的光环。
整天置身于人们尊敬和羡慕的目光中，汪建华的虚荣心得到了极大满足。而此时的他压根儿没想到，他公司的潜在危机一下子全暴露出来，酿成了一场灭顶之灾。
由于汪建华整天在外忙于各种应酬，没有精力和时间去管理农用车组装厂，结果导致购进的原材料质量太差，生产工艺粗糙，并连续发生两起因质量问题引起的车祸事故，死伤三人，车辆报废。一时间，他的组装厂生产的“神川”牌农用车臭名远扬，用户不敢买，经销商也要求退货，整个公司濒于崩溃。
不久之后，经法院评估，他的公司已资不抵债，宣布破产。一夜之间，使汪建华变得一无所有，几百万资产如同天上的流星一样，一闪即逝。
这次失败在经济上打垮了汪建华，1995年整整一年，他几乎就靠父亲的接济度日。有一次，汪建华的儿子急性阑尾炎发作，可他翻箱倒柜，只找出5元8角钱……
走投无路的汪建华找一个借了他10万元的人讨债，结果对方只打发了他200元钱……
后来汪建华去给一个中巴车主开车。可是因为乘客害怕汪建华的霉运而不敢乘坐他开的车，车主只好把他给辞退了。
汪建华只有去蹬三轮车，一次，因为价格争执被乘客一拳将他打倒在泥地里。
几经周折，他又到一家汽车修理店当修理工，又被一个故意找岔子的师傅用废汽油朝他劈头盖脑地泼去。
在老家实在呆不下去了，1999年，汪建华到北京一食品公司当了一名修理工。老板见汪建华精明能干，便破例让他进入配料车间做配料员，月薪也涨到了3000元。
精明的汪建华在这里发现了商机：掌握食品配料技术，再投资办食品厂。于是，汪建华偷偷地将多种食品配方牢记于心。之后，汪建华便打电话与妻子商量并决定，把家里的房子卖掉开办食品厂。
经过几个月的精心筹建，2001年10月，汪建华注册的“重庆德华食品厂”挂牌了。
很快，德华系列食品也生产出来了，可销售成了一大难题。汪建华知道自己的产品要打入大城市有困难，便经常独自一人跑到石柱周边的一些小城镇挨家挨户地推销，每次一去就是20多天。
那年大年除夕，夫妻俩还在外面推销产品，回到家已经是晚上11点多钟了。可他的两个孩子还守在厂门外，饿着肚子呢。汪建华看到这一幕，心里不禁一酸，妻子还没等他将车停稳便跳了下去，抱着两个孩子失声痛哭。
就是凭着强大干劲和韧劲，汪建华终于为食品厂打开了销路。到2002年6月，他厂里的产品在重庆石柱周边县占领了市场，销售业绩一路飙升，半年就实现利润近100万元。
至此，在人们眼里消失了两年多的汪建华在他跌倒的地方又重新站了起来，再次成为这个拥有10多万人口的小城的“焦点人物”。
有了前车之鉴的汪建华重新站起来后，每逢朋友聚会，能推则推；对于社会应酬，则更是不愿意抛头露面；而面对那些送上门来的社会头衔和各种荣誉，他都婉拒：“我还没有资格接受这些，也不想被这些套住了手脚。”
第一次失败的痛苦，使汪建华在经济上感受到了压力，在身体上经受了折腾，更经历了冰火两重天的经商折磨。但汪建华能在失败中认清自己的弱点并及时把握住了机会，成功再次降临到他的身上。当然，第二次做百万富翁的感觉会更爽！
你不可不知的做事技巧：老话说“吃得菜根，百事可为”。对做事来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。心理上的吃苦相对于生理上的吃苦，应该是更为重要的。现在的教育界不是提出了“挫折教育”、“失败教育”等教育理念吗？其目的也是希望由此来增强学生经风雨、抗打击的能力，培养学生知耻而后勇，永不言败的精神，提高今后干事业的能力。
4.持之以恒的做事态度
千万人的失败，都失败在做事不彻底，往往做到离成功还差一步的时候，便终止不做了。希拉斯·菲尔德先生退休的时候已经积攒了一大笔钱，然而他忽发奇想，想在大西洋的海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆。随后，他就开始全身心地推动这项事业。前期基础性的工作包括建造一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约斡的电报线路。纽芬兰400英里长的电报线路要从人迹罕至的森林中穿过，所以，要完成这项工作不仅包括建一条电报线路，还包括建同样长的一条公路。此外，还包括穿越布雷顿角全岛共440英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。
