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第3章 敢冒险善于抓住机会的男人最能赚钱(3)

没有机会,只是弱者逃避现实的一种借口,抓住机会才是开拓者强劲的誓言。

在瞬息万变的现代社会中,商业机遇无处不在,关键是看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机一跃而上,踏上了成功的人生之旅;有的人却因为一叶障目,错失了在眼前晃动的机缘,一生碌碌而过。

成功=勤奋+机遇。机遇是世界富豪成功路途上不可缺少的一个部分。俗话说,“时势造英雄”。这个“时势”从某种意义上来说便是机遇。一个人若是有本领,有实力,而且勤奋刻苦,但却没有遇上合适的机会。这就像一个人经过艰苦跋涉,来到了一座富藏金矿的山下,然而只能在山下转悠,因为没有人给他指点进山的道路。但是这时他若是遇到一位仙人,握着他的手引他入山,这样他便如虎添翼,离夺目的宝藏越来越近了。

所以在某种意义上,时机就是一种巨大的财富。能够把握住时机的人,才能创造出巨大的财富。

美国百货业巨子约翰·甘布士认为机遇无处不在,有时也许只存在百分之一的可能,但是毕竟它存在着。只要有锲而不舍的毅力去争取,就一定能有所收获。

他的座右铭是:“不放弃任何一个哪怕只有百分之一可能的机会。”

有一次,甘布士要乘火车去纽约,但事先没有订妥车票。这时恰值圣诞节前夕,到纽约去度假的人很多。因此火车票很难购到。

甘布士夫人打电话去火车站询问:是否还可以买到这一次车的车票?

车站的答复是:全部车票都已售光。不过,假如不怕麻烦的话,可以带好行李到车站碰碰运气,看是否有人临时退票。

车站反复强调了一句,这种机会或许只有百分之一。

甘布士欣然提了行李,赶到车站,就如同已经买到了车票一样。

夫人问道:“约翰,要是你到了车站买不到车票怎么办呢?”他不以为然地答道:“那没有关系,我就好比拿着行李去散了一趟步。”

甘布士到了车站,等了许久,退票的人仍然没有出现,乘客们都川流不息地向月台涌去了。

但甘布士没有像别人那样急于往回走,而是耐心地等待着。

大约距开车时间还有5分钟的时候,一个女人匆忙地赶来退票,因为她的女儿病得很严重,她被迫改坐以后的车次。

甘布士买下那张车票,搭上了去纽约的火车。

到了纽约,他在酒店里洗过澡,躺在床上给他太太打了一个长途电话。

在电话里,他轻轻地说:“亲爱的,我抓住那只有百分之一的机会了,因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

有一次,维尔地区经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫降价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢才!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货场来贮货。

他妻子劝他说,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数有限,而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又对她道:“3个月后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎实现不了。

过了10天后,那些工厂降价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场。

太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了维尔地区的物价,并且大力支持那里的厂商复业。

这时,维尔地区因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。

约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又另告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,甘布士的货刚刚售完,物价便跌了下来,他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,业务也十分发达。

如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给经商者的公开信中诚恳地说道:

“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那百分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的成功和财富。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。这种观点是失之偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力。但这种百分之一的机会,却完全是靠你自己的努力去完成。但是,你们也必须注意,要想抓住这百分之一的机会,就必须注意两点:

一是要目光长远,没有高瞻远瞩的眼光是无法抓住任何一个机会的;

二是要锲而不舍,没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心,即使你抓住了机会也是无济于事的。

只要注意了这两点,你们就一定能成为日后商界的新星!”

不放弃一切可能的机会,尽最大的努力去实现它,这正是经商成功者必备的一种素质。

7.胆大还需心细,无谓的风险不要冒

生意场中打拼的男人应该知道,并不是所有的冒险都让你挣到大钱,很多时候冒险会让你输得精光。冒险不是盲目,不是赌博式的孤注一掷,而是在通过客观分析的基础上得出的较为科学的判断,这样的冒险才是有意义的。

冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如何规避风险呢?这就需要在“胆大”的同时还要“心细”。

近年来,温州购房团在全国各地频频出击,给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们“下单迅速,团体购买,出手很大,快进快出,富有视觉冲击力”,却很少关注他们“心细”的特点。

“温州人对市场的分析太细致了”,一房产公司老板佩服地说,“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力,再分析秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施,扩张了房地产升值空间,又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米上万元的房价做比较;为了了解当地的生活水平,他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”

赚钱需要胆大,这点是毫无疑问的,但也需要心细,心不细则极有可能会“翻船”。克劳塞维茨在其大作《战争论》中指出:一个优秀的将军,勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守而贻误战机。

商场如战场,这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身知识和经验为后盾,凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施。

有理智的勇敢是冒险,无理智的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟。

不可否认,改革开放之初就发财的那些人,“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识,以“经商”为耻辱,各项法律法规也不完善。所以,市场机会多如牛毛,只要敢去捞,大多都能发一笔财。而现在呢?如果你不仔细分析市场,就没头没脑地乱闯,那失败是注定的。

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