智过出来后总是放心不下，就去拜见了魏、韩二人，回来对智伯说：“魏韩二人色动意变，一定将不利于大王。不如现在收拾他们！”智伯说：“我们兵驻晋阳已三年了，早晚就要攻下赵而分享好处，怎么能有其他的心思呢？你不要再说了。”智过说道：“如果不杀，就快去拉拢他们。”智伯问：“怎么拉拢呢？”智过说：“魏桓子的谋臣叫赵菱，韩康子的谋臣叫段规。这两个人是都能改变他们君主的意见的。大王应当与他们约定，破赵后就封二人一人一座万户的城池。这样，魏韩二人之心可以不变，而大王就得到了您所想要的了。”智伯这个花岗岩脑袋仍然犹豫不决地说：“破赵后要三分其地，现在又要分给他们两人各万户之城池，那我得到的就更少了，不能这样！”智过见自己的计谋不被采纳，说的话智伯又不听，就逃走了，并改姓辅氏。
张孟谈听说了，就去见赵襄子说：“我在智伯的辕门外遇见了智过，看来他对我有了怀疑。他进去见智伯，出来就改了姓，所以我有这样的怀疑。今天晚上如不攻智，必有后患。”
赵襄子点头，派张孟谈去见魏韩二人，晚上杀散守堤官兵，放水淹智伯的军队。智伯的军队被水一冲，都慌着去救水，一阵大乱。这时，魏韩两支军队从两侧围攻，赵襄子率军队正面迎击，大败智伯军队，活擒智伯。
智伯手下有远见卓识的贤能之士，但他却不知道善用，最后落得人头落地的下场，土地也被赵、魏、韩三分了。智氏满门尽灭，唯有智过一族得以保存了下来。
还有这样一个故事。
萧何是刘邦的老同乡，足智多谋又忠心耿耿，刘邦视萧何为左右手。刘邦曾经说：“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮，吾不如萧何。”
刘邦与项羽的军队相持在京索间时，刘邦任用萧何主持关中之事。刘邦几次派使者慰劳萧何，萧何十分感动。但是他的门客鲍生告诉萧何说：“现在皇上在外风餐露宿，却屡次派人慰问在关中的您，您以为是关心您吗？这是怀疑您呀！不如让您的弟弟和子孙中能当兵的，全到军队来，解除他的疑虑。”萧何采纳了他的计策，刘邦大喜。
不久，吕后采用萧何的计谋要了韩信的命。刘邦听到诛杀韩信后，派使者任萧何为相国，同时加封五千户，派五百士兵及一名都尉作为相国的侍卫。诸位官员都来祝贺，唯独召平忧心忡忡地对他说：“虽人人祝贺，我却要表示同情，因为您就要大祸临头了。皇上在外奔波，而您守在京城，没有冲锋陷阵，没有任何危险，却加封晋级，设置卫队，这难道正常吗？韩信起来造反，皇上对您也产生了怀疑，希望您把皇帝的赏封让出，不要接受，把全部家财用以资助军队。”萧何听从了召平的意见。刘邦见萧何这样做，对他也就放心了。
这年秋天，黥布反叛，刘邦亲自率军出征后，几次派使者问萧何在做什么。萧何说：“因为皇上亲征，我在内安抚百姓，勉励百姓，尽其所有帮助军队，像皇上讨伐陈烯时我所做的一样。”
接见时鲍生也在座，等使者走后，他对萧何说：“我看您离满门抄斩不远了。您处于相国的高位，论功是全国第一，各方面已无以复加。您入关中以来，十余年一直深得民心，而且目前仍孜孜不倦地致力于民和。皇上所以数次问您在做什么，是害怕您的威信太高，影响整个关中地带。现在您何不多多购买田地，以损污自己的名声，如此皇上的心就安宁了。”萧何采纳了他的计谋，用低价强买了许多民宅民田。刘邦还京时，百姓拦路控诉萧何，刘邦听了，心中暗暗高兴。
正是由于鲍生和召平为萧何提供的知非不处的智谋，能随机应变，因时而宜，因此萧何才一直没有遭到刘邦的猜疑。
感悟：
很多人之所以能成功，就是因为他们都懂得听取别人的意见，并把认为有益处的意见加以合理的利用。这样做不仅能让自己有所长进，还能避免很多麻烦甚至是灾祸。
主动握手言和，敌人也能成为伙伴
当美国第一任总统华盛顿还是一位上校的时候，他率领着他的部下驻守在亚历山大里亚。当时，那里正在选举弗吉尼亚议会的议员。有一名叫威廉·佩恩的人，反对华盛顿所支持的候选人。
在关于选举的某一问题上，华盛顿与佩恩展开了激烈的争论。华盛顿出言不逊，触犯了佩恩，佩恩一怒之下，将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下听到这个消息，群情激愤，部队马上开了过来，准备替他们的司令官报仇。华盛顿当场加以阻止，并劝说他们返回营地，一场一触即发的不愉快事件在华盛顿的劝说下被化解了。
第二天一早，华盛顿派人送给佩恩一张便条，要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。
佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来，他猜想华盛顿一定是怀恨在心，要和他进行一场决斗。然而，出乎他意料的是，他所看到的不是手枪而是华盛顿端过来的酒杯。
华盛顿看到佩恩到来，立即起身相迎，并笑着伸过手来，说道：“佩恩先生，犯错误是人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天所发生的事情是我的不对，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话，那么请握我的手——让我们交个朋友吧。”
佩恩激动地伸过手来。从此以后，佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。
感悟：
一个做大事的人，不会与人为了一件不愉快的事而耿耿于怀。在自己犯下错误之后，他会主动地去承认自己的不对和过失。这样做，不仅能很快地把矛盾化解掉，使彼此双方握手言和，化敌为友，还能聚集人脉力量，为以后的发展奠定基础。
只有综合考察，才能深知一个人的本质
王莽是汉元帝时王皇后的侄子。他祖父、伯父、叔父共有八人是列侯，唯独他父亲王曼早死，未能封侯。因此，他的堂兄弟都依仗父辈的权势，过着奢靡的生活，争相以声色犬马夸宫斗胜，而他却孤苦伶仃，生活贫穷。
他的伯父、大将军王凤病重时，他主动悉心照料，亲自尝药，一连几个月蓬头垢面，衣不解带。王凤果然被他的孝心打动，临死时请太后和成帝关照他，使他当上了黄门郎、射声校尉。他对其他叔父也很孝顺，同时百般殷勤地结交一些豪杰，这些人都在皇帝面前说他的好话，他的官也越做越大。然而，他官越大，地位越高，干事就越谨慎，待人也越谦虚。他还把皇帝赏赐的车马衣物都送给宾客，甚至卖掉自己的财产赈济穷人，家中一件多余的东西都不要，以至不少名士投奔他，朝中权臣都愿意和他交往。当权的人称赞他，说客游士到处宣扬他，他的威望超过了几个叔父。
公元前8年，大司马王根病重，推荐王莽代替自己。成帝接受了王根的意见，任命王莽为大司马。他更加克己奉公，以身作则，提倡俭朴，反对高官们骄奢淫仗的生活作风，常常把自己封邑里的租税收入全部分给下层官吏和穷苦的读书人。
有一次，他母亲患病，公卿列候的夫人前来探视，王莽的夫人到大门外迎接，客人们看她穿得那么寒酸，还以为是王莽家的粗使女仆，后来得知是王夫人时，一个个惊得发呆，钦佩王莽是个清正廉洁的人。
就在王莽为自己精心包装的时候，汉成帝却正在温柔乡中与赵飞燕和赵合德姐妹恣意纵欲，他说：“汉武帝好神仙求白云乡，我终老在这温柔乡足矣。”成帝死后，哀帝即位，外戚丁、傅两家的势力潮水般的涌入朝廷，王莽采取韬晦之术，上书辞职，退居新野，闭门读书，俟机东山再起。
一次，他的儿子杀了一名家奴，王莽大发雷霆，要他儿子自杀偿命。人们对此深为感动，把王莽奉为楷模。王莽在野三年，上书为他鸣不平、要他回来执政的就有一百多人。在舆论的压力下，皇帝又让他回到了京城。哀帝死后，王莽又成了国家最高权力的执掌人。就这样，王莽由黄门郎、射声校尉、骑都尉、光禄大夫、侍中、大司马、安汉公、宰衡、摄皇帝，最后终于成功取代汉朝，建立新朝。
在王莽建立新朝以前，所有的儒生把他引为同道，而为他大力宣扬，却没有真正认识王莽。等到他当了皇帝，那些儒生深感上当，又把他描绘成千古罪人。撇开王莽的是非功过不谈，仅从儒生态度的一反一复中，却反映了他们缺乏辨别人的智慧。
感悟：
想要真正了解一个人，必须把他在一段时间内的各种表现结合起来综合地考察，才能深知其本质。比如说，通过他到远方办事，考察他是否可靠；通过在跟前办事，观察他是否尽职；一个劲地让他从事繁杂的琐事，看他有没有调理繁杂事务的本事。只有这样，才能真正认清一个人。
只有奖惩分明，才能树立威信
战国时，齐威王于公元前356年即位，以后的九年间，一切朝政都委托大臣管理，自己从不过问。周围各国知道了这种情况，便不断侵犯齐国的边境并占领领土，威王也不曾加以理会。
可是九年后，他却忽然召见即墨的大夫说：“自从你担任即墨的大夫以来，几乎每天都可以接到诽谤你的报告，可是经我派人调查即墨的情况，田野不断地开拓，人民的生活富足，衙门事务也处理得有条不紊，使我国的东方边境，没有任何危险的事情发生。为什么会这样呢？这是因为你尽心治理即墨，从未贿赂我身旁的大臣的原因。”于是，威王赐给他一万户的封地作为奖励。
接着，他又召见了东阿大夫：“自从你担任阿地的大夫以来，天天都有称赞你的话传入我耳朵中，可是当我派人去调查东阿地区的实际情况时发现，不但田园荒芜，人民也穷得没有立锥之地，而且鄄被赵国攻打时，你并未派兵去救援，就连卫攻占薛陵的时候，你也隐瞒不报。虽然我不断听到对你的赞扬，但这正表明了你在贿赂我身旁的亲信。”威王骂完以后，将东阿大夫和身边接受贿赂的亲信一并斩首。
如此一来，齐国的众官员更加信服齐威王，个个尽忠职守，齐国因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之后，二十多年不敢侵犯齐国。
感悟：
一些公司之所以效率低下，甚至出现停产的现象，就是因为不善于管理。一个善于管理的领导，可能不会每天在办公室办公，但他却可以把公司打理得井井有条。这是因为，他清楚地知道哪些员工是优秀的，而哪些员工只是混日子的，并且能够做到奖惩分明。这样不仅能赢得下属的认可，树立威信，而且能鼓励下属努力做好工作。
吸取别人的成功经验，哪怕模仿也可以
在德国有一家零售商的名字叫“阿尔迪”，这家零售商店的创始人叫特奥。
1948年，特奥的母亲去世了，留给特奥和他哥哥的只有一个小小的商店。这一年，特奥25岁，哥哥卡尔27岁。两兄弟使出全身解术，把小小的店面扩大了，还开了几家分店。可是由于他们的资金有限，所以店面比较破旧，只能卖一些点心、罐头、汽水一类的小东西。到了年终一算账，除去成本，所剩无几。
两兄弟对这种情况很不理解，常常坐在一起讨论。哥哥问：“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱？”特奥说：“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。哥哥卡尔点头说：“这倒是个道理。只要经营得法，小本钱也可以挣大钱。”“关键是要找到经营的窍门！”“经营的窍门是什么呢？”特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天，还是没有找到经营的窍门。最后，他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。
第二天，弟兄两人安排好店里的事情，骑上自行车，在大街小巷里转来转去，看看别人是怎样经营的。他们只要看到商店都要进去看看，了解别人是怎样经营的。可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。可是他们并不灰心，特奥认为，如果经营的窍门很容易就找到了，天下的人不都成为富翁了吗？兄弟两个一点也不灰心，继续寻找致富的窍门。
一天，他们来到一家“消费商店”，只见那里顾客盈门，很多人的手里都拿着大包小包的东西，好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意，于是进到店中仔细观察。在商店的门口，一块精致的告示牌上，清晰地写着：凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物的发票，年终的时候可以凭发票免费选取款额3%的货物。他们把告示看了一遍又一遍，突然间明白了其中的道理。窍门找到了，兄弟俩非常高兴。回到家里，他们就商量起了具体的操作办法来。
特奥说：“这家商店之所以这样兴隆，靠的就是那种‘告示’，很多顾客就是希望得到那3%的免费赠物，所以才不断地从他们那里买东西。如果我们‘阿尔迪’也采用这种方法，就会很快兴旺起来。”卡尔说：“你的主意不错，但是我们不能照虎画猫，应该照猫画虎。”特奥说：“你的意思是说，我们的商店从开始的时候就让利3%，这样就比‘消费商店’更便宜了。”“就是这个意思。我们让出一年的那一点点利润，就可以提前售出那3%的商品，这样我们就可以招揽更多的顾客，说不定生意比消费商店还要兴隆呢。”
就在第二天早上，“阿尔迪”商店门口贴上了这样一张大红告示：本店从今天开始实行让利3%，如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市的最低价，并且所降低的价格不到全市价格的3%，可以到本店退回差价，并且给予适当奖励。
