与此同时，他总结出了自己含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，他甚至每个周日晚上，都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。
年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。
有一天，他突然闪出一个念头：三菱银行一定融资或投资许多公司，银行的总裁串田万藏也是明冶保险公司的董事长。若能得到他的介绍……天啊！他不敢再想下去。他兴奋得心跳加快，他鼓足了勇气，决定立即展开行动。
他找到公司的业务最高主管，常务董事阿部，恭恭敬敬地说了他的伟大计划，并要求他代为向串田取得介绍信。
阿部一言不发听完他的计划和请求，说：“你的计划很好。如果计划成功，我也很高兴。不过，有些情况你不了解。当时，三菱公司投资明冶保险公司时，讲明绝不介绍保险。所以，我代你向串田董事长请求介绍信的话，明天我就可能被革职了。”
年轻人决定直接去见董事长。
第二天上午9点，他被带进董事长的会客室。
两个小时过去了仍不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起了瞌睡。突然，他觉得肩膀被人摇了两三下，他立刻惊醒，眼前出现了照片上早已熟悉的串田董事长。
“你找我干什么？”董事长劈头大声问道。
他一下子慌了手脚，先前的演练早已忘和一干二净，他结结巴巴地说：“我……我是……”
“你找我到底有什么事呢？”不等他说完，串田又来了一句。
“我想去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长给我写张介绍信。”
“什么，保险那玩意儿也是可以的吗？”
每当碰到针锋相对的激烈场面时，年轻人暴烈的个性立刻浮现，而且常给对手以致命的反击。他向前一大步，大骂道：“你这混账东西！”
董事长愣住了，往后退了一步。
年轻人不解气地继续说道：“你刚刚说保险这玩意儿，公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗？你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有员工宣布。”说完，他怒气冲冲地夺门而去。
一冲出门，年轻人立刻为自己的粗野行为懊悔不已。他六神无主地在街上徘徊，泪如泉涌，不知所措。最后还是回到公司，向阿部详细报告全部的经过情形，并说打算在向阿部道歉后，立即提出辞呈。
这时，电话铃响了。一放下话筒，阿部便面对着年轻人哈哈大笑地说：“这是串田董事长的电话，他说刚才三菱公司来了一个很厉害的年轻人。吓了他一大跳。”接着，阿部拍拍他的肩膀说：“他还说你是个优秀职员呢！”
更出其不意的是，董事长还邀请他去他的住所。在住所，董事长热诚地欢迎他地到来，把双手按在他的肩上，亲切地与他交谈。谈话结束后，董事长提议去三越百货公司，给他买了新西装、新衬衫、新皮鞋。此后，凡他需要的客户，董事长都介绍给他。受宠若惊的年轻人认识到自身责任的重大，更加兢兢业业地工作。
到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名励志大师奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以由改变自己而改变命运。”原一平如是说。
循序渐进，一步步地走向成功
凡事都有一个过程，不可急躁，不可逾越某些阶段。只有脚踏实地，循序渐进，才能一步一步地向自己的理想迈进。
创造一幢大厦，要从一砖一瓦开始；绳锯木断、水滴石穿就在于点点滴滴的积累。阶段性目标虽然慢，却始终向上攀登，而每个小目标的胜利总给人鼓舞，使人获得锻炼、增长才干。在出人头地的征途上，也是同样的道理，谁都不可能一蹴而就，都必须一步步去争取，循序渐进，才能走向成功。
有两个年轻人，都梦想着建造一座世界上最美丽的大厦。第一个年轻人，我们姑且称他为“幻想”，第二位年轻人，我们称之为“实干”。
幻想整天都在思考着如何去创建这座大厦，他把几乎每一个细节都设想得非常清楚，从里到外，他一定设计了一百个方案，但他最终没能建成这座大厦。虽然他的设想可以称得上“世界第一”，但因为他没有任何实际行动，只能以失败告终。
而实干则不同，他从一砖一瓦开始，一层一层往上，将大楼框架建成后，他又开始粉刷、装修，最终他完成了自己的理想。虽然他建造的这栋大厦或许比不上“幻想”设计的大厦，但在现实中，他建成的大厦无疑是世界上最美丽的大厦。
憧憬着“一步登天”、一夜之间出人头地固然可贵，但我们应该知道“万丈高楼平地起”，要想“一朝成名天下知”，首先要“十年寒窗无人问”。九层之台，起于垒土，只有将无数点点滴滴的“创造”艰苦地积累起来，才能逐步向大目标迈进。
远在半个世纪以前，美国洛杉矶郊区有个没见过世面的孩子，他才15岁，却拟了个题为“一生的志愿”的表格，表上列着：“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险，登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山，驾驭大象、骆驼，主演一部电影，驾驶飞机，读完莎士比亚的作品，写一本书，参观月球……”他把每一项都编了号，一共有127个目标。
16岁那年，他和父亲到佐治亚洲的大沼泽去探险，从这时起，他开始按计划逐个实现自己的目标。49岁时，他已经完成了127个目标中的106个。
这个美国人叫约翰·戈达德，他获得了一个探险家所能享有的荣誉。约翰·戈达德无疑给世界上所有努力追求出人头地的人，上了非常生动的一课，他的经历告诉人们这样一个道理：做事要循序渐进，只要自己不断努力，梦想一定会变成现实。
“罗马不是在一天之内建成的！”从这句话中，我们应该清楚地知道，凡是杰出的成就都是历尽多年努力才能获得的。
在1984年5月10日香港报业工会举办的“最佳记者”比赛中，香港《快报》记者曹慧燕夺得了三项“最佳记者”的金牌。这位连中三元的姑娘，还是五年前刚到香港的。
曹慧燕之所以能够在如此激烈的竞争中出人头地，除了她的刻苦努力外，主要还得益于她善于从“小块文章”写起。她在香港白天上班，晚上自修英语，并利用工余时间写些小文章，试着向报社投稿。第一篇文章在香港《明报》上刊出后，她受到了很大鼓舞，于是更专注于这种“小成果”的努力。后来，她进入了《中报》工作，《中报》为她和她的一位同事开辟了一个名为《大城小景》的专栏，让他们每天撰写一篇短文。正是这每天500字的小专栏稿，磨练了她的笔锋，活跃了她的思维。
就这样，她一步一步地走向了最后的辉煌，终于一举成名天下知。
如果没有终南捷径，不妨追追根究究底
什么事都怕追根究底，追根究底不是死钻牛角尖，而是一种刻苦钻研的严谨态度，是一种为探明真相契而不舍的精神。有时，如果没有终南捷径，不妨追追根究究底，往往会发现一条新径。
台湾经营之神王永庆经营企业的秘诀是追根究底，也就是凡事不追究到水落石出，绝不罢休。
王永庆以木材起家，因塑胶而发迹。他早年的木材生意，都是向林务局的林场标购原木，简单加工后，再转售出去。那些待标售的原木，为了避免因干燥裂缝，全都浸泡在大池里面。
当时木材商向林务局标购原木的做法是，先用长竹竿在水池中探测原木的数量，再用肉眼观察原木的品质后，即写出价格向林场投标，最后由最高价者得标。
因为大部分的原木都浸泡在水里面，光用竹竿评估数量，经常造成很大的差距，因而标购水池的原木风险很大，“赌”的味道很浓。
有一次，王永庆向林场投标原木，出乎同业意料之外，王永庆所报的价格虽然高出别人甚多，可是还因购得那一池原木，赚了不少钱。同业都大惑不解，到底他用什么方法，能够把原木的数量算得那么准确。
原来王永庆在招标截止的前一天晚上，悄悄地跳入水池中（潜入浸泡原木的水池中极为危险），花了一晚上的时间，把水池里原木的数量点得一清二楚。所以，第二天他非但能报出合理的价格，而且还赚了一票。
很多人说：“王老板（指王永庆）追根究底的功夫，真让人钦佩，这是王老板经营企业最成功之处。”
美国著名的电器厂商——西屋电气公司，它的创始人乔治·西屋是个发明奇才，他一生中得过361项发明专利。西屋发明的原动力来自于喜欢“打破砂锅问到底”的天性。
有一次，他搭火车出差，没想到火车误点五、六个钟头。旅客纷纷向站务员询问误点的原因，原来火车在中途与另一部相撞，致使交通中断。
除了西屋外，所有的旅客连忙改搭汽车。他好奇地跑去问站长火车相撞的原因。站长说：“我也不太清楚，可能是交通信号出问题吧！”
他对站长的回答很不满意，又跑到警察局查询，他得到了真正的原因——煞车失灵。
当时火车的煞车方法是这样的：在每节车厢都设有单独的煞车器，每一煞车器均需几名煞车工来负责。当火车要停下来时，每节车厢的煞车工就同时拉煞车器，然后使火车慢慢停下来。可是每个人的反应有快有慢，所以煞车工在听到命令时，根本不可能把每节车厢同时煞住；因而车厢与车厢间每每发生撞击，严重的则常因煞车器失灵而发生相撞事件。
西屋在彻底了解出事的原因后，得到一个结论：如果能够改良火车的煞车系统，撞击与相撞的事件必将锐减。他立刻决定了两大改良的原则，第一是把煞车工人取消，第二是煞车权要掌握在火车司机手中。
不久之后，他就利用压缩的空气为动力，发明了性能优越的空气煞车器，把它安装在每节车厢下，枢纽就在司机身旁，只要拉开气门枢纽，很轻易就把火车煞住了。此一空气煞车器成为19世纪最伟大的发明之一，这也是西屋一生中最得意的发明。
乔治，西屋说：“我发明的东西越多，越觉得有更多的东西需要发明。”
在不利的境况中，寻找到有利的机会
当外在因素对自己不利时，一味地抱怨、叹息是无用的，关键的是要改变自己。在不利的境况中，要寻找到有利的机会，以求得自身的发展。
在生活中，很多人往往受外在因素的限制，放弃自己的目标，不肯为理想而奋斗。其实，这种做法是不对的，外界环境是无法改变的，但我们可以改变自己。千万不要因为经费短缺而放弃你的理想。也许你必须绞尽脑汁，但总有办法筹募到足够的资金，理想常常能够激发起人的灵感。许多外在的事物是我们无法控制，如通货膨胀、经济萧条等。但是，我们可以通过自己的努力，不断寻找新的生机，以求得发展。
20世纪30年代，美国经济普遍不景气。有位名叫约翰的年轻人，开的公司受这种环境的影响，也倒闭了。此时，约翰身无分文，手头非常拮据。但是，他没有像其他人一样自暴自弃，而是不住地在寻找机会，以干出一番轰轰烈烈的事业。
一天晚上，约翰和一位曾经的同事聊天，那位同事向他讲述了这样一个故事：在以前，汽水饮料是用桶装的，后来，有个人想到了一个办法，用瓶子来盛装汽水。他将这个办法提供给可口可乐公司，并要求从中获取百分之一的利润。这个办法受到了人们的喜爱，瓶装可口可乐非常畅销，这个人也因此赚了一大笔钱。
当晚，约翰驱车回家，边走边想这个故事。途中经过一个加油站，约翰停下车，进去加油。在当时，加油站是惟一提供加油服务的地方。在加油时，约翰突然灵机一动，想到：“我是不是也可以出售瓶装汽油，这样，司机们就不必非得到加油站加油了，开车外出就会方便多了。”正在他要为自己的天才设想而兴奋时，一个问题又出现在眼前，“如果玻璃瓶不小心打破了，那将是非常糟糕的。对了，我可以用罐装！”
打定主意后，约翰立刻投入了行动。他先联络好制罐商和油商，制造出罐装汽油。接着，约翰又跑去见一个连锁杂货店的老板，向他讲述了自己的想法：“我有一个绝佳的主意，可以帮助你增加利润。如果你同意每一卡车汽油付我75美元利润，我愿意提供这个方法。”
老板虽然有点疑惑，但还是同意了他的要求，并让他说出自己的办法。
约翰说：“出售罐装汽油！同时我将供应你们这种产品。”
就这样，约翰在经济不景气的时候，以每一卡车75美元的利润，成为百万富翁，这也为他日后的发展，奠定了坚实雄厚的基础。
