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第11章 做回自己:新新女人的个性资本(3)

⑽她珍爱自己的身体

她注重自己的外貌和健康。一个女人如何保持她的容貌,可以反映出其自尊的程度。如果他告诉她,他不喜欢红色的唇膏,而这种唇膏又让她感觉良好,她会照样使用。

做个个性女人吧,让男人慢性中毒,当男人的毒瘾被挑起来的时候,你会不会为自己的高明与个性而自豪呢,抓住男人靠的不只是知情达理,还要有自己的个性,这样的女人,才是最有魅力的!

崔涛:有野心才会成功

崔涛的个性无拘无束,胆大自信,怎么想就怎么说怎么做,一切听从自己的意志。这就是所谓的性格决定命运,所以她在强手如林的广告业开创了一片属于自己的天地。

今世广告公司总经理崔涛,一个如秋天般爽朗的女子。她的成功理念和生活价值可以说是与众不同的。

这个花一样艳丽的女子闯入广告业仅6年,就空手夺宝,将今世公司发展成为一个年广告代理数额达数亿元的大型广告公司,连续几年拥有中央电视台综合播出频道的独家广告代理权。刚过而立之年的崔涛,个性张扬,披红挂绿,无拘无束,胆大自信,工作起来雷厉风行,爽快得就像秋天的气候。

崔涛是从拉广告开始自己的广告人生涯的。“广告公司拉广告是帮助企业赚钱,企业宣传好了赚的是大钱,广告公司赚的只是小钱。”所以崔涛和人谈广告,从来都是理直气壮,不卑不亢,让客户感到与广告公司合作,会有效果,可以带来收益。比如,各种大型展览会,往往是大厂商云集,也是广告公司发掘客户的最佳时机。很多广告人,直接地找了去,但往往又碰了一鼻子灰地回来,崔涛的命中率却特别高。崔涛的做法和一般的广告业务员是两码事。她一旦发现一种好产品,她会很仔细地观察产品,并观察消费者对产品的反映。当工作人员主动上前询问时,崔涛便趁机从产品的生产情况、销售网络到市场定位、宣传力度仔细问过去,很自然地切入广告。不用费劲,工作人员就会自动把崔涛领到有关负责人那里。

“做广告是要帮助厂商把商品卖出去,这里面很有学问,得站在客户方面、站在消费者的立场上多想问题,多了解情况。这才能帮助企业设计出切实可行的广告方案。有些广告人,什么都不问,什么都不想,开口就是广告,怎能不让人给轰出来呢?”崔涛一口京腔,几乎不喘气地说道。“我之所以不需要求人,是因为我很自信,我们有这个实力,可以做好这个案子,能帮企业赚钱。”崔涛有理由自信。这几年和今世公司合作过的客户,许多都旺起来,最典型的是双汇火腿的广告,在中央电视台播出后,双汇的年销售额从5000万一下跃升至2亿元。和今世合作6年,双汇现在已成为年产值达40亿、利润达24亿的全国食品加工龙头企业。

听崔涛讲广告,你不得不感叹,做同样的事,悟性不同,想法不同,结果会如此不同。难怪崔涛这样自信。

崔涛认为,一个女人在工作中要把握好性别意识,这样才可以事半功倍。

短短半个月的时间,崔涛可以跑七八个省。她经常一下飞机就直奔客户。一夜未睡的崔涛,听到有客户要谈,会像触了电一样,立刻精神抖擞,思路清晰。常常手握两个手机,一会儿遥控北京,一会儿指挥深圳,此时的崔涛十足的女强人架势。“其实我很女人的。”崔涛对此似乎有些委屈。

关于崔涛,关于今世,大家常说的事是和双汇的合作。当时,足足等了一个多月的双汇广告,快要签单时,对方对崔涛准备了好久的提案,几乎没怎么质疑就否决了,崔涛气得一摔门就走了。可是,回到家里,没几分钟,崔涛又打来电话请双汇老总原谅自己的年轻气盛。又比如,给双汇提广告片创意的时候,双汇的老总由于没看过《编辑部的故事》,怎么也不明白为葛优设计的台词干嘛不多说点儿火腿肠,说什么葛玲。眼看着这么好的创意,有可能被否决,一班人大老远地来一趟,又可能给打发回去。崔涛急了,一口气讲了很多,气得双汇万总大声说:“你们立个军令状,你们先垫钱拍,效果好,我付钱;效果不好,我不付钱。”崔涛也不示弱:“立军令状就立军令状。”崔涛的激将法,反而让万总意识到了广告创意人员对自己创意的信心。临走的时候,崔涛又笑嘻嘻地跑去见万总:“万总,我上哪去借钱呢?”万总没说什么,写了张条“请到北京公司先拿60万”。崔涛认为,如此反复,女性就很容易下这个台阶,但男性就很难调节。

性格即命运。这句话用到崔涛身上最贴切。崔涛的个性无拘无束,胆大自信,怎么想就怎么说怎么做,一切听从自己的意志。崔涛说这是小时候一次拍电影的经历让自己明白的。

崔涛的父亲在电影厂工作。在读书的时候,她就被《苏东坡》剧组找去,饰演苏东坡的一个侍女。崔涛发现,在某种程度上,演员就是导演手中的木偶,导演让右就得右,让左就得左,是任由人摆布的。崔涛觉得自己根本无法做到这一点,以后,她再也没有演戏的念头。“我这人从小就没有给自己定格。穿衣也是一样,我喜欢变化,不管什么颜色,不管什么衣服,只要自己喜欢,就买,就穿。从不考虑别人怎么说。”崔涛从不怕引人注目。

说到穿衣,崔涛一定会穿最鲜艳、最纯正的颜色。例如有时她一身鲜红套裙,长发披肩,头顶墨镜,十分抢眼;或者一身亮黄色带腰带长毛衣,黑色超短皮裙,黑色长筒皮靴,马尾发高高束在头顶,面色红润,笑容灿烂,艳丽得如冬日里射进房间的一束阳光。她的活力,她的远比年龄小得多的状态,简直让人嫉妒。

崔涛喜欢大声说笑,她不像其他一些有钱的女人那样,坐下来,细细地描眉画眼,修指甲,她的东西也不会摆得整整齐齐。玩起来,她会像小青年一样投入地蹦迪。崔涛很骄傲自己有一个男孩儿的性格,她说女人像男人性格容易成事。女人做生意,最大的弱点就是心眼窄,遇事容易想不开。崔涛不一样,做起来比男人还要爽快。

在公司里,大家都佩服崔涛的魄力。美国好莱坞一家公司要投资2000万美金到中国搞一个后期制作中心,崔涛知道后,马上想能不能合作,朋友和公司的人都说不能。崔涛偏不信这个邪,立马站起来换衣服,一阵风似的冲了出去。结果美国商人对像崔涛这样一个年轻人主事的民营公司很热情。“什么事不去试,怎么知道行与不行,敢赌才会赢。”崔涛用自己的行为,再次验证了自己的观点。

一般女孩子爱计较小钱,患得患失,崔涛刚好相反。挣了52万的时候,就敢拿出50万去投资另一个项目。有些客户,还不知能否签单,只要看准了,就敢大胆投资,一趟趟飞机前往,投入主要人力搞策划,还没怎样呢,几万元就出去了。崔涛的勇气,就是男性有时也做不到,崔涛说:“不投入怎么会有回报。”

对幸福的理解,崔涛与一般女性不同,一般女性都认为找个好老公就是最大的幸福,崔涛却认为只有事业成功的女人才有幸福,一个人事业成功了,就意味着被人所认可、所肯定,证明自己是一个对社会有用的人,这种被认可的幸福是无穷尽的。

现在崔涛的广告公司已经成为央视媒体中位居前十名的大广告公司,但崔涛并不满足,她的目标是成为世界4A级广告公司。在崔涛的观念里,女人也要有事业野心,没有事业野心,就不可能要求自己不断地成长,职业生涯也不会有精彩的表现。

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