说话善于牵别人的“鼻子”，就是要抓住对方的弱点，牵着对方的鼻子，让你的方向成为他的方向。
人无完人，我们每个人都有自己优点，也有自己缺点。在人与人的交往中，特别是在对立状态中，人人都想让对手陷入自己所设的局，以利于自己获得利益。但关键是必须抓住对方的弱点，这需要先了解对手的缺点在哪里。弄清楚了缺点，就找到了可以牵对方的“鼻子”，然后再攻其心逼其就范，这样就能达到“赶虎进圈”的目的。
有这样一个故事。某人家里来了客人，主人叫自家孩子去附近小店买一瓶茅台酒。等酒买回家后，发现是假货。于是主人将假酒端于怀中，亲自去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。那待客的主人把酒拿在手里仔细审视，并自语道：“哎，这年头假茅台太多了！”店主抢过话头说：“你放心，我这里绝无假货！”那人仍旧感叹道：“真的吗？上次我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知打开来才知道，原来是一块钱半公斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”那人哭丧着脸说：“已经过了好几天才开瓶发现的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发现就好了，他还敢不认账？”于是那个假装认真地请教道：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办呢？”“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”那人见时机已到，就向躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来：“那好！我儿子刚在这儿买的酒，你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“这个……实在是对不起，对不起！我退款，我退款！”
由此看来，每个人的弱点，恰好可以成为我们一个可以牵制的“鼻子”。性格急躁者可用激将法，甚至连一个人的趣味、喜好也可以被当作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于人。另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去，这样就可以给自己创造机会，牵制人于无形。
如何才能牵到别人的鼻子呢？以下有几个方法可以试一下：
1.迎合对方的心，牵制对方的身
如果你想获得某人的好感，或者有事相求，你必须先施以攻心术，给予恩泽，让对方十分信任你，这样他就会忠心耿耿地跟着你走了。
2.抓住关键点，牵制其全身
人生在世，在关键之处出了漏洞，就会受制于人。而我们要想控制整个大局，让对手俯首称臣，就需要找准他的七寸，抓住关键点才能制服他。
3.掌握对方的把柄再做文章
抓住了一个人的把柄，就抓住了这个人的心，抓住了他的心，就能控制他的身。这样才能使他为你所用，使事情朝着有利于你的方向发展。
4.锁定对方的弱点用力
人生处世，面对纷繁复杂的人情世故以及人与人之间的勾心斗角，要想取得胜利，就必须锁定对方的弱点，然后猛攻猛打，攻破了他的弱点，你就能取得最终的胜利。
5.投其所好，请君入瓮
做人要善于适时投其所好，这样才能赢得别人的好感，赢得对方的信赖，才能获得心理上的共鸣，才能使他能对你的行动给予大力支持，使你成为一个获利多多的人。
“牵鼻子胜过拽胳膊”，就是说暗里操纵主动权，比明里托对方入局更有效果。说话办事要达到此种境地，就要时刻保持清醒，仔细观察对手的心理变化，洞察对手内心的想法，满足其内心需要，这样才能让他心甘情愿地服从你。
魅力说话小测试
测试你的心理弱点在哪
在一个凶杀案现场，被谋害的是一位年轻女子，遇害时正好手中抓着一支断裂的口红，请用直觉推断她遇害的原因。
A.强盗闯入家中劫财劫色
B.情敌下的毒手
C.暗恋她的人所为
D.男友报复她移情别恋
答案分析：
选A.你潜意识里最大的弱点是害怕患病。你最害怕的莫过于自己得了不治之症，受尽治疗的折磨，你害怕身上的苦痛和死亡的威胁。
选B.你心里的弱点是害怕背叛。你无法面对情人变心或亲密的挚友出卖你。在他人恶意背叛你时，你会脆弱得失去所有反击能力。不过这个弱点不易被察觉，非要到面临困境时才会显现。
选C.你最感到恐惧的是自然界无法解释的现象。灾难、恶魔等会在你的梦境或意识模糊的时候出现。这是你非常不易克服的弱点。
选D.你心里的弱点是害怕死亡。你害怕死亡，但不是你自己的死亡，而是你最亲密的人的死亡。因为你的感情依赖度非常高，尤其对父母、配偶、兄弟姐妹。当不幸发生后，你将无法承受。
