一位企业家曾语出惊人：“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚，不过经商靠的是智慧。”从心理学角度来讲，在财富时代，只要人们善用智慧，抓住消费者的心理需求，就可以把握机会，成为财富的主人。例如，当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到淘金者需要“坚固耐用的帆布牛仔裤”的心理需求，准确地抓住了商机。
洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”不要拿自己学历不够、见识不广当借口，即使你只是一个普通的家庭主妇，你也可能会从每天做菜的材料中发现赚钱的契机。
某地的一个农民一直以种地为生，因为耕地不多，经济效益有限，他常常琢磨开辟一条生财之道。他发现开豆腐坊的前景不错，于是他拜师学艺，掌握了做豆腐的手艺，自己办起了一家小型豆腐坊，生意很快就做得红红火火。后来，当地陆续出现了三四家豆腐坊，他的生意大不如前。
眼看卖豆腐的利润减少了，他又开始想生财之道。他在一本书中看到，磨豆腐产生的副产品——豆腐渣中不仅含有4.8%的蛋白质、3.6%的脂质和9%的碳水化合物，而且还富含大量膳食纤维、磷脂等有益人体的营养物质。于是，他开始研究利用豆腐渣做食品。
经过一个多月的反复试验，他成功了。他的方法是在豆腐渣中加入一些常见的配料，经过若干道工艺流程，最后把豆腐渣变成锅巴。他把自己做的豆腐渣锅巴分送给邻居亲友品尝，大家一致认为这种锅巴松脆爽口、风味独特，不亚于市场上销售的品牌锅巴。他把豆腐渣锅巴推销到市场上，因为他的食品干净卫生，好吃又便宜，颇受人们欢迎，很快就供不应求。
由于自家产的豆腐渣不能满足生产需要，他就跟其他几家豆腐坊协商，承包了他们的豆腐渣，全部用来加工生产锅巴。他每个月只销售锅巴就能获利上万元，超过了卖豆腐的利润。
许多人用体力赚钱，不少人用技术赚钱，很少人用知识赚钱，极少人是用智慧赚钱的。美国通用电器公司前总裁杰克·韦尔奇说过：“有想法就是英雄。”赚钱始于想法，财富是“想”出来的。
1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前发布了一则广告：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么自6月3日到7月24日，顾客凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到这家商店购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是猛增。
奥运会结束后，西班牙的运动员获得的金牌数超过了10枚。电器商店的员工们认为这次老板的损失一定很大，但老板却告诉他们一定会赚钱。原来，老板在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险：如果本次奥运会西班牙运动员获得金牌数超过10枚，保险公司将会给电器商店老板赔款。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，他们一致认为这次也不会超过10枚金牌，于是接受了这个保险。这也就是说，电器商店要退给顾客的货款，届时将全部由保险公司赔偿。
在财富时代，四肢再健壮，只靠它们也赚不了大钱。一些运动员赚钱不菲，但迈克尔·乔丹却说：“我不是用四肢打球，而是用心、用脑子打球。只用四肢只能成为别人的工具，成为别人大脑的奴隶。”你要练就一双发现商机的慧眼，经常用心去思考，这样，你就可以把潜在的商机“想”出来，变成看得见的财富。
风险中蕴藏巨大“钱途”
从心理学的角度来看，拥有敢于承担风险心理的人会改变这个世界，而那些做事总是畏缩不前，害怕冒风险的人，很少有“钱途”。
自有文字记载以来，冒险总是和人类紧紧相连。一提到冒险，人们就会自然联想到各种危险的恶性结局。将“冒险”同“危险”等同起来的心理定势，其实是一种心理误导。如果遵循这种心理定势，人们的创造性、自信心、坚韧性和发展机遇将会遭到扼杀，就永远不可能迈出创造财富的第一步。
一位富翁指出：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为它们要做得的事情就是挖洞和爬行。”从心理学的角度来看，拥有敢于承担风险心理的人会改变这个世界，而那些做事总是畏缩不前，害怕冒风险的人，很少有“钱途”。如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的，唯有具备极强创业精神的投资者才能使自己的世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
犹太人约瑟夫在1835年投资了一家小保险公司，这是一家专门保火灾险的公司，生意的规则是这样的：在客户发生大火灾时，公司就得赔付预先确定比例的钱。如果不出现火灾事故，那公司就会稳赚不赔。投资这种公司其实并不需要立刻出钱，最重要的是投资者向客户的承诺。
在约瑟夫投资不久后，纽约发生了一场特大火灾。很多投资者开始慌张起来，认为自己这次赔大了，他们纷纷低价转让自己的股份。这时约瑟夫却出人意料地买下了这家公司全部股东的股份。为凑够赔付的钱，他甚至卖掉了自己经营多年的旅馆，这是一场大赌博。约瑟夫接手这家保险公司后，最先做的事就是派代理人到纽约赔款，还清债务后，约瑟夫的公司信誉一下提升了很多。虽然约瑟夫把保险费提高了一倍，但很多新客户还是选择在他的公司投保。因此出现了这样的“怪”事：从纽约带回来的钱，比公司代理人带去理赔的钱多出几倍。在这次火灾理赔中，约瑟夫赚了至少15万美元。
只要能够把握住关键时刻，好好地体验风险，危机也能转化为赢得财富的机会。许多人与百万富翁擦肩而过，缺的就是胆识。拥有这份胆识的人在人群中并不多见，因而堪称人杰。芝加哥经济学家奈特将敢于冒决策风险的人称为“企业家”；奥地利经济学家熊彼特将这份勇气称为“企业家精神”。
事实上，当今社会中纯粹以劳动致富的人并不多见。这是因为，一般的体力劳动在社会上不稀缺，而社会从来都是对最稀缺的东西给予最高定价。因此，财富有时是知识的宠儿，更多的是风险的儿子，是上天对吃螃蟹者的奖赏，或者说是对胆识这样的特殊劳动支付的额外价格。
“做别人不敢做的事”，体现的是一种敢为人先的精神。敢为人先，既需要有胆，更需要有识。识为胆的基础，胆为识的体现。具有真知灼见才能看得透，看得深，看得远，抓住要害，认准趋向。一个人只有具有胆量勇气，才能当机立断，作出决策，采取行动，排除万难，直至取胜，这也是每一个渴望财富的人应该具备的一种素质。
赚钱不能有急功近利的心理
心理学上认为，为了赚钱而赚钱的人，会在赚钱的路上有急功近利的心理，这种心理甚至会导致他们为了赚钱而不择手段，他们虽然暂时赚到了钱，但是最终不是变成赚钱机器，被钱挥霍得很惨，就是反过来被钱赚自己，白白赔上了自己的平安、健康、甚至生命。
不同的富人，有着不同的奋斗历程，但在这奋斗的历程中，有一点是相通的：那就是路途上洒遍了汗水，经历了漫长等待的心理煎熬。有的人觉得这样太辛苦，也太慢，他们渴望拥有更快捷的方法，走一条笔直无阻力的捷径，但其结果往往走上一条路：急功近利。
心理学上认为，为了赚钱而赚钱的人，会在赚钱的路上有急功近利的心理，这种心理甚至会导致他们为了赚钱而不择手段，他们虽然暂时赚到了钱，但是最终不是变成赚钱机器，被钱挥霍得很惨，就是反过来被钱赚自己，白白赔上了自己的平安、健康、甚至生命。而不以赚钱为目的的人，会有脚踏实地、稳重的心理，虽然暂时亏了，但是最后钱财还是会主动送上门来。这就是急功近利心理和脚踏实地心理的区别。
孟瑶的老公事业有成，结婚后，她听从老公的劝告，辞去了事业单位的工作。但是一段时间后，她觉得做全职太太很无聊，为了消遣时间和寻找快乐，她开了一个美容院。因为她不是以赚钱为目的，因此她也没有什么压力，而且她的美容院从来不推销美容产品。而时下的很多美容院都是变相推销产品和推销服务，不断地诱惑客户买美容院品，从中赚钱。
因为孟瑶不允许店里的员工推销美容产品和美容服务，所以刚开始的时候，她没有赚钱，还赔了不少。但是随着时间的日积月累，加上周到的服务，客户们认为孟瑶的美容院值得信赖，所以老客户不断介绍新客户，并很快形成了一个社交圈。就这样，孟瑶赚到了不少钱，而更让她欣慰和快乐的是，她可以交到很多朋友。
很多人有好高骛远的心理，看不起小报酬，总希望能找到制胜的突破，一鸣惊人，一口吃成个胖子。但以历史的眼光来看，绝大多数的富人，他们的巨大财富都是由小钱经过长期的时间逐步累积起来的。
“聚财之神”蔡万霖是一个善于观察的人。小时候，他发现妈妈每次做饭时，总是从定量的大米中抓出一小把放进坛子里，天长日久，竟也节余下来许多粮食。每当青黄不接之时，妈妈便把这些积攒下来的大米拿出来供全家食用，以解燃眉之急，这件事给他很大的启发。他想，如果主妇们每天都从零用钱中抽出一点存起来，时间久了，不也是一笔可观的财富吗？后来，他把这个想法告诉了哥哥，经过商议，兄弟俩决定在台北第十信用社开展1元钱开户的“幸福存款”储蓄运动。他们宣布，只要存1元钱，就可以当“十信”的客户。这一倡议得到了家庭主妇们的热烈响应，她们常常在上街买菜的路上，便顺路进“十信”，将手头的零钱存进去。还有的中学生也将假期打工挣的钱，扣去书本费后悉数存进了“十信”。
蔡氏兄弟的1元钱“幸福储蓄”大获成功，他们趁热打铁，又在台湾其他地方开了17个分社，个个生意红火。后来，他们又增加了夜间办理储蓄业务。此后不久，“十信”已拥有社员10万多人，存款金额高达170亿元，一跃而成为台湾最大的信用社之一。
像蔡万霖一样，大多数富豪并不是天生的赢家。蔡万霖母亲生活中的一个小习惯给了他“财富是靠积累得来的”的重要启示，这种思想不仅影响了他早期的创业，更在其一生追求成功的过程中起着至关重要的作用。
