就在哥哥把孩子抱到离岸边不到五米远时，他突然抖了一下，眼前一黑，栽在水里，他，心脏病又发作了！妈妈哭喊着，绝望地、不顾一切地跳进了水中！而几乎就在同时，十多名围观的群众也飞身跳进了水中。当人们噙着眼泪把奄奄一息的哥哥抱上岸时，只听见他喃喃地重复了四个字：“我是军人。”就永远地，走了！
可见，能否发掘出和表现好人物的闪光点，决定了现场效果，决定了事迹演讲的成败。
事例演讲
好的演讲不是由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来支持演讲人的观点。事实上，灵巧地利用论证材料经常会在好的演讲与差的演讲之间形成很大差别。三种基本的论证材料类型是例子、统计数字和证词。
在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，这是顺便提到的一些具体例子，有时候，你也许需要连续使用好几个简短例子产生更深印象。完整例子经常也被称为示例、故事或轶闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。假设的例子描述想像出来的情形，可以在使听众与演讲产生联系方面产生尤其特别的效果。所有三个类型的例子都有助于澄清思路，支持思想，或者使一些想法更有人性。但是，要想达到最佳效果，这些例子都必须生动，必须有丰富的内容。
下列演讲说明如何在演讲过程中利用论证材料。看下面的内容时，应该注意演讲人如何利用多种例证、统计数字和引述内容，使思想清晰、可靠和有说服力。
折磨儿童
马修·卡维才13岁便受雇于玛里兰州洛勒尔市的高质汽车冲洗公司，他的工作是用毛巾擦干从冲洗线上下来的汽车。工作不久，他的右腿便断掉了，是在吸干毛巾的工业机器里卡断的。经过调查之后，美国劳工部以非法雇用童工和开动安全盖破损的机器的名义对该汽车冲洗公司处以罚款。
这只是全国童工委员会的杰弗雷·纽曼称为违反美国反童工法“危机”的众多惨剧之一。为本演讲查寻资料期间，本人发现从纽约到加利福尼亚各处的雇主都在违法，他们雇用7到17岁之间的儿童，让他们在危险的工作条件下辛苦工作很长时间。今天，我想向大家说明问题的严重程度，说明这个问题如何威胁到数以百万计的年轻人的教育与安全。
为了理解违反童工法的问题，我们需要从理解该法律的条款开始。拉特杰大学管理和劳动关系学院的道格拉斯·克鲁斯在1997年进行的一项研究中解释说，美国公平劳动标准法规定的最低工作年龄为14岁。该法将14岁及15岁儿童上学期间的劳动时间限制在3小时以内，禁止在晚7点以后工作，学期内每周的总劳动时间限制在18工作小时以内。该法还禁止雇用18岁以下的儿童在比如建筑工地、肉类屠宰和矿山等危险工作场合工作。
公平劳动标准法是1938年通过的，自那以后经历了数次修订。这个法律设计用来防止发生在19世纪的剥削童工的情形。但在今天，违反本法的情景广泛存在，令人惊讶。根据联合报道的说法，在美国，平均每周有14.8万少年在非农业岗位被非法雇用，在危险条件下工作太长的时间。另外，全国童工委员会1996年报告说，有11万儿童在美国农场上非法工作。
最严重的一些违法事件发生在制衣车间里，这些地方普遍称为血汗工厂，这些血汗工厂以低于最低工资水平的报酬雇用移民儿童。联合报道估计，在纽约市的血汗工厂里，多达2600名少年被非法雇用。该市制衣业地区工作处的负责人托马斯·古比亚克说，“这些工厂里的大部分儿童年龄低于18岁，有些儿童只有8岁。”比如法维奥拉·弗罗里斯，她是曼哈顿一家血汗工厂里的一名15岁的墨西哥姑娘。跟她一样，很多儿童在很不安全的条件下工作很长时间，每小时才3美元的工资。“我不喜欢这里的工作”弗罗里斯说，“但我又没有选择。”虽然剥削童工是自1800年代便开始存在于制衣业的一个问题，但是，这个问题在雇用童工的其他任何一个行业里都存在着。1999年5月，西尔斯罗巴克公司因为利用少年操作危险设备而被处以32.5万美元的罚款。2000年1月，全国性玩具零售商拉斯玩具公司因为让14岁及15岁儿童工作太长时间而被罚款20万美元。同样，2000年1月，新奥尔良的瓦格纳肉类加工公司因为非法雇用27名少年从事危险工种和工作时间超过联邦政府限制而处以15万美元罚款。
跟其他被发现违反童工法的行业一样，西尔斯公司和瓦格纳公司都试图淡化其违法行为的严重程度。而愈演愈烈的违反童工法的潮流威胁着少年工人的教育和生理安全。
造成的教育上的恶果，对不上学而去工作的未成年非法童工的损害最严重。纽约市制衣业综合处的胡夫·麦克戴德说，非法未成年工人“牺牲其教育，结果使自己终身只能在血汗工厂里工作。他们没有未来”。而哪怕对还在上学的儿童来说，太长的劳动时间也会损害到他们的教育。在《当少年做工的时候》一书中，心理学教授艾伦·格林斯伯格和劳伦斯·斯坦伯格说，年轻人的劳动水平过高，往往带来更多旷课和学习成绩下降的后果。根据两位心理学家的意见，一项接一项的研究发现，每周工作几小时没有问题，多了就会对少年的学习水平产生负面影响。
童工不仅仅影响到自己的教育，而且还经常会使其生理安全处在危险之中。开篇的时候，我讲了马修·卡维的故事，那个13岁的孩子在汽车冲洗公司卡断了一条腿。宾夕法尼亚州的一位17岁的高中生迈克尔·哈柯恩的故事就更惨了。他在一家超市工作，在那里操作一台捆箱机，就是把纸箱压扁然后打成捆的机器，这样的工作是不能由少年来做的。因为看到机器里面卡住了什么东西，他就想去把卡住的东西弄出来，结果自己卡在机器里面。他在机器里面卡了30分钟，之后窒息而死。
这些也不是什么孤立事件。美国劳工部书记亚历克斯·赫尔曼1999年6月说，“太多年轻人在工作中致死或受伤。”根据赫尔曼的资料，每年有约70名未成年人死于工作中，另有20万年轻人在工作中受伤，大部分事故涉及非法使用童工。
根据所有这些证据，毫无疑问，违反童工法是广泛存在的问题，带来了严重的后果。俄亥俄州的美国前参议员霍华德·梅森鲍姆做过很好的总结，他在国会参加了关于该话题的听证会后说：“听说跟我孙子一样年龄的孩子因有人非法利用童工而被剥夺了受教育权，夺去了四肢甚至生命，我感到不寒而栗。”
点评
演讲人用一个完整例子开头，抓住了听众的注意力和兴趣。这个例子是具体和详细的。我们得知马修·卡维的名字和年龄，知道他生活的地方，知道他从事的工种。这些细节可使例子产生生命力，并帮助听众参与到演讲中来。
演讲人平稳过渡到一个证词当中，暗示开头的故事代表着美国存在的一个严重问题。利用一个完整例子时，一般来说在例子前面或后面加上统计数据或证词是很好的主意，可以显示所举例证并非异常现象，也不是个别事件。
在第一个要点当中，演讲人探讨了美国存在的违反童工法的问题。她一开始就总结了童工法的基本内容。请注意她如何说明了信息的来源，并灵巧地把这个信息溶入了演讲之中。
本段和下段里的统计数字支持演讲人的观点，说明违反童工法的情形在美国广泛存在。她并没有拿出违反童工法的具体数字，而是做了一个约整，使这些数字很容易为听众理解和回忆。
演讲人综合利用统计数字和证词来支持她的观点，说明在制衣业存在滥用童工的问题。托马斯·古比亚克的陈述是专家证词的例子，最后引述的法维奥拉·弗罗雷斯的话是同级证词的例子。
一系列简单例子支持演讲人的说法，说明违反童工法的事件比比皆是。因为例子涉及比如西尔斯公司和拉斯玩具公司等的大型公司，因此而拿出了强有力的证据，支持了演讲人认为违反童工法的事件广泛存在的观点。
演讲人在此处引入第二个要点：违反童工法的事件对于年轻工人的教育和生理安全来说造成了严重的后果。跟本演讲中别的例子一样，此处引述的胡夫·麦克戴德的话简短而有力。除非能够使要点比你用自己的话说更清晰，更有力，否则就没有理由使用原话。
在这里，演讲人做的是重述而不是原话照录。请注意，她说出了引述内容的书的名字，还说明了作者的名字。如我们在第二章已经看到的一样，演讲人必须指明重述内容的来源和引文的出处，这是一项道德责任。
本段所举的例子是一些专门的案件，说明违反童工法造成一些少年伤残和死亡。关于迈克尔·哈柯恩的完整例子尤其效果显著。这个例子里面有很多具体的细节，使例子十分有趣，可信，因而使演讲人的要点显出浓厚的人情味，这是听众都能够体会到的。
动员演讲
动员演讲又称鼓动演讲，是指在会议或其它场合用语言调动听众情绪，使之朝既定目标奋斗的鼓动性演讲。
动员演讲可以使听众产生共鸣，接受演讲者的观点，并产生付诸行动的愿望。常见于一些鼓舞士气、激励斗志的会议或集会上。
动员演讲的主要内容：1.写明集会的原因、目的。2.给出某种工作或某项活动的目标和行动计划，评价其重要意义。3.动员听众为完成此项工作或活动行动起来，投入工作。4.以提出希望、表示感谢或给予祝愿作结。
经验之谈：1.演讲者应努力从年龄、学历、职业、生活环境、兴趣爱好等方面寻求与听众的共同点，在演讲中强调这些方面，以拉近彼此的心理距离，激发共鸣。切忌以势压人。2.分析团体所处形势，把危害性的后果同听众的切身利益联系起来，激发听众的危机感。3.回顾团体的优良传统和光荣历史，肯定业已取得的成绩，激发听众的荣誉感。4.采用比较的方法，以彼之短，比己之长，突出我方的优势，增强听众的自信心。5.提出明确的行动目标和行动计划，使听众感到有章可循，从而增强演讲的号召力。
例文
在“爱校周”动员大会上的讲话
同学们：
爱国是一种崇高而神圣的感情，这种感情对在座的每一位同学来说，首先意味着热爱自己的学校，因为它是热爱祖国的一种具体、生动、形象的体现。
学校，是培养人才的摇篮，是铺设在家庭避风港和漫漫人生路之间的一座金色桥梁。多少人成为名人、学者、专家，成为建设社会主义事业的栋梁，而首先给予他们理想和信念、知识和智慧的就是学校。
我们的学校曾有过光荣的历史。原新四军三师副师长、前国防部部长张爱萍将军题写的校牌告诉我们：这是一片用无数烈士鲜血染成的土地。在革命战争年代，这是苏北老区著名的文化战斗堡垒和红色干部摇篮。
我们的学校更有过辉煌的昨天。逸夫楼前那硕大的金苹果也告诉我们：几十年来，从这里毕业了两万多名莘莘学子，桃李满天下，四海竞芬芳。陕西省委副书记支益民，曾多次随万里、陈慕华出访欧美并担任外事翻译的玉峰，参加柯达杯世界少年足球赛受到球王贝利接见的刘忠，在第19届国际化学奥林匹克竞赛中获银牌的王忠，省优秀青年企业家、江苏森达鞋王集团总经理朱湘桂……这些校友的名字在校史画廊中熠熠闪光！
现在，每年都要有成百上千的人来我校参观，有领导，有教师，有校友，有群众，他们赞叹我校的巨大变化。
在这里，他们看到：环境优美，道路宽敞，林立的楼群富有时代气息，实验、电教、图书、微机、语音等现代化教学设施齐全；他们看到：同学们的学习生活紧张有序，课余活动丰富多彩，全校师生员工精神面貌焕然一新，斗志高昂。你们这一代时代骄子拥有着充实、温馨的学习环境啊！
同学们，我们应该为自己能在这里读书、生活而自豪。
热爱你的学校吧，这里的一草一木，一砖一瓦，凝聚了多少代建湖中学人的辛勤奋斗，凝聚着多少上级领导、广大群众甚至海外侨胞的关怀和支持啊！
热爱老师吧，是他们呕心沥血，用知识和思想垦辟着你们的头脑和心灵的处女地；热爱同学吧，他们是你朝夕相处、互学共勉的朋友：热爱学习吧，珍惜每一寸时光，刻苦求索，为明天播种希望的种子。把爱的阳光洒在每个人的脸上，映进每个人的内心。
将来有那么一天，当你们走向广阔的社会，为祖国奉献青春的时候，相信你会自豪地说：“是母校——建湖中学，给予我知识的清泉、奋斗的力量！”
行动起来吧，同学们，愿你们在“爱校周”活动中为学校争光，为学校添彩！
评析
这是一篇在爱校活动动员会上所作的动员演讲，其突出的特点就是通过成功地激发听众的荣誉感、自豪感来达到动员的目的。
首先，演讲者把爱校同爱国联系起来，从理论上论述爱校是一件十分光荣的事情。
然后，演讲者从学校的历史、昨天和现状三个方面来激发同学们的荣誉感，强调了学校的光荣传统、哺育出的英才和当前的巨大变化，令同学们的心中充满了自豪之情。
在此基础上，演讲者开始用热情诚挚的语气号召同学们热爱学校、老师和同学，在爱校活动中为学校增光添彩，显得水到渠成，颇具感召力。
