在做自我推销的时候，我们的外表非常重要，而且永远不可忽视。
心理医生福尔曼说：“你要推销的第一个对象是你自己。你越练习好像越对自己很有信心，就越能造成一种你很棒的气氛。你必须感受到，你有权呼吸，占据一个空间，感觉很自在。”你的态度完全反应在你的举手投足之间。一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不是只坐在边缘上。如果他个子很高，他就不会缩着脖子。自我推销与可信程度之间的关系，远超过任何你要推出的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他相信你是一个可靠的人。
在你小时候母亲可能已给了你第一个忠告：保持你自己的本色。这一种推销的方式，在你小时候可能会很有效用。但是商业界，你那种亲友们都喜欢的本色，可能就令人不好接受了。“保持自己的本色可能会令人讨厌，”派特·华纳说。他是一家广告公司的总裁。“我们最好的朋友通常是那些对我们吐露心语，而且我们可以表达任何意见的人。但是，这种公开的交换意见，在一般情形下，并不是陌生人之间的正确行为。”
一个人做自我推销，必须先看清楚对方是谁，其次要判断对方对你的看法，看起来不利的情形，几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。1960年，美国总统大选时，约翰·肯尼迪和理查·尼克松进行电视辩论。在那之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，名气不大，是天主教徒，家境富有，波士顿口音很重。但是在屏幕上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却很轻松的人，面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在，他眼睛黑圈，似乎显示出他不是一个正大光明的人。正是由于这次电视辩论，这种在美国大众面前的推销，而改变了人们的看法，转而喜欢肯尼迪。
在做自我推销的时候，我们的外表非常重要，而且永远不可忽视。“如果你有一张大大的面孔，五官至少有一处非常醒目，对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。”柯尔达在他的著作《权力》中说。
许多调查显示，体型高大瘦瘠的人，几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。这并不是说，如果你是个矮胖的人，就应该送到一个荒岛上去。自我推销时对你的外表要格外注意，要充分利用你的优点，上高级理发店，减肥，熨西装——尽一切办法变成一个别人喜欢和你在一起的那种人。
做推销时，有时候你必须盯着对方看。如果对方要买的是一种名牌产品，他通常喜欢推销员特别强调高级产品带给人高级身份的感觉；如果推销员戴的是高级手表，穿的是名贵皮鞋，就会给对方一种买到名贵物品的印象。这些人喜欢闻到堆在四周的钞票味道。
但有时候这种海派的作风只会收到相反的效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的感觉，因为他们会觉得自己花了太多的钱去维持推销员的穿戴，所以产品一定贵得很。对这些顾客，保守的服饰比较适宜。
在做自我推销时，你的外表同样应该随着对象的不同而有所变化。
