第十章5直指“死穴”，客户怕什么来什么
任何人都有其弱点，和人竞争就要找到其弱点并予以攻击。
分析你的对手，针对他的特点，用你的长处去对付他的短处，这是提高你的获胜几率的最好方法，也是在现行社会里取胜的真本事。
因为在这个社会里，很难一眼看透叵测的人心，许多人自以为了解对手心中所想，其实是被其表面现象迷惑，最后反而是自己阵地全失。
想要清楚对方的底线，不妨摆出朋友的姿态去了解对手，而实际上做间谍的工作，这将帮助你识破一个人的真伪，洞悉他内心深处潜藏的玄机，有利于你以不变应对万变，使你在人生的旅途上左右逢源。
在商务谈判中，总有那么一些客户是难啃的骨头，无论你出价有多么的优厚，或者你言辞多么的婉转，他都不为所动，既不肯给你一个准信，又不肯亮出自己的底牌，针对这些人，令狐冲研究出一套专门的方案便是出其不意，攻其不备，直打死穴，只需一招就让对方肝胆俱裂，不敢造次。
客户的死穴如何探查。
你并不能保证每个客户的资料都掌握的完全，所以，遇到摸不清底细的客户，不可轻举妄动。但可通过从旁推敲来判断这个客户的死穴在哪里，最好的办法就是去寻找他失败的案例，对比分析后，大概能获得一些线索。
死穴如何才能点的准。
有的客户防御措施作得很完善，即便你能找到他的弱点，他也不会给你机会进攻的，这时就需要等待，等到真正的机会出现。
任何一人，都熬不住漫长的等待，时间是对付一个人最好的武器，它会让人不自觉地就露出破绽。
如何在一招内点住死穴。
一旦看到客户露出的破绽，也千万不要着急，凡事都不是先下手就能为强的，小的破绽对你并无太大作用。因为你只有一次出手的机会，一旦失败就彻底失败了。
所以，你还需等待，等到客户自己也意识到自己露出了破绽，那时他便会心慌意乱，想要弥补，这时，你再出招，便可擒敌到手。
其实这些都是从东方不败那里学来，令狐冲之后加以自己的经验糅合而成的，算起来，东方不败也算是令狐冲的一位良师。但如今，他就要去对付这位老师了。
如果说上次和东方不败合作项目，令狐冲有几分底气，那是因为那个项目的条件，对W公司来说还算优厚。
但这次宁中则交代下的任务就不那么好完成，令狐冲暗自估算了一下，照这个条件，W公司不赔钱就是好的了。这样的苛刻条件，东方不败那样的人精，肯定不会答应的，面对几乎就是一个“死单”的任务，令狐冲没有直接去找东方不败。
他找到了劳德诺，“想不想向东方不败报仇？”
“当然。你有办法？”劳德诺眼睛亮了起来，但听完令狐冲的主意，他又有些犹豫：“这算不算作伪证，是犯罪吧。”
“东方不败又不傻，她不会真的和你闹上法庭的。”令狐冲的主意就是让劳德诺告东方不败故意伤害，如果东方不败同意签这单赔本的买卖，另外让劳德诺重返W公司，那劳德诺就可以放弃去告她。
本来劳德诺那次挨打，也只是猜测是东方不败下的手，他没想到令狐冲居然真的买通了两个打手来做伪证，想到这样的串通似乎是犯法的，但为了重新回到W公司，劳德诺也顾不了那么多了。
事情果然如令狐冲所料，东方不败乖乖的签了合同，她不是怕被起诉，而是怕这件事情闹大了，闹到总公司，劳德诺再和董事长的女儿编排自己，那自己在W公司辛苦经营的这些，可能就有危险了。
小不忍则乱大谋，东方不败和令狐冲在这次事件之后，正式成为了敌人，但为了给宁中则一个交代，为了让盛大这座靠山不倒，令狐冲也顾不了那么多了。
