很多时候，我们都把困难在想象中放大了一百倍。事实上，只要我们走出了第一步，就会发现，那些所谓的麻烦与困难，有时只是自己吓自己。行动起来，勇敢地去做，很多事其实都很简单。
敢于大胆犯错
许多年前，一个年轻人只身来到芝加哥，他没有高学历，也没有什么特长，为了生存，只好帮商店卖起了肥皂。
随后，他发现发酵粉利润高，立即投入所有的老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误：当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多，自己根本不是他们的对手。眼见着发酵粉若不及时处置，损失巨大，年轻人一咬牙，决定将错就错，索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来，凡来本店惠顾的客户，每买一包发酵粉，都可获赠两包口香糖。很快，他手中的发酵粉处理一空。
在随后的经营中，年轻人又发现：口香糖在市面上已经越来越流行，虽然是个薄利行业，但因为数目庞大，发展前景要比发酵粉好。他当即脑瓜子一转，又集结起所有的家当，把宝押在口香糖上了。营销过程中，他积极听取顾客的意见，配合厂家改良口香糖的包装和口味，后来他感觉这种配合局限性很大，索性倾其所有，自己办起了口香糖厂。1883年，他的“箭牌”口香糖正式面世。但在当时，市场上口香糖已有十多个品种，人们对这支生力军接受的速度非常慢，他一下子又陷入了困境。这时候，他想了一个更为冒险的招数：搜集全美各地的电话簿，然后按照上面的地址，给每人寄去4块口香糖和一份意见表。这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当，同时，也几乎在一夜之间，“箭牌”口香糖迅速风靡全国。到1920年，“箭牌”已达到年销售量90亿块，成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。这位惯于“错中求胜”的年轻人，就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。
不仅如此，接下来的大半个世纪，“箭牌”口香糖还干过几件忙中出错的事情：20世纪60年代，公司投资1000多万美元成立了保健产品分部，并推出了抗酸口香糖。但由于糖里添加了有争议的药物成分，新产品没上市便被查禁，胎死腹中。为了抢占市场优势，他们更是投入巨资，大胆收购一些竞争对手，以至于几度陷入严重的经营和生产危机。
现在“箭牌”口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。说起其成功的奥秘，第三代传人小瑞格理说了四个字：那就是“大胆犯错”。
感悟
不做事的人，才能不出错，不敢犯错误就证明是在原地踏步。当然，敢于犯错误，不是故意去犯错误，而是在犯错误后能正确面对错误。只有敢于不断地尝试，不断地探索，挑战错误，才能不断地取得进步。
把所有的资源充分地利用起来
火海满天横流，吞噬了雄伟巍峨的宫室楼台，吞噬了金碧辉煌的殿阁亭树……几天几夜之后，那里变成了一片断垣残壁。这是公元1015年发生在北宋皇宫里的一场罕见的大火。
在废墟上，宋真宗皇帝叹息道：“没有皇宫，如何上朝，如何议政，如何安居呢？”他叫来宰相丁谓（公元962-1033年），令他负责皇宫的修建工作。
丁谓接受任务后，在废墟上走来走去。他为遇到的三件难办的事而感到苦恼：一是盖皇宫要很多泥土，可是京城中空地很少，取土要到郊外去挖，路很远，得花很多的劳力；二是修建皇宫还需要大批建筑材料，都需要从外地运来，而汴河在郊外，离皇宫很远，从码头运到皇宫还得找很多人搬运；三是清理废墟后，很多碎砖破瓦等垃圾运出京城同样很费事。
路边临时搭的一个小木棚，丁谓见有个小姑娘在煮饭，趁饭还没煮熟，她又缝补起被火烧坏的衣服。丁谓想：“她倒真会利用时间呀！”忽然他灵机一动：办事情要达到高效率，就要时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考，他提出了一个科学的方案：先叫工人们在皇宫前的大街上挖深沟，挖出来的泥土即做施工用的土，这样就不必再到郊外去挖了。过了一些时候，施工用土充足了，而大街上出现了宽阔的深沟。
“哗哗哗”，忽然一股汹涌的河水，从汴河河堤的缺口中奔腾出来，涌向深沟之中，等汴河的水和深沟中的水一样齐后，一只只竹排，木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的，没费多大力气，就一举解决了两道难题。
一年后，宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天，汴河河堤的缺口堵住了，深沟里的水排回汴河之中。待深沟干涸时，一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中，一条平展宽坦的大路重又静静地躺在皇宫之前。
感悟
在这个世界上，没有什么东西是没用的，只要能够做到合理安排，就能把所有的东西充分利用。办事情要达到高效率，就要时时处处统筹兼顾，充分地利用一切资源。
成功并不需要很多
一位生活在苏黎世郊区名叫尤利马斯·马吉的农村青年，在他年幼的时候母亲就去世了。更加不幸的是，在他20岁的时候，与他相依为命的父亲也去世了。
父母留给他的，除了丑陋的长相和一个小小的磨房外，再也没有其他任何的东西了。面对这些，年轻的马吉没有抱怨，也没有泄气。可是他唯一会做的就是磨面粉。他暗下决心，只要世界上能磨的，就都要将它磨出个样儿来。
一天，他从朋友舒勒医生那里得知，干蔬菜磨碎后，不会损失营养价值。马吉就借了一笔钱，买了蔬菜和豆类干燥机开始生产蔬菜粉和豆粉。当他试着将这些速溶汤料运至市场后，出人意料地获得了成功。因为他的产品得到了家庭主妇们的高度评价。仅5分钟，一盆热汤就做好了，既省时，又省力。到1886年，马吉已开发出了3种袋装速溶汤料。很快，他的产品畅销欧洲。
欢欣鼓舞的马吉真有些感谢父母了，感谢他们给自己留下了宝贵的磨房。
在以后的日子里，马吉在磨粉上很下工夫。1890年，他又推出新产品——能改善菜肴味道的万能调味粉。调味粉可用于沙司、凉菜、肉鱼、汤以及其他配菜，这些东西一上市又受到消费者欢迎。到了1901年，马吉这个乡下人已成为在几个国家有企业的大老板了。直至1912年马吉去世，他公司的产品仍然畅销欧洲。尤其是两次世界大战，更为速溶产品提供了发展的最好契机。
当初，曾有人问马吉成功的秘诀，他说：“其实，成功并不需要很多，有时只需一个磨房就足够了。”
感悟
成功并不需要很多必备的东西，有时只需要一个小小的物件就可，关键的问题是要会运用我们现有的资源。我们都拥有许多属于自己的东西，想一想如何发挥他们的功用，也许成功就离我们不远了。
别把困难在想象中放大
有个年轻人叫琼斯，大学毕业后，他如愿地进入当地的《明星报》任记者。有一天，他的上司交给他一个任务：采访大法官布兰代斯。
第一次接到重要任务，琼斯不是欣喜若狂，而是愁眉苦脸。他想：自己任职的报纸又不是当地的一流大报，自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者，大法官布兰代斯怎么会接受他的采访呢？
同事史蒂芬获悉他的苦恼后，拍拍他的肩膀，说：“我很理解你。让我来打个比方――这就好比躲在阴暗的房子里，然后想象外面的阳光多么的炽烈。其实，最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”
史蒂芬拿起琼斯桌上的电话，查询布兰代斯的办公室电话。很快，他与大法官的秘书接上了号。接下来，史蒂芬直截了当地道出了他的要求：“我是《明星报》新闻部记者琼斯，我奉命访问法官，不知他今天能否接见我呢？”旁边的琼斯吓了一跳。
史蒂芬一边接电话，一边不忘抽空向目瞪口呆的琼斯扮个鬼脸。接着，琼斯听到了他的答话：“谢谢你。明天1点15分，我准时到。”
“瞧，直接向人说出你的想法，不就管用了吗？”史蒂芬向琼斯扬扬话筒，“明天中午1点15分，你的约会定好了。”一直在旁边看着整个过程的琼斯面色放缓，似有所悟。
多年以后，昔日羞怯的琼斯已成为了《明星报》的台柱记者。回顾此事，他仍觉得刻骨铭心：“从那时起，我学会了单刀直入的办法，做来不易，但很有用。而且，第一次克服了心中的畏怯，下一次就容易多了。”
感悟
很多时候，我们都把困难在想象中放大了一百倍。事实上，只要我们走出了第一步，就会发现，那些所谓的麻烦与困难，有时只是自己吓自己。行动起来，勇敢地去做，很多事其实都很简单。
不要被事物的外表所蒙骗
一次，在坝子的东街场，来了一个狡猾的卖刀人。他是专门卖傣族小伙子喜爱的那种长刀的。他在刀壳、刀柄上涂上彩色斑斓的油漆，系上一穗穗黄丝线，把刀的外表装饰得花花绿绿，十分漂亮。
他对一群小伙子夸道：“我这种刀，钢性最好，砍石头就像切豆腐！”他砍一块瓦片，瓦片碎了，刀口一点不钝。其实，他只有这把刀是好的。小伙子们争着购买。卖刀人按住口袋说：“口袋里的刀和外面这把刀完全一样。5块钱一把，一手交钱，一手交货。挑挑拣拣的，这么多小姑娘看着不害羞？”
5个年轻人果然买了刀。到了人少的地方一试，全坏了。原来刀子是用烂铁打成的。他们返回去找那个卖刀的卖刀人，可他连影子都不见了。回到寨子，他们把这件事讲给很有智慧的艾西听，艾西答应帮助他们。
那个卖刀人在东街场吃到甜头，又在西街场出现了。他身边又围了一群小伙子。艾西背了满满一篓烟丝过来，偏偏挨着卖刀人出卖。卖刀人侧过身去瞟了一眼，是上等烟丝。他说：“漂亮的小伙子，想买长刀吗？”说着把摆着的刀拔出来给艾西看。
艾西瞄了瞄说：“是一把好刀。可惜我没有现钱，卖了烟叶再说吧！”
卖刀人脸上堆起笑容说：“小伙子，我把口袋里的六把长刀给你，你把这篓烟叶给我，干不干？”
艾西说：“可以的，但我家里等着钱用，要那么多刀干什么呢？刀，我只要一把，其余折成钱给我，我才干！”
卖刀人想想，这刀占了大便宜，就说：“行。”赶忙掏了25元给艾西，又把口袋伸过来，说：“你在里面抽一把刀吧！”
艾西说：“不，我就要外面这一把。”
卖刀人说：“里面的新，外面的摸脏了——”
艾西打断他的话：“留给你摆样子？你不是说里外一样吗？”
卖刀人看到这么多人望着他，连忙说：“一样的，完全一样的！”只好将这唯一的好刀给了艾西。
卖刀人背着五六十斤烟丝，在途中一棵菩提树下休息。他从里面抓出一大把烟丝，刚往鼻子前面送，就有一股臭味冲过来。细细一看，原来是干象粪。他急忙再掏一次，下面芭蕉叶包着的也全是这种东西。
艾西回到寨子，把钱平均分给5个年轻人，说：“外表和里面常常不一样。没有看清里面之前，千万别轻信漂亮的外表！”
感悟
有些东西有着漂亮的外表，却没有同样完美的内容，也就是所谓的表里不一。在看一样东西之前，不要被其漂亮的外表所蒙骗，很多东西当场试一试就知道真伪了。
最有效地发挥激励的作用
公元1040年（北宋仁宗康定元年）9月，党项羌（北部少数民族羌族的一支）的西夏王李元昊统兵大举侵犯宋朝。北宋命州判官（官职名）种世衡到边城宽州（今陕西延安东北）抵御西夏。
种世衡为了增加边防力量，激励当地百姓练习射箭，想出一个很怪的办法：用白花花的银子当箭靶！并规定：谁射中了，这银子就归谁。写有这项规定的公文，贴满了宽州城乡的大小街巷。
老百姓看完文书，议论纷纷：“出了娘胎，也没听过这号新鲜事啊！”大伙都摩拳擦掌，跃跃欲试。
第一天试射，宽州军营大操场内，挟弓带箭前来参加者如潮如云，不少僧人、道人、妇女都踊跃前来射箭。一天下来，种世衡没有食言，将银靶奖给了射中者。
这样一开场，宽州百姓争相练习射箭。大家技巧越来越高，射中的人越来越多。
种世衡灵机一动，又把银靶的面积缩小、厚度加大，而总重量仍然不变。这么一个小小改动，射中的难度加大了，人们的射击技巧也相应提高了。每次比赛射箭，都成了宽州最热闹的日子。
看着大伙儿练射箭技艺的热情高涨，种世衡又做出了一项新规定：分派徭役时也要射箭，射中者可以减免徭役或分配轻活；人们犯了法也要射箭，射中者可以减轻处罪，有的甚至免罪释放。
自从种世衡这做法推广后，宽州百姓人人善射，边防力量大大增强。在以后抵御西夏入侵的日子里，这儿的男女老少大显神威。射得西夏人心惊胆战，鼠窜而去。
感悟
激励别人的办法有很多，但不外乎分精神激励和物质激励两种，这两种方法各有各的妙处。在某些特殊情况下，把两种方法结合起来，才能最有效地发挥激励的作用。
成功更青睐于冒险而不是安逸
生物学家达尔文的巨著《物种起源》和他提出的“物竞天择”的生物进化理论，对于人类文明的进程起着重要的推动作用，不仅影响着生物科学研究，而且影响着人类的思维习惯。如果不是他敢走别人没有走过的路，就不会有这部震撼世界的著作和这种影响世界的理论。
要走一条别人没有走过的路，并不是说一说那么简单，它需要你付出极大的勇气和艰辛的劳动。达尔文的成功就充分说明了这一点。
