“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大感意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，但从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采，具有强大的吸引力。
寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有了30万员工，每年的销售额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功的，如果当年他不善于发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还在做着小本生意养家糊口。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。
7、朋友越多，路子越广
朋友越多，人脉资源越丰富，那么你成功的路子就会越广，正所谓，“千金难买是朋友，朋友多了路好走”！
在现代社会中，专业素质与人脉是一种相辅相成的关系，如果光有专业素质，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。拥有庞大的朋友圈，干什么事都会顺利一点。
千里难寻是朋友，朋友多了路好走，谁拥有了非同一般的朋友圈，谁便会占得事业的先机。
詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师，后来逐渐厌倦这一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机，到目的地后，他们匆匆交换了名片，詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过了几个月后，詹姆斯所在的公司倒闭，他也就失业了，找工作找了几个月仍无着落，他非常着急。有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给哈德维打了电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人，但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，詹姆斯找到了新的工作。
由此我们可以看出，良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙，真是应了“朋友多了路好走”的俗语。
在人际交往的过程中，真正深谙人情世故的高手，不仅能够识人、认人，通晓人际关系理论，而且还能活用这些知识，在日常生活中与他人和睦相处。
同学关系对于很多人来说是非常珍贵的，学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。工作之后，各个时期的同学散落在各处，在不同的领域拼搏，同学聚会时，那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。
工作中，如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档，要想业绩好，首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标，你不妨先走出一步，很多人都觉得同事问有利益冲突，要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候，你可以和他们保持良好的关系；有利益冲突时，大家会公平竞争，无论谁成谁败，都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络，那么你的信息来源就会更多，就更容易掌握公司发展的趋势，如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气，你就更占优势，你在公司的地位也会更稳固。
通过业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等，都属于业务关系方面的朋友。
同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如，你与公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户发展业务关系时，公司可能就会把你派去。这种关系上的朋友，往往是你帮我，我帮你，在各自业务领域中都得到发展与成长。
建立关系、培养关系，是迈向成功人生的关键。重要的是，你的这份心思要用对人，也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地，愿意帮你实现梦想，这种人才是你真正的朋友。
美国《富比士》杂志的一项调查也显示，在“成功”找到工作的受访者中，高达75％的人是通过朋友找到的工作。因此，那些在职场中走得越顺利的人，对于“人脉”的威力，就体会得越深。
哈佛大学为了解人际关系在一个人的成功过程中所扮演的角色时，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立了深广的朋友关系网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
可见，好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。
8、“狐假虎威”的妙处
狐假虎威是一种投机，但如果运用到人脉关系上，就具有不可估量的威力。
深谙人情世故的人都知道，一个人的力量是有限的，但是如果你懂得巧妙地借助他人之力，就能让自己顺利地搭上成功的快车。
在传统戏文中常可看到这样的描写，若想做成一件极难做成的事，只要手中有了一柄天子所赐予的尚方宝剑，什么事都好办，什么问题都会迎刃而解。由此可见，老虎之“威”真有其妙用。
“狐假虎威”不仅仅是个隐喻也是一种投机。在现实生活中，它可以涵盖许多做事的技巧和窍门。
①“虎”当然是一位强大而有权有势的贵人，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你成就事业。
②“虎”可能是一位权贵，只是为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
③“虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
④“虎”兴许是你的一种政治关系，通过支持“适当”的候选人，就可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人们常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便扶持可供他们利用，进而实现政治目的的得力帮手。
⑤“虎”或许是你的职位，也许是你的才智，或者是你的工作。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。不管你从事哪种工作，你的雇主都能成为你的“老虎”。
美国历史上出现过两个罗斯福总统，老罗斯福是指西奥多·罗斯福，小罗斯福是富兰克林·罗斯福，老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。
