民国年间，身为一世奸雄的“北洋之父”袁世凯在统御部下方面也很注重感情投资。早在小站练兵时期，他就从天津武备学堂物色了一批军火事人才。其中最著名的有三个人：段祺瑞、冯国平日、王士珍。后来都成了北洋系统中叱咤风云的人物。袁世凯为了让他们对自己感恩戴德，供其利用可谓煞费苦心。
袁世凯在创办新军时，相继成立了三个协（旅），在选任协统时，他宣布采用考试的办法，每次只取一人。
第一次，王士珍考取。
第二次，冯国璋考取。
从柏林深造回国的段祺瑞，自认为学问不凡，却连续两次没有考取，对段来说，只有最后一次机会了。第三次考试前，他十分紧张，担心再考不上，就要屈居人下，心中十分不快。
第三次考试前一天的晚上，正当段祺瑞闷闷不乐地坐着发呆时，忽然传令官来找他说是袁大人叫他去。段祺瑞不敢怠慢，立即前往帅府，晋见袁世凯。袁世凯令他坐下，东拉西扯，说了些不着边际的话。临走，袁世凯塞给段祺瑞一张纸条，段祺瑞心中纳闷，这纸条是什么呢？又不敢当面拆开看。急忙回到家中，打开一看，不觉大喜，原来是这次考试的试题。
段祺瑞连夜准备，第二天考试时，胸有成竹，考试结果一出来，果然高中第一名，当了第三协的协统。
段祺瑞深感袁世凯是个伯乐，对于自己有知遇之恩，决心终身相报。
后来，段祺瑞、冯国璋、王士珍都成了北洋军阀政府的要人。段祺瑞谈起当年袁世凯帮他渡过难关的事，优感恩不尽，谁知冯国章、王士珍听了，不觉大笑，原来王、冯二人考试时也得到过袁世凯给的这样的纸条。
袁世凯这种办法，可谓妙不可言，既可以使提拔的将士报恩，又能使没升官的将士心服口服，便于统率，还给被提拔者创造了很高的声誉。由此可见，袁世凯在耍弄权术上是个高手。
与袁世凯一样，蒋介石在用人统御方面也很有政治家的手腕恩威并济，收买人心。
蒋介石有一个小本子，里面记载着国民党师以上官长的字号，籍贯、亲缘及一般人不注意的细节。凡是少将以上的官长他都要请到家里吃饭，每次都是四菜一汤，简朴之极，作陪的往往只有蒋经国。采用这种不请别人陪客的家宴方式显得更加亲热。同时，简单的饭菜给他的部下留下清廉的印象。
蒋介石请部属吃饭后，总要合一张影。他与孙中山有一张合影像片，孙中山先生坐着，他站在孙先生背后，他与部属合影也摆这个模式，其中的用意不讲自明。他常对部属说：
“叫我校长吧！你们都是我的学生。”
如果不是黄埔生，他也很慷慨：“哦，予以下期登记吧！”这样就提高了部属的身份，起到了收买拉拢的作用。
蒋介石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲，可以说他很懂人情世故。
蒋介石不仅熟记部属的名号、生辰、籍贯，而且对其父母的生日也用心记得很准。有时，他与某将领谈话时，往往是在他提起某将领父母的生日时，使该将领受宠若惊，十分激动，深为委员长的关切所震撼。
第十二兵团司令官雷万霆调任他职时，蒋介石召见了他，蒋介石说：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧！”
雷万霆一听，眼泪都快出来了，激动得声调颤抖着说：“总统日理万机，还记得家母生日！”
蒋介石说：“你放心去吧！到时我会去看望她老人家；为她老人家添福增寿。”
雷万霆自然死心塌地成了蒋的心腹。
韩非子在讲到御臣之求时，只说到两个方面，这自然是最主要的手段，但却很不够，有时两名动情的话语，几滴伤心的眼泪往往比高官厚禄更能打动人。因此，感情投资，可谓一本万利，是一种最为高级的统治术。
10、把你求人帮助的诚心表现出来
要得到别人的帮助，一定要表现出待人的以诚。这个“诚”字体现在很多方面，对自己孜孜以求的人保持耐心，使对方对你的行为表示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。
想当年，曹操为了得到关羽，三日一小宴，五日一大宴，送美女十人，金帛无数，更赠赤兔宝马，封官汉寿亭侯，真可谓费尽心机。
刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。得到诸葛亮之后，刘备的霸业才得以成就。
公元前522年，楚国的大臣伍子胥，迫于楚平王的追杀，逃亡到吴国，投奔了吴王僚，后来被吴王僚的堂兄公子光，收为心腹。公子光因为属于他的王位被吴王僚所得，早已怨恨在心，一直预谋伺机夺回王位。伍子胥投奔吴王僚后，公子光发现伍子胥有过人的才智，大喜过望，但是，要想完成夺取王位这样的大事，仅有伍子胥是不够的，于是，公子光派伍子胥四处访贤，寻找人才。
伍子胥受命后，不辞辛苦地到处奔波，几乎走遍了吴国的大城小镇。刺杀吴王僚的勇士专诸，就是伍子胥在吴国的边境地区，一个叫做堂邑的小镇发现的。
孙武隐居在吴国，伍子胥对此已有耳闻，早就有去拜见的想法，又觉得像孙武这样的奇才大略之人，绝不是轻而易举就可以结交的，草率前去拜访，未免有些唐突，反而坏事，所以一直在寻找适当的机会。现在，自己的地位巩固了，而且有一定的声望，于是伍子胥决定前去拜见孙武。
伍子胥和孙武见面后，以十分诚恳的态度和孙武交谈。伍子胥一向富于心计，所以在谈话中，昼避开一些敏感的问题，只是以仰慕的口吻，向孙武讨教一些问题。
伍子胥说：‘我早已听到过先生大名，十分敬慕，先生的才华和出身的高贵，更是我所不及的。以先生的学问和过人的韬略，用来治国必然能使小国变大，弱国变强。而先生隐居在这荒野田园，实在是埋没了盖世奇才啊！孙武听到伍子胥的赞誉后说：“您的说法真是过奖了，实在担当不起，想我一个山野村夫，能有什么奇才呢？不过是会开荒种而已。”
过了一段时间，伍子胥再次拜访了孙武。因为有了前次的基础，谈话有了新的内容，彼此也消除了顾忌，所以越谈越投机。孙武起身将伍子胥让到了内室，谈话继续进行。伍子胥说：“我听说先生研究兵法，已经很久了，能否给予指教呢？”孙武谦逊地说：“我不过为了减少些田野生活的寂寞，看一看先人打仗的故事，哪里能谈得上研究呢？你过奖了。”伍子胥见孙武有意推辞，并不着急，继续以更诚恳的态度说：“我身怀大仇，亡命吴国，不知道未来是什么样呢。只是生就愿意结交天下豪杰，愿意听从贤士指教，先生能否满足我呢？”孙武见伍子胥确是以诚相待，如果再推辞，就过意不去了，于是和伍子胥谈了自己多年来研究军事战争的心得体会，并列举了许多战例，严密细致地剖析了成败原因。
通过这次交谈，伍子胥越发感到，要想使吴国强盛起来，父兄之仞得以雪恨，非孙武不能。
在伍子胥的精诚感动下，孙武这位有着盖世奇才的军事家，终于走出了山野田园，步入政坛，到吴国做了吴王的军师。
秦国在春秋初期还是一个建国不太久的小国。秦国的始封君非子，曾替周孝王养马，因其养马很有成绩，孝王便在天水附近封给他一块地，作为周的附庸。周厉王时，犬戎势力强大起来，逐渐向东扩张，宣王命非子之孙秦促为大夫讨伐大戎，却被犬戎所杀。于是，宣王又派秦促的儿子秦庄公继续对戎人作战。在周王室的支援下，收复了失去的土地，阻止住了戎人的东进。庄公子秦襄公继位时，周幽王被杀，犬戎进攻镐京，襄公曾出兵救周。周王室东迁，岐山以东一带的土地已无力控制，平王对襄公说：“戎人把我岐山和镐京的地方都侵占了，你向戎人攻击，都打到哪里，哪里就属于秦所有。”襄公和他的儿子文公都对戎人进行征战，秦文公把戎人赶走，夺回了被抢去的周地，从而全部据有西周关中的地盘。进入春秋不久，秦国就东与周王室为邻，南已越过秦岭，东北与晋隔河水望。
到秦穆公时，秦国已具备了较为强盛的经济力量。于是，穆公开始积极展开对外军事、政治斗争。然而，秦国要向中原发展，首先接触的便是晋国。
当时，晋献公也正在扫灭周围的小国，开始为晋国图霸奠定基业，国力日盛强大。如何与晋国交往？秦穆公经过一番思索，决定采取联姻的策略，与晋国建立和好的关系。于是，穆公让大夫公子繁代其向晋献公求婚，请求晋侯将长女伯姬嫁与穆公作夫人。穆公的请求得到了献公的应允。由此秦晋两国以婚约为纽带，和好相处。并拥立夷吾为君，即晋惠公。
联姻外交，利用姻亲纽带巩固双方的关系，这一谋略自古至今都被世人推崇和选用。通过姻亲纽带建立起来的关系，一般来说，比较牢靠，即使有裂痕也较容易修补。当然，这要排除美人计式的姻亲。美人计与联姻外交的区在于，美人计意在迷惑对方的视听，消磨对方的志气，削弱对手的威望，最后达到俘获对手；而联姻外交是施计者主动请求缔结秦晋，并以达到双方和好为主要目的。
联姻外交，说到底还是一种诚意的表现，对方很难拒绝你诚意的恳求。在现实的求人办事过程中，如何体现出你的诚肯呢？请务必牢记以下三点：
第一，该主动到对方那进而去求见，而不应被动地等待或颐指气使、发号施令让别人到你这里来。
第二，约见时，你要先于对方到达，并要等对方，不要让别人等你。
《史记·留侯世家》中记载，有一老父想要有所教于张良，老父与张良约见时，两次张良都去晚了，张良因此遭到了老父的责怪：第三次约见时，张良再也不敢去晚了，就在约定地点等老父；老父到后，于是就送给了张良一部《太公兵法》。当然，这里要求张良等老父，除了因为有一层求助关系外，还有一层长幼关系。
第三，在对方实施帮助完华时，你要向对方表示致谢，这一点是千万不可忽略的。
如果有机会，你还要主动给予对方帮助，以示报答。投桃报李，礼尚往来是交际的一个原则。求方应牢牢记住助方给予自己的帮助，做到“受恩莫忘”。滴水之恩，当以涌泉相报，这是交际中品德高尚的人所应遵循的准则。“毛宝放龟而得渡，隋侯救蛇而获珠”，这些神话传说就是对这种报恩精神的浪漫化写照。
11、用人情压他，让他不好意思拒绝
求人办事，总希望对方能尽心尽力。这说明只有获得了对方的心，才是最高级最理想的求人境界。
战国初期名将吴起，很懂得收揽人心。
有一次军中一位士兵生了脓疮而痛苦不堪，吴起看到这种情况，俯下身去用嘴把脏乎乎的脓血吸干净，又撕下战袍把这个士兵的伤口仔细包扎好。在场的人无不为大将军的举动而衷心感动。
这位兵士的老乡后来将这事告诉了兵士的母亲，老人听后大哭不已。
别人以为是感动所至，老人的回答出乎意料。她说：“其实我不是为独生子的伤痛而哭，也不是为吴将军爱兵如子而哭。前年，吴将军用类似的做法用嘴吸取过我丈夫的脓血。后来在战争中，我丈夫为报将军的恩德，奋勇作战，结果死在战场了。这次又轮到我儿子，我知道儿子命在旦夕了。我为此而哭。”
这位老妇人从自身以往的经历中，对儿子的命运有不祥的预感，你看这吴起厉不厉害？
徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，且对语言及文学方面表现出浓厚的兴趣，但直到15岁了，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点他。
当听说有一位叫梁子恩的人在这方面很有造诣时，他很想投入其门下去学习，但苦于没有人从中引荐。
