照一般人所能体会的，求人就是对能帮助你的人“哀哀以求”。“求人”成功固然很难，而所求之人助你成事后还要对你说“谢谢”，似乎就更加不可思议。然而，就有这样一些求人高手，不但获得了帮助，而且对方还对自己感激涕零，也之谓求人的至高境界。
38、向对方示弱，巧借对方力量
求人办事中，“忍”是大有学问的。在忍的时候，不但要有信心，更重要的是要善于伪装，表面上看自己并没有野心，这就是懂得韬光养的功夫，使对方对你的“不良居心”失去戒心。在此前提下，巧妙借助对方的力量，达成自己的目的。
隋朝末年，李渊从太原起兵后不久，便选准关中作为长远发展的基地。因此，借“前往长安，拥立代王”为名，率军西行。
李渊西行人关，面临的困难和危险主要有三个。第一，长安的代王并不相信李渊会真心“尊隋”，于是派精兵予以坚决的阻击。第二，当时势力最大的瓦岗军半路杀出，纠缠不清。第三，瓦岗军还用一方面主力部队袭奔晋阳重镇，威胁着李渊的后方根据地。
这三大危险中，隋军的阻击虽已成为现实，但军队数量有限，且根据种种迹象判断，隋廷没有继续派遣大量迎击部队的征候。但后两个危险却是主要的，瓦岗军的人数在李渊的10倍以上，第二种或者第三种危险中，任何一个危险的进一步演化，都将使李渊进军关中的行动夭折，甚至有可能由此一蹶不振，再无东山再起的机会。
李渊急忙写信给瓦岗军首领李密，详细通报了自己的起兵情况，并表示了希望与瓦岗军友好相处的强烈愿望。
不久，使臣带着李密的回信又来到了唐营。李渊看了回信后，口里说了声“狂妄之极”，心里却踏实多了。
原来，李密自恃兵强，欲为各路反隋大军的盟主，大有称孤道寡的野心。他在信中实际上是在劝说李渊应同意并听从他的领导，并速去表态。
李密拥有洛口要隘，附近的仓容中粮帛丰盈，控制着河南大部。向东可以阻击或奔袭在江苏的隋炀帝，向西则可以轻而易举地进取已被李渊视之为发家基地的关中。因此，李渊深知李密过于狂妄，但有他狂妄的资本。
为了解除西进途中的后两种危险，同时化敌为友，借李密的大军把隋炀帝企图夺回长安的精兵主力截杀在河南境内，李渊笑眯眯地对次子李世民说：“李密妄自尊大，决非一纸书信便能招来为我效力的。我现在急于夺取关中，也不能立即与他断交，增加一个劲敌。”于是，李渊回信道：“天生庶民，必有司牧，当今为牧，非子而谁？老夫年逾知命，愿不及此。欣戴大弟，攀鳞附翼，唯弟早膺图篆，以宁兆民。宗盟之长，屑籍见容。复封于唐，斯荣足矣。擅商辛于牧野，所不忍言；执于婴于咸阳，未敢闻命。汾晋左右，尚须安缉，盟津之会，未有期。谨此致覆！”大意是当今能称皇为帝的只能是你李密，而我则年已刃有余，无此愿望，只求到时能再封为唐公便心满意足，希望你能早登大位。因为附近尚须平定，所以暂时无法脱身前来会盟。
李世民看了信说：“此书一去，李密必专意图隋，我可无东顾之忧了。”果然，李密得书之后，十分高兴，对将佐们说：“唐公见推，天下不足定矣！”
李渊授李密之好，卑词推奖，不仅避免了李密争夺关中的危险，而且还为李渊西进牵掣住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了“乘虚人关”的目的。李密中了李渊之计，十分信任李渊，常给李渊通信息，更无攻伐行为，专力与隋朝主力决斗。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的主力部队，而自己也被打得只剩2万人马。而李渊则利用有利时机发展成了最有实力的人，不费吹灰之力便收降了李密余部。
39、“以假乱真”得把功夫做足
有的人为了达到目的可以不择手段！虽然栽脏陷害只是其中之一而己，但一些阴险狡诈之徒用来铲除对手，往能够得逞。不过，他们的栽赃陷害有一个显著的特点，那就是“以假乱真”，以假装的光明磊落来掩盖自己的狡黠。至于什么才算在伪装上做了足了功夫，那就是他所栽之赃，所诬之告，能让人宁可信其有，不肯信其无，让对方百口莫辩，甚至越描越黑，那就是了。
春秋时期．晋献公征服骊戎，骊戎献出二女，年纪大的叫骊姬，年纪小的叫少姬。骊姬长得非常漂亮，多机智，把晋献公给迷住了，两人日夜形影不离。不足一年，骊姬就生下一子．起名奚齐。
晋献公因受惑于骊姬，爱妻及子，便想立奚齐为太子，他把此意对骊姬说了，她心里很高兴，又想到晋献公已立申生为太子，而且太子与另外两个兄弟重耳、夷吾又那样友爱，这三人虽然不是亲生的，在名义上也是母子关系。今一旦无故变更，恐群臣不服。不仅自己的儿子当不成太子，还说不定会遭到不测之祸，乃跪在晋献公面前哭起来：“太子申生并无大过，据说诸侯没有一人说他的坏话，若是为了我母子而将他废了，人家必说我迷惑于你，我宁可死了也不负这个罪名厂晋献公听她说得通情达理，大赞其贤淑美德。
骊姬表面上做得光明磊落，暗地里却日夜想着如何陷害申生等兄弟，夺取太子之位。不久，骊姬便对晋献公说：“申生是我挺心爱的儿子，他在曲沃几年了，我也挺惦念他的，还是把他请回来吧！”
晋献公是个色迷心窍的人，还以为骊姬是真心，便派人往曲沃叫太子立即回来。
申生是个知书达理的孝子，他回来拜见过父亲，又人宫参见骊姬。骊姬设宴摆酒招待，言谈甚欢。第二天申生人宫叩谢，骊姬又留他吃了饭。没想到，当晚她便跑到献公面前哭哭啼啼编起谎话来。
“怎么了，是谁侮辱了我的美人儿？”
“都是你的好儿子！”
“是申生？他怎么啦？”
“不是他能是谁？”她哭得声音更大了，哭着说着，“我一片好心叫他回来见见面，留他吃一顿饭。没想到他喝了几杯酒就开始调戏起我来，还说：‘我爸年老了，你又年轻！’我当时很生气，本想教训他一顿，可他嘻皮笑胜地说：‘这是我家祖传的先例了。我祖父去世的时候，我爸爸就接受了他的小妾，现在我爸爸老了，不久就要归天了，按照常理你不归我又归谁呢？’说着还想把我搂住亲嘴，幸亏我躲得快，不然的话……我不想做人了！”说罢，扑到晋献公怀里乱捶乱打撒起娇来。
“岂有此理，这畜生竟如此无礼，真是可恶至极！”晋献公怒气不打一处来。
“唉！他还说明天约我去花园呢。如果你不相信的话，到时去看看一下就明白了？”
第二天，骊姬又召申生人宫，带他去花园看花。她打扮得格外漂亮，全身香喷喷的，把香糖沾满头发，一路上引来许多蜜蜂、蝴蝶，在她头上飞绕。骊姬叫申生过来帮她驱散这些狂蜂浪蝶。申生从命，在她后面手挥袖舞。
此情此景，晋献公在楼上看得清清楚楚。他怒不可遏，立即叫人绑起申生推出斩首，吓得申生满头冷汗，奠名其妙。
骊姬又跪在晋献公面前说：“你明白真相就行，切不可处决他，因为他是我叫回来见面的，若杀了他，群臣定会说我下的毒手。何况这是家事，家丑不可外扬，传出去多不好听。请您饶他这一回吧！”
晋献公无可奈何，下令：“赶这畜生回曲沃去！”还派人跟踪侦察他的所作所为。
没过多久，晋献公出城打猎去了。骊姬派人对申生说：“我做了一个梦，梦见你妈妈齐姜向我哭诉，说她正在地府里挨冻受饿，十分凄凉，你做儿子的应该去祭祀她一番。”
申生是位孝子，自然听话。齐姜的礼词在曲沃，他前去拜祭，并且照例把胙肉和礼酒送给他的父亲晋献公，以尽人子之礼。晋献公打猎还未回来，这些胙肉和礼酒全都留在宫中。
过了六天，晋献公才回来。骊姬在酒肉里早加上了毒药，送给晋献公，告诉他：“我曾梦齐姜在地府受苦，现在申生把胙肉、礼酒送来了，给你尝尝！”
晋献公拿起酒要喝，骊姬却说：“酒肉是外来的，不可大意，试一试才可！”
“对！”晋献公顺手把酒泼在地上，地上顿时冒起一股白烟。
“咦！怎么回事？”骊姬假装不信，又割了一块肉给狗吃，狗吃了连叫都没有叫出一声，就四脚朝天死了。又拉过来一个小内侍，要他喝酒，小内侍不肯，硬灌下去，顿时七窍流血而死。
“天呀！天呀！”骊姬呼起冤来，“谁料到太子这么狠心，要霉杀父亲了。国君的位置早晚是要传给太子的，多等一两年都不行了。”说着说着跪在献公面前，泪流满面，呜咽着说：“太子此举，无非是针对我和奚齐，请把此酒肉给我吧，我宁可替你去死。”说完，一把抢过酒来，做出倒进口的姿势。晋献公立即把酒抢过来，愤然摔落在地上，气得说不出话来。晋献公即刻升殿，告诉群臣，大数申生罪状。并派大队，威风凛凛地杀奔曲沃。申生闻讯，不听群臣劝谏，即不抗拒，又不逃往外国，吊颈而死。接着，骊姬又故技重施，于重耳、夷吾，逼他们逃往他方。就这样，骊姬通过一步步计策的实施，将亲生儿子奚齐推到了晋国太子的宝座。
骊姬的行为虽然人所不齿，但她毕竟得到了她想要的东西，她至少告诉了我们这样一个事实，“以假乱真”，只有造假造得巧妙，造得逼真，才会让人上当受骗。
40、利用别人的事要做得巧
示假隐真，是以正当的行为方式，来隐藏事情真象，其行为动机（目的），是为了稳定对方的情绪，确保顺利实现既定的目标。为此，它的行为属性，是符合道德准则的，有利于缓解矛盾的。在运用这一谋略时，必须掌握一定的分寸，并将它严格控制在适当的范围内。
以假乱真，和求人办事谋略中的示假隐真，在行为特征上，亩某些相似之处：都是设法掩盖自己的真实求人意图，而以假象迷惑对方。但是，在行为动机和本质属性上，却有着天壤之别。示假隐真，是以正当的行为方式，来隐藏事情真象，其行为动机（目的），是为了稳定对方的情绪，确保顺利实现既定的目标。为此，它的行为属性，是符合道德准则的，有利于缓解矛盾的。在运用这一谋略时，必须掌握一定的分寸，并将它严格控制在适当的范围内。以假乱真则不同，它是以不正当的行为方式，宋掩盖事情真象，并以假象欺骗对方，以此来控制对方、利用对方、分化对方、整治对方，最终实现谋私的目的。为此，它的行为属性，是不符合道德准则的，无益于解决矛盾的。求人者在运用这一权术时，往往不受约束，不择手段，只要能达到卑劣的目的，怎么干都行。因此，以假乱真，在现实生活中，实属一种极不光彩的求人权术。
为了利用关羽骄傲自大、目中无人的弱点，寻机夺回荆州，东吴主将吕蒙在关羽水淹七军、“威震华夏”的形势下，突然“托疾辞职”，而此时接替东吴三军主帅的陆逊，不仅是一位年轻无名的小将，而且上任后，专门给关羽修书一封，并送去东吴的名马、彩锦、美酒等礼物，以谦言卑词来骄纵关羽。陆逊这一招使出，使不可一世的关羽更加轻视东吴。
关羽水淹七军，降于禁，斩庞德，进围樊城，大获全胜后，被一时的胜利冲昏了头脑，他一心只作着“取了樊缄，即当长驱大进，径到许都，剿灭操贼”的美梦，早把东吴的威胁抛到了脑后。而吕蒙和陆逊则利用关羽这种骄横的弱点，一个托病辞职，另一个装得极其谦卑，从而使关羽真以为东吴被自己给“震”住了，根本没想到东吴敢在自己的背后下家伙。在两面作战的大形势下，竟然采取了错误的“顾头露尾”策略，毫无顾忌地“撤荆州大半兵赴樊城听调”，从而造成“后院”空虚，荆州失防。这对东吴来说，出现了一个难得的可乘之机。
正在建业假装养病的吕蒙看到条件成熟，便亲自率领三万精兵，“选会水者扮商人，皆穿白衣，在船上摇槽，却将精兵伏于船仓之内，开始了夺取荆州的作战行动。船队昼夜兼行，溯江而上，徐徐靠近北岸。当江边烽火台上守卫的军士盘问时，东吴的军士回答：“我等皆是客商，因江中遇到大风，到此躲避。”并将财物送给守卫的军士，取得了他们的信任，从而得已将船只停泊在江边。到了晚上二更时分，仓内埋伏的三万精兵一齐杀出，将烽火台上的守军捆绑起来，然后长驱直人，径向荆州攻来。快到荆州时，吕蒙让被抓获的官兵骗开城门，顺利夺取了荆州。
吕蒙白衣袭荆州，是战争史上一次典型的奇兵突袭。战前，吕蒙和陆逊巧妙扩大并利用关羽的弱点，造成荆州防守空虚，从而在对方毫不防备的情况下，一举将对手打趴下！
盲目自大的人，容易被人利用；就是平常谨小慎微的人，一不小心，就会落入别人的圈套。
郑板桥的诗、书、画名重当时，他回到扬州以后，卖字画的收入成为他家庭生活的主要来源。他性情直率，为人风趣，不拘小节，鄙视流俗。因为求书求画的人很多，他讨厌那种矫情的做作，虚假的客套，干脆写一张润笔条例贴在墙上：大幅六两，中幅四两，小幅三两，书条对联一两，扇子、斗方五钱。凡送礼物食物总不如白银为妙。盖公之所送，未必弟之所好也。若送现银则中c喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠犹恐糨帐，年老神倦，不能陪诸君于作无益语言也。
画竹多于买竹钱，纸高六尺价三干
任渠话旧论交接，只当秋风过耳边
乾隆己卯板桥郑燮
润笔条例定下来了，但也有例外。郑板桥最喜欢吃狗肉，如果有人烹一碗喷香的狗肉送给他，他会作一小幅字画回报，不收润笔了。
