西晋初年，赵王司马伦篡夺了皇位，为了能使别人听他的，可马伦便利用窃取的权力，大行封赏，以向众大臣献媚讨好。他宣布，所有中外大臣，一律晋升一级官职，在朝中的大臣升两级，俸禄达到两千石以上的，都自动进升为关内候。这样一来，朝中大臣一个个出将入相，位居高官要职，连妈仆兵卒也都加个爵位。那时武官的帽子都以貂尾作装饰物，由于封常太滥，一时之间，朝廷库藏的貂尾不够用，不得不能狗尾来代替，当时有人讥笑说：“貂不足，狗尾续”，至今还留下了个“狗尾续貂”的成语。
司马伦这样做的目的，无非是以滥封官职来笼络人心。可是，这并没帮他多大忙，他不久还是被人推翻，被逼服金屑酒而死。
人们常说：“论功行赏”，仿佛应该根据功劳的大小来决定所封官职的高低。但功劳这种东西，不是一种器具物体，很难测出谁大谁小。封赏部下，固然要照顾功劳的大小，但更主要的，还是要考虑到封官的终极目的——笼络人心。这是自古以来封官晋爵的一个基本原则。
34、欲擒故纵伺机而动
在求人办事时，后果一开始提出太大的要求，对方很难答应。孙子兵法中讲：“先知迂直之计者胜。”曲中有直，直中有曲，这是辩证法的真谛。因此，在运用“画饼钓胃口”法则求人办事时，也必须懂得“引而不发”和“欲擒故纵的道理”。
夺取西川是刘备的既定方针和基本战略目标。但是“蜀道之难，难于上青天”。欲取西川，必须先获取西川地理图本，以便详细了解西川的复杂地形。正当刘备准备进兵西川时，益州别驾张松来了。张松是奉刘璋之命携带金珠锦绮为进献之物前往许都的，任务是联结曹操，共治张鲁。行前，张松还有一个打算，随身暗藏画好的西川地理图本，到许都视机而行，“献西川州郡与曹操”。张松的行迹，诸葛亮早使人随时打听着。没想到他到许昌之后，曹操表现出一副骄横傲慢的样子，对他的游说反应十分冷淡，一气之下，他挟图离开了许昌。可是他离开益州时在刘璋面前夸过海口，这次倘若无功而返，空手而归，又怕被人取笑。他突然一想，早就听说荆州的刘备仁高义厚，美名远播，我何不绕道走一趟荆州，看看刘备究竟是何等人物，然后再作定夺，于是改道来到荆州。
张松人是主动来了，但他也并非等闲之辈，要想让他心甘情愿献出这张图绝非易事。刘备和诸葛亮为了得到这张地图，可谓是煞费苦心。
张松乘马引仆从望荆州界上而来。前至郢州界口，忽见一队军马，约有五百余骑，为首一员大将，轻妆软扮，勒马前问曰：“来者莫非张别驾乎？”
松曰：“然也。”那将慌忙下马，曰：“赵云等候多时。”
松下马答礼曰：“莫非常山赵子龙乎？”
云曰：“然也。某奉主公刘玄德之命，为大夫远涉路途，勒马驱驰，特命赵云聊奉酒食。”
言罢，军士跪奉酒食，云敬进之。
松自思曰：“人言刘玄德宽仁爱客，今果如此。”
遂与赵云饮了数杯，上马同行。来到荆州界首，是日天晚，前到馆驿，见驿门外百余人侍立，击鼓相接。
一将于马前施礼曰：“奉兄长将令，为大夫远涉风尘，令关某洒扫驿庭，以待歇宿。”
松下马，与云长、赵云同人馆舍，讲礼叙坐。须臾，排上酒筵，二人殷勤相劝。饮至更阑，方始罢席，宿了一宵。
次日早膳毕，上马行不到三五里，只见一簇人马到。乃是玄德引着伏龙、风雏，亲自来接。遥见张松，早先下马等候，松亦慌忙下马相见。
玄德曰：“久闻大夫高名，如雷灌耳。恨云山迢远，不得听教。倘蒙不弃，到荒州哲歇片时，以叙渴仰之思，实为万幸广松遂上马并臀人城。至府堂上各各叙礼，分宾主依次而坐，设宴款待。饮酒间，玄德只说闲话，并不提起西川之事。”
松以言挑之曰：“今皇叔守荆州，还有几郡？”
孔明答曰：“荆州乃暂借东吴的，每每使人取讨。今我主因是东吴女婿，故权且在此安身。”
松曰：“东吴据六郡八十一州，民强国富，犹且不足耶？”
庞统曰：“吾主汉朝皇叔，反不能占据州郡；其他皆汉之蟊贼，却都恃强侵占地土；惟智者不平焉。”
玄德日：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”
松曰：“不然。明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而居帝位，亦非分外。”
玄德拱手谢曰：“公言太过，备何敢当！”
自此一连留张松饮宴三日，从不提起川中之事。张松告辞准备返回益州，刘备又在十里长亭设宴送行。
刘备举酒壶亲自为张松斟酒，嘴里说道：“承蒙张大夫不见外，故能留住三天，今日一别，不知何时方得赐教。”说完不觉潸然落泪。
张松暗地寻思：“刘备如此宽仁爱士，实在难得，我也有些不忍舍他而去，不如劝他取兵攻打西川。”
于是说道：“我也胡思暮想在你鞍前马后侍候，只是未得其便。据我看来，你现在虽据有荆州，但南面孙权虎视眈眈，北面的曹操又常有鲸吞之意，恐怕不是久居之地呀？”
刘备说：“我也知道严峻的形势，但苦于再无别的安身之所啊！”
张松又说：“益州地域，地理险塞，沃野千里，乃天府之国。凡有才干的智士仁人，很早就仰慕皇叔你的功德，倘若你愿意率荆州之众，直指西川，则肯定霸业可成，汉室可兴。”
刘备一听此言，故作震惊，慌忙答道：“我哪敢有如此妄想。据守益州的刘璋也是帝室宗亲，又长久思泽西川黎民，别人岂能轻易动摇他的统治？”
此时的张松已完全落人刘备和诸葛亮的圈套，而且步步走向圈套的核心还不觉察，一听刘备这番话，更敬佩他的宽仁厚道，于是把心里话掏出来了：“我劝刘皇叔进取西川，并不是卖主求荣，而是今天遇到了明主，不得不一吐肺腑。刘璋虽据有西川之地，但他本性懦弱，且是非难分，又不能任贤用能。况且北面的张鲁时有进犯之意。现在西川人心涣散，有志之人都希望择主而事。我这次本来受命去结交曹操，没想到他傲贤慢士，冷淡于我，一气之下我弃他而来见你。你若是先取西川为基础，然后向北发展图得汉中，最后收取守原，匡扶汉朝，将有名垂青史的大功。你要是愿意进取西川，张松我愿意效犬马之劳，以作内应，不知你的意见如何？”
此时的刘备，见时机成熟，开始收紧套环，进入正题，但仍不露声色，只是无可奈何地说道：“我对你的厚爱，表示深深的感谢，无奈刘璋与我同宗，同宗相拼，恐怕落得天下人笑话呀广此时的张松已是不能自己了，生怕这笔“交易”作不成，错过机会，反过来还去做刘备的动员工作，只见他急切地说道：“大丈夫处世，理当建功立业，哪能如此瞻前顾后，婆婆妈妈的。今天你若不取西川，他日为别人所取，那就悔之恨晚了厂直到这时，刘备的谈话才涉及与地图有关的事。”
他说道：“我听说西川之地，道路崎岖，千山万水，双轮车无法通过，连匹马并行的路都没有，就算想进军，也苦无良策啊！”张松终于和盘托出了。
他忙从袖中取出一张图，递给刘备说：“我深感皇叔盛德，才献出此图给你，一看此图，便对西川的地形地貌一目了然了。”
刘备略为展开一看，只见上面尽写着地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮一一俱载明白。刘备看到地图到手，自然高兴不已。可张松还嫌不够，进而说道：“我在西川还有两个挚友，名叫法正、孟达，皇叔你欲进西川，他二人也肯定愿意相助。下次他二人若到荆州，你完全可以心腹事相商。”直到这时，刘备和诸葛亮共同导演的而又由刘备主演的这场“索图戏”方可以谢幕。
刘备见张松后，绝口不提如何取西川，最后，反而是张松忍不住说出了刘备和诸葛亮想说而又不能说的“掏心窝子”话，甚至他们还表现出一副震惊“状”：哪敢有此妄想！并一步一步将张松纳入他们的轨道。刘备的欲擒故纵之计可谓妙到毫巅。
35、故布疑阵，使对方对你产生错误判断
在双方对崎的时候，故意另树假目标，明示以企图，暗地里却积极进行另一个计划，这就是“出其不意，攻其无备”的战术。此法为什么常奏效？从心里宇上讲，人见利而易忘其害，鱼见食而不见其钩。
在日常活动中，我们常遇到这样一种情况：有人巧施手段，让你见到有诱惑力的实物或信息，让你对他所为信以为真，或者暂时让你得到一点实惠，吊高胃口，觉得后面有大利可图，而一步一趋地走入他设的圈套。
蜀后主建兴十二年（公元2H年），诸葛亮领兵34万伐魏，分5路进军，六出祁山。魏明帝曹睿闻报，命司马懿为大都督，领兵的万至渭水之滨迎战。
诸葛亮与司马懿可谓是沙场老对手了，双方都知道对方兵法娴熟，足智多谋，不好对付。所以战前各自都做了周密部署，严阵以待。诸葛亮在祁山选择有利地形，分设左、右、前、后、中5个大营，并从斜谷到剑阁一线接连扎下14个大营，分屯军马，前后接应，以防不测。司马懿则屯大军于渭水之北，同时在水上架起9座浮桥，命先锋夏侯霸、夏侯威领兵5万渡河至渭水南岸扎营，又在大营后方的东原，筑城驻军，进可攻，退可守，稳扎稳打，务使魏军立于不败之地。
就连周瑜这样的高明人士都难抵“画饼”的诱惑，况常人乎？谎招里巨大的利益，就容易使人冲动，骗局里带几分实在，就容易使人上当。由此可见，在求人办事时，只要“画饼钓胃口”的方法应用得当，就能够起到“四两拨千斤”的神奇效果。
36、先勾起对方胃口，为求人做铺垫
每个人都有弱点，为了利用对手的弱点，你不妨先勾起对方的胃口，讲而使他的弱点扩大化。比如说，对手骄傲自大，你就多吹捧，他要是不答应你的请求，就会有失尊严；对方疑心重，你就多摆迷魂阵，使对手摸不请底细，产生判断和行为错误。
