登陆注册
9154500000029

第29章 附录一山姆·沃尔顿的生平集锦(1)

沃尔顿的爱好

山姆说:“不管我到哪儿,我总会带着网球拍,每到一个城镇,我都要与朋友们打网球。我总是定期打网球,直到两年前我的腿跑不动为止。”网球是山姆最喜欢的体育项目之一,但是他更爱打猎,甚至在早期还是他用来促进生意的方法之一。

事实上,本顿维尔之所以吸引山姆,就是因为那里四季都可以打猎。只要狩猎季节一到,山姆几乎每天下午三四点钟左右就外出打猎几小时。他会先把自己的狗牵进打猎专用的旧车,然后出发到某个打猎的农场或牧场。他知道要让农场或牧场主人邀请你再次光临的最好办法,就是征求对方的允许,也许是送上一些商店内贩售的巧克力樱桃,或者是送给对方一些捕获到的猎物。

而每当山姆请求别人允许他打猎时,他总是介绍自己是本顿维尔广场沃尔玛杂货店的山姆·沃尔顿,后来他发现这样的介绍词对他的生意大有助益,因为当这些农民到镇上买东西时,自然愿意和常到他们土地上打猎,并赠送糖果给他们的人做生意。虽然山姆十分喜欢打猎,但是他的捕鸟猎犬罗伊却算不上是一条好猎犬,因为它最多只会向人指出野兔在哪儿。不过沃尔玛的员工和顾客们却很乐意在商店内追着它玩,甚至有一次山姆把它的名字和画像印在狗食的卷标上,结果商品竟然十分畅销!

其实在打猎的过程中,真正使山姆感兴趣的是与猎犬合作以及对它们的训练。山姆一直为自己能训练犬只而自豪,通常他喜欢挑选串种的小猎犬加以训练,纠正它们的动作、对它们高声叫喊,并且教它们寻找鸟儿,或耐心地等待猎物上钩。除了训练猎犬以外,山姆还喜欢在各种季节跑到户外。当他身处野外时,他便会将沃尔玛百货或一切事务抛诸脑后,心中只想着鸟儿等一下会出现在哪里,或许有人对于猎鸟的行为存有极大的偏见,但山姆觉得猎鸟人一般都是运动爱好者,也能在保护自然资源和猎捕野生动物之间取得平衡,当然这也是所有人都应予以重视的。

一直以来,山姆的狩猎营地很难吸引“富豪名流生活方式”的记者们,因为他们看到的是用破旧拖车围起来的烤肉坑,几个水箱,一个狗屋,还有山姆用来放置卡车的棚屋,至于另一个房间也不过是他放置生活用品的地方。山姆的营地位于科均斯克里蒂西南80英里的开阔地带,有31平方英里,自从他1983年第一次到达堪萨斯州后,这位一向节俭的亿万富翁却心甘情愿地每年支付12万美元承租该地,可见他对于此处情有独钟,不过事实上山姆关心的是狩猎活动而不是环境;而他的弟弟巴德在附近另一个牧场上的住处,却是一栋富丽堂皇的大房子。

堪萨斯的这片土地宽阔又平坦,通常山姆会爬上四轮驱动小卡车的坐板,随着卡车在草场上缓缓行进,直到猎犬找到目标,有时他也会走上一段路。据约翰·沃尔顿回忆:“即使我父亲那时已65岁,我还是得拼命地追赶他的步伐。我觉得自己的身体很结实,但我喜欢轻松自如地慢慢走,并好好享受野外的风光,但是当我回过神时,父亲早已无影无踪了,因为他打猎就像谢尔曼进军乔治亚州一样。”

不过山姆有时也会心不在焉。沃特·希勒是堪萨斯沃勒地方的牛仔,后来成为当地政府的狩猎向导和猎犬训练员,他曾专门负责寻回被山姆遗忘在不知何处的猎枪,而牧场主人狄克·琼斯也在山姆多次迷路于大草原或是用光汽油后,不得不说服他带着收发两用的无线电设备,后来此设备屡次证明了它的价值。

实际上,山姆并非总是在为工作忙碌,他也和别人一样爱玩。比如,1974年时,他渴望给自己更多的休闲时间,便把公司的事情全丢给罗恩·麦尔及其他人,好让自己能尽情放松,也就是在那时,他和海伦才有机会到国外旅行。

沃尔顿的趣事

带美国回家

1989年,当时还是州长的克林顿总统打电话给山姆,问他能否为布林克利的一位财政困难的服装制造商法里斯·巴勒提供帮助。该厂有90个员工,过去一直通过彭尼和西尔斯公司为萨·霍森生产法兰绒衬衣,后来后者将订单又转交给中国厂商,失去了客源的巴勒担心工厂会因此倒闭。为了维持90名员工的就业机会,公司只得惨淡经营。

像大部分商人一样,沃尔玛的衬衫几乎也是全部从海外进口。但这次山姆决定购买自己的货并向法里斯·巴勒发出订货单,进一步表示如双方能在价格上达成协议,就可以马上成交。但是法里斯·巴勒又出了一个小小的问题。厂商在经济上有困难,找不到美国生产的法兰绒来作原料。山姆主动叫来纺织品制造商到本顿维尔商量此事,结果也没谈妥。山姆是不达目的绝不罢休的那种人。他和巴勒商量以后,决定作一些让步,从国外进口原料,但他要求其他所有的程序都在阿肯色州完成。山姆甚至许愿,保证持续发出订单,并且在帮助制订进货和供货计划时,提高运费。

山姆很快与巴勒制订了一份订购24万件法兰绒衬衫的合同书,价值61.2万美元,一下子使工厂起死回生。巴勒的工厂也额外雇用了3100多名员工,以保证制衣能在6个月的时间里不停地运转,以按时保质地完成订单上的所有订货量。到现在,厂里为沃尔玛生产的衬衫已超过250万件,员工人数也从90名发展到超过320名,而且公司业绩不断攀升。

法里斯·巴勒说:“这些成绩可以说是沃尔玛公司‘赐给的’,所以每年的圣诞节,我们的员工都会感谢沃尔玛公司。”而山姆则认为这对双方都有好处,每挽救或增加一个就业机会,就等于给沃尔玛公司创造一个潜在的顾客,因为他有了购买力。这样他们有工作,沃尔玛有顾客,双方都有利。克林顿州长事后说:“我认为这是爱国主义的运动。据我所知,沃尔玛公司已经做了巨大的努力,在我们国家没有一个同等规模的公司能和它相比。”

法里斯服装厂是早期沃尔玛“把美国带回家”的成功事例,此后,沃尔玛公司还和许多大厂搞过合作,包括3M公司、美同电子公司、阳光公司以及咖啡先生公司等等。

1985年3月,山姆向全国3000家制造商发出一封公开信,邀请他们参加“购买美国货”的运动。整个计划的基本意思是加强公司与制造商之间的合作,重建美国制造产品在价格和品质上的竞争力。沃尔玛相信通过合作和沟通,是可以解决许多美国产品面临的困境的,而且,只要美国产品能提供良好的价值,所有国家的零售商都会购买美国货,那么美国的经济也会因此发展。这一计划很快得到大家的认同,受到了热烈的响应和欢迎。计划中沃尔玛支持的“美国产品”包括从胶卷到微波炉、衬衫等许多产品。

山姆在信上说,1981~1983年期间,由于进口增长——两年内上升了78%,160多万美国工人先后失去了工作。因此,他呼吁,必须尽快采取措施,让这些人重返工厂,不要只顾追求眼前的利益,必须主动承担义务,尽一切可能多多益善地购买美国生产的产品。

这项活动主要是针对美国日益增长的贸易赤字进行的,为了帮助美国解决贸易赤字问题,进口货与国产货之间,凡是价钱和质量相差不超过5%的,沃尔玛公司在进货时就会选择国产货——美国产品。因为在他们估算了海外产品成本之后,发现了不少潜在的成本。

由于沃尔玛公司主动增加国产货的采购量,推动了这些产品行业的发展。有人统计,沃尔玛的这项举措创造了将近10万个左右的制造业就业机会,有许多家企业因此而受惠。

推行“购买美国货”运动后,公司要求采购人员在向东亚地区下订单之前,先到国内许多名不见经传的小地方去看看。只要不怕麻烦,不断给他们生意,许多厂商是有很大潜力改进他们的工作的。

因此山姆认为,长期以来认为国外产品比美国产品售价便宜是不对的。那是因为采购者没有真正挖掘货源。公司还发现,如果采购商品的批量足够大,并让制造商有充裕的时间生产和交货,他们就可以在原料采购、人力调配及库存方面节省不少时间。

实际上,只要工商方面密切合作,许多商品,包括衬衫、蜡烛、毛衣、自行车、海滩浴巾、录像带、家具甚至玩具,国产品都可与进口品不仅在品质上,而且在价格上展开竞争。

1986年3月,山姆在小石城的大型会议中心,举办了一次“现身说法”的展销会。这是为发起“购买国货”运动之后,有人攻击山姆在“搞阴谋公关,巧施骗局吸引民众的注意”的谣言而进行的反击。

当时,山姆脚上穿着阿肯色州温纳生产的鞋子,这是一种由沃尔玛销售的价值29.84美元的鞋子。山姆就穿着它和一群记者、商人来到沃尔玛一家商店里。山姆在会上拿起一件佛罗里达小伴侣公司生产的儿童衬衫,对大家说:“他们说我们美国不能生产这东西,但是沃尔玛商店里很快就会有,而且每件售价只有2~5美元。”

同类推荐
  • 纪伯伦全集(第四卷)

    纪伯伦全集(第四卷)

    从这本书中你可以看到一个慷慨激昂、横眉冷对的纪伯伦;一位细腻、性感的纪伯伦;一位感性、沉默的纪伯伦;一位对未来充满希望、现在充满斥责的纪伯伦……或许这才是他作为20世纪最富盛名的思想家该有的一面。文中饱含纪伯伦对时代、民族、家国的忧思,因为这本书,他足以和鲁迅一起留名青史。
  • 伊莎朵拉·邓肯自传

    伊莎朵拉·邓肯自传

    她勇于摒弃古典芭蕾,创立自成一格的全新舞蹈门类;她勇于藐视婚姻,向传统道德观念发出了挑战;她勇于承受磨难,亲生孩子离她而去也没能击垮她;她是一个特立独行、要求绝对自由的精灵。邓肯所承载的文化矛盾与内心的情感纠葛,非同一般,人们很难理解她是如何将苦难转变为幸福的驱动力,使苦难变成创作的源泉。本书就是这位艺术家的自传作品。在书中,她讲述了自己在多灾多难的生活中抗争坎坷命运的曲折经历,展现了令人震撼而富有传奇色彩的人生。她的一生是一个传奇,更是一部艰辛而多姿多彩的奋斗史。
  • 蔡锷自述

    蔡锷自述

    蔡锷是中华民国初年的杰出军事领袖。他曾经响应辛亥革命,并在反对袁世凯洪宪帝制的护国战争中,做了不可磨灭的功绩。不仅如此,他还是一位具有传奇色彩的青年将领。他短暂的一生中,顺应历史潮流,投身革命运动。特别是在护国战争中,他抱病参战,指挥劣势军队顶住了优势敌人的进攻,逼迫敌军停战议和,表现了他坚定不移、临危不惧的精神和为国为民战斗到底的英雄气概。本书的出版,有利于读者进一步了解辛亥革命的起源与进程,了解早期革命家们矢志不渝、无私奉献、艰苦卓绝的人生经历。是进行爱国主义教育的理想读物。
  • 皇后楷模:长孙皇后

    皇后楷模:长孙皇后

    《中国文化知识读本:皇后楷模·长孙皇后》介绍了皇后楷模长孙皇后传奇的一生。《皇后楷模长孙皇后》中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知识要点全面展示给读者。点点滴滴的文化知识仿佛颗颗繁星,组成了灿烂辉煌的中国文化的天穹。能为弘扬中华五千年优秀传统文化、增强各民族团结、构建社会主义和谐社会尽一份绵薄之力。
  • 跟毛泽东行读天下

    跟毛泽东行读天下

    本书以照片和小故事展现了毛泽东行走天下荡气回肠的历程,带读者重游祖国大好河山。
热门推荐
  • 孔雀王咒经一卷(妙辟印幢陀罗尼经)

    孔雀王咒经一卷(妙辟印幢陀罗尼经)

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 大周娱乐

    大周娱乐

    “周扬是娱乐圈的一个神话!”——《世界风云人物访谈》
  • 天降之尊

    天降之尊

    活,他是传说;死,便是神话。有人质疑着他的存在,但不可否认,只要有那么一个人相信过,他便活着。
  • 追寻理想足迹(人生高起点)

    追寻理想足迹(人生高起点)

    人生的智慧丰富多彩,成功的方法许许多多,如果你想把握住未来的人生,那末,善于学习、善于思考,就会裨益多多。这套《人生高起点:卓越人生素质培养文库》,将精彩的人生哲理、实用的人生途径、最有说服力的人生经验,尽收囊中,送给广大读者,目的就是启迪读者对人生的思索,引发读者对生活的感悟,让读者在智慧的海洋中,找到自己的成功之路。
  • 龙皇神后:绝世天神公主

    龙皇神后:绝世天神公主

    一朝穿越,她变成了墨国胆小懦弱的小公主。胆小懦弱?这算什么,她可有着逆天的天赋和身份呢!他,是龙族的神秘美男,天忧大陆最强的“人”,对谁都是一副冰山脸,为啥对她这么温柔啊?!!哎妈呀,这不是前世的顶头上司吗?他居然是魔皇也!还是她前前世的夫君啊!唉,一屁股情债啊!【因作者是在校初中生,所以文可能更新偏慢,剧情也可能会有点不合读者们的胃口,小狐在此先请罪啦!】
  • 圣骑士之歌

    圣骑士之歌

    一个出生名门的少年,再一次晕倒之后,身体出现了异常,机缘巧合的加入了皇家骑士,再一次抓捕逃犯的过程中和他一起去的十位骑士都挂了,最后他找到了逃犯……
  • 关于教育的格言

    关于教育的格言

    名人名言是古今中外仁人志士的精辟妙语!名人名言,集丰富的内涵、深刻的哲理、简练的语言于一身。读名人名言,如同和名人名家做面对面的沟通与交流,就好像聆听圣贤智慧的谆谆教导。智慧是知识凝结的宝石,文化是知识放出的异彩。而知识则是从积累而得,从教育中获取,本书涵盖了教育各方面的名人名言,让读者获益匪浅。
  • 美少女杀手:天医传奇

    美少女杀手:天医传奇

    我课桌的抽屉永远塞满了各式各样的卡片和信笺。我记得第一次将这些「好东西」跟我旁边的女同学分享的时候,她居然哭了。事后我才知道,原来有一封告白信是她爱慕的男生写的。从那时候开始,我就有个特殊的封号││少女杀手。因为我的无心之过让这些少女伤心……
  • 总裁错爱难自拔

    总裁错爱难自拔

    乔子妍一直在做一个贤妻良母,她对于丈夫的感情一直很清楚,十年前他就一直吸引着她,只是他们两个人的婚姻却不是因为相爱才走向婚姻殿堂的,而是阴差阳错之下才会走在一起的,乔子妍一直都是在苦恋中,她爱的是那么的卑微……
  • 离光流转:腹黑瑾妃高冷哒

    离光流转:腹黑瑾妃高冷哒

    一次任务的失败,21世纪的赏金猎人白离光华丽丽的穿越到了不同维度的七界,醒来后还发现自己光荣被绑在邢火台上,so,她只好反抗!什么神魔大战,什么四神联合,她白离光何曾怕过!但那什么,魔和神高高在上的王、七界的创世统领者,能否离她远点好么······为什么?看你脸不爽!瑾冷酷勾唇:“不要想着逃回去就可以躲避我,难道你忘了我的能力是什么?”白离光怒,“别跟着我!遇见你就是个错误!”“嗯,看来你还没有领会我的意思啊······”总之,这是一个欲要逃跑的小狐狸最后被大灰狼拐走的传奇历史!