登陆注册
9152900000021

第21章 摩篇第八(2)

黄霸见状,把惊堂木一拍,手指那嫂子说:“大胆刁妇,竟敢抢人之子,从实招来!”嫂子想狡辩,见要用刑,才讲出实话。弟妹千恩万谢地抱着孩子走了。

南北朝时,李崇任扬州刺史。其属县寿春县(今安徽寿县)乡民苟泰刚三岁的儿子失踪了,四处寻找不着。

后一偶然机会,见本县赵奉伯之子正是自己失散的儿子,前去索还。赵矢口否认,说儿子是自己的。二人诉诸县衙,双方都有邻居证明,县令难以决断,转到州刺史李崇那里。李崇把他们和孩子分三处关押,很长时间也未提问。

某日,他分别派人告诉苟泰和赵奉伯,说:“你儿子昨晚得急症死了!”苟泰听后,哭得死去活来;而赵奉伯听后,只慨叹了几句了事。于是李某领出儿子,把他判给了苟泰,并将赵奉伯问供后治罪。

黄霸和李崇审案,都是用的“谋阴成阳术”,表面是让人争夺儿子,实际是试探哪个对儿子有真情,哪个是亲骨肉,因而审清疑案,博得美名。事虽在此,而意却在彼。

蔡泽代范雎

战国时说客蔡泽是一个揣情摩意的行家。蔡泽出道以后,曾到诸侯各国游说,但一直未能受到重用。正在他踌躇满志却又无人识才的时候,他打听到了另一说客范雎的消息,原来范雎投奔秦国,受到秦王重用,然而由于用人不当,良将自刎,叛将投敌,内外交困,秦王对范雎颇有微词,范雎从受重用到面临失宠,也整天心事重重。这些情况被蔡泽掌握后,他冷静地分析了形势,觉得时机已到,自己有可能借机出山。

蔡泽一到秦国,首先放出风声说:“名士蔡泽,胸怀韬略,能言善辩,智慧无穷。只要一见秦王,就可以取相国之位而代范雎。”

范雎非常气恼,遂叫来蔡泽问道:“有这回事吗?”“有啊。”蔡泽答道。“那么请摆出道理来。”

蔡泽故意说道:“先生也是明白人,难道不知道其中的道理吗?谋取富贵功名是人之常情,谁不想使自己益寿延年,永保功名呢?可是历观各代,有的人成功了,名扬天下,有的人失败了,性命堪忧。想秦孝公时商鞍变法革新,明法令,废井田,开阡陌,劝民农桑,令士兵习武,结果秦国富强了,无敌于天下,这都是商鞅的功劳,可是商鞍却遭受车裂之刑。楚国吴起励精图治,奖励耕战,裁撤冗宫,使楚一时强盛于天下,可最后却中乱箭而亡。越国大夫文种,胸怀韬略,拯救越于危亡,雪耻奋起,终于称霸诸侯,结果却落得个自刎廷前的下场。这三人都是盖世奇才,为何结局如此悲惨呢?就是因为功成之后,不善于及时隐退的缘故。先生您觉得自己与这三人相比如何呢?”

蔡泽正是摸透了范雎的心理,发了一段宏论,这几句话正说到范雎的痛处。经这一问,范雎答道:“我比不上他们。”蔡泽说:“是啊,但您的声名、财产和地位却远远超过他们,我很为您担心啊?”

这正是范雎心事所在,蔡泽故意点出,也是想进一步观察范雎的反应。范雎忙侧身求教,说:“先生认为我应如何避祸呢?”

蔡泽抓住范雎已与秦王有隙,担心灾祸随时降临的恐惧心情,说:“常言说‘乐极生悲’。先生您大功告成,声名已出,正可谓如日中天,在这种情形下,就应该学陶朱公范蠡,功成之后,飘然而去,以得善终。不然的话,只怕是商鞍、吴起、文种的悲惨下场或许会降临您的头上哩!”范雎是何等奇才,蔡泽这一席话当然是一点就明,范雎连连点头称是。蔡泽接着说:“前车之辙,后车之鉴,识时务者为俊杰。先生何不趁此声名正盛归隐山中,以终天年,让位于贤能之士呢?这样先生既得荐贤之名,又保住了自已的功名,何乐而不为呢?”

蔡泽指出的道路,范雎虽不情愿,却也别无选择,只好说:“感谢先生赐教,我听从您的忠告。”于是将蔡泽留在府中,给予厚待。

不久,范雎又在秦王面前大力举荐蔡泽,使蔡泽成为秦王的上宾,给予重用。之后,范雎又借故请退,秦王多次挽留未成,只好准许所请,任用蔡泽为相国。

蔡泽凭着他对范雎处境的深入了解,揣摩透了范雎的心理,终于以三寸不烂之舌取其位而代之。

以鼓为饵活捉敌酋

宋仁宗宝元年间,西夏部众常常侵扰大宋边境,其中有一明珠族首领尤甚,他能杀善斗,骁勇剽悍,成为大宋边境守军的劲敌。

宋朝名将种世衡在这一带驻守,想除掉这个家伙,但是将士中没有人知道他的面目相貌,难以下手。种世衡派人专门了解这个人的情况,终于得知,这位明珠首领有个嗜好,爱击鼓,故对漂亮的战鼓自然十分喜爱。种世衡闻讯计上心来,命工匠制作了一面漂亮的战鼓,设计精巧,造型美观,镶以金银,真是谁见谁爱。种世衡令手下将士记住这面鼓的样子,然后派一名奸细拿它到明珠族聚居区卖掉。随后,又召集了数百名见过那面鼓的军士,让他们分为数队,穿上便装,化装成当地百姓,在边境一带巡游,若见到带那面战鼓的人,一定要合力将他捉来。

果然不出所料,那面鼓被明珠族人买去,献给了那位首领。那首领见了,喜欢异常,爱不释手,随身携带。一天,那首领到边境巡游,自然舍不得留下那面鼓,被种世衡布置下的将士认出,活捉回去,除掉了这一心腹大患。

鼓,是种世衡设下的诱饵。那明珠族首领不知道这是“饵”,故而“吞在肚中”了还不惊慌,结果被种世衡的“操钩”给“钓”着了。

“虚虚实实”蛇吞象

香港国泰城市股份有限公司是一家市值不足3亿港元的小型上市公司,而出身于世家的公司主席罗旭瑞却是一位充满斗志的商界新秀,他的最大特点便是敢于冒险。下面这场国城收购市值比它大十倍以上的大酒店集团的“蛇吞象”战役,便充分地说明了这一点。

1988年10月18日,国泰城市通知香港上海大酒店,以现金及国泰新股即每股6港元向大酒店提出全面收购建议,其中4.5元付现金,1.5元以国城股份作价支付,总共涉及资金约66亿港元。

当日大酒店董事局立即表示谢绝收购建议,而国城则表示不希望提出敌意收购计划。大酒店又马上对此向国城表示谢意。似乎一场大收购在一天之内轰然而起又悄然而息,使人们有意犹未尽的感觉。但是,明眼人一看便知,国城决不会虎头蛇尾。试想,罗旭瑞已经花了几百万收购费用,岂有一句对不起便告收手的。他发动的蛇吞象式的大型收购,若非有备而来,怎会草草善罢甘休?!何况,国城只表示过“不希望”以敌意形式进行收购,而不曾表示过“不会”,它只表明国城先礼后兵的态度而已。

果然,10月21日,国城宣布已持有大酒店1.1%股权并正式提出全面收购,同时将收购价提高为除现金4.8元及国城股价1.5元即每股6.3元外,认股证每份出价1.8元,一共涉资64亿港元。

大酒店已有130年历史,经营着全球最优秀的半岛酒店和九龙酒店。大酒店是英资老牌大集团之一,大股东嘉道理家族控股35%。另外华资的信和与丽新两大集团共持股10%。对于国城的收购建议,嘉道理指出其低估酒店的资产值,属“敌意收购,不受欢迎,带有破坏性”,忠告股东不可接纳收购建议,大酒店董事总经理更形容国城此举“企图将资产分拆出售”,声明“国城的财务顾问曾表示对半岛集团的五星级酒店并无真正兴趣,实际只想得到九龙酒店和港岛的物业。他们承认收购将使国城资产负债比率达到100%,一旦如此,便须出售酒店资产,否则将不堪重负”,暗示国城一旦收购成功,便会将半岛酒店进行出售,而这一点最不讨大酒店大股东们的欢心。显然,这场收购将遇到已有一次被收购经验教训的嘉道理家族的强大阻力,难度极大。

嘉道理家族接到罗旭瑞于21日下达的挑战书后,于10月25日提出反收购建议,每股普通股出价5.8元现金,认股证1.3元,共动用36亿元进行全面收购,并于当日在市场购入2000多万股,使控股量增至37%以上。如此一来,国城的机会便小了。

那么,难道罗旭瑞不知道收购的难度吗?除了实力因素之外,大酒店还有30%的股份掌握在各大基金之中,每股成本为6.15元以上,收购价对这些基金根本缺乏吸引力。但似乎罗旭瑞并非完全虚张声势,这从国城发行9.8亿新股以应付收购,又同时发行10亿新股给国城的母公司,使其增持国城股权至50%,以确保国城不会反过来被大酒店控股,这一切天衣无缝的安排,说明国城的确是经过一番精心筹划的。

于是,有证券界人士认为:罗旭瑞作了两手准备,一旦收购成功,则名利双收,入主大酒店;如果收购不成,则“蛇吞象”的新闻已轰动海内外,罗旭瑞国城的大名不胫而走,收购费用只当是一笔宣传费,对公司长远业务有利。更何况还可获得一笔可观的狙击收益呢!

果然,11月20日,罗旭瑞在正式收购建议文件中,承认成功机会极小,收购大酒店一如预料地“失败了”,也“成功了”。之所以这么说,是因为当时已小有成就的罗旭瑞,其实心中有更大的雄才大略,其志向并不局限于香港,于是演出蛇吞象一幕,以大酒店之争扬罗旭瑞之名,果然一战而声名鹊起,闻名于海内外。这才是当时哄动香港大收购战的真正目标所在。从这一点说,罗旭瑞的收购战是非常成功的。

吴王僚落圈套公子光得王位

春秋时,吴王僚不从祖典,抢夺王位,且又大肆屠杀弟兄。公子光非常气愤,欲杀僚自立为王。但因吴王僚戒备森严,无法下手。这时,伍子胥投奔他,并给他推荐了侠士专诸,使其刺杀吴王僚。

为了接近吴王僚,并能取得他的信任,经多方打听,知吴王僚特爱吃烧鱼。专诸为了投其所好,就找名师苦学烹鱼技术。

三个月之后,专诸已学得一手烹饪绝技,特别是烧鱼味甘形美,名声也渐渐传开了。吴王僚也知此事,一天公子光请吴王僚到家中赴宴,说是专诸掌勺。吴王僚很高兴,如约而来。但他警戒十分严密,连厨师上菜也要经过搜查。酒过一巡,公子光假托自己的腿脚不好,借故躲到安稳之所。而专诸把匕首藏人鱼腹,躲过了侍卫的搜查。

当专诸端鱼走到吴王僚的面前时,他突然从鱼肚里拔出匕首,向吴王僚刺去。由于用力过猛,连吴王僚的背都扎透了。专诸也被众待卫乱刀砍死。公子光得了王位。

吴王僚落圈套,公子光得王位,正是得益于摩术的运用。

摩术篇中讲,暗地里对人实施摩术,顺从对方的欲望去探其内心世界,把察得的信息,运用到决策中,使用到行动中,所以就没有办不成的事情。顺从吴王僚爱吃烧鱼的特点,反手将其制裁,公子光得了王位。公子光运用摩术,对阴谋的得逞起到了关键作用。

同类推荐
  • “蚁族”生存手册

    “蚁族”生存手册

    “蚁族”,是一个之前鲜为人知的“80后”群体。他(她)们受过高等教育,主要从事推销、餐饮服务等临时性工作,在失业与半失业间徘徊;低收入,没有劳动保障;他们从全国各地聚集到北京、上海等大城市的城乡结合部或近郊农村,像蚂蚁一样默默奋斗着……这一特殊群体的受关注度正逐渐呈直线上升。本书通过阐明良好的心态胜过一切这一普遍适用的深刻人生哲理,以及从面试开始教你怎样运用口才、为人处世、人脉的运用、在职场中的运筹帷幄,启发读者不论处于何种环境和条件下,都要保持积极的心态,摆脱消极心态的束缚,以阳光的心态看待世界、人生,对待生活、工作,掌控自己的命运航向,收获事业、财富、健康、幸福和成功。
  • 心态左右你的一切

    心态左右你的一切

    微笑是征服困境的利器,也是改变心态的良种;满足心灵的最好办法就是减少心欲!容貌可以直接影响你的收入,切勿闷闷不乐;吃不到葡萄把它想成是酸的,有利于调节你的心态!有什么样的心态,就会有什么样的人生;如果你想改变自己的世界,你首先就应该改变自己的心态! 心态左右你的一切,无论情况好坏,都要抱着积极的心态,莫让沮丧取代担心。生命可以价值极高,也可以一无是处,关键是你的心态如何。
  • 打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)

    打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)

    办事其实是一套很大的学问,其间包括做人处世、口才、心理战术、社交等各方面的知识,但最重要的一点是做好人,因为把人做好就会处处获得别人的帮助,使自己左右逢源,避免四处碰壁。本书的目的是教人应付人生最难办的事,让关键的那些事情都办成功。同时本书引用了大量成功人士的实例,精心编著了68个办事技巧,帮助读者了解他们在关键时刻是如何把事情办得圆满。如果读者朋友能够认真通读全书,一定能找到办事时的最佳心态和方法,在事业上获得成功,也希望本书能为各位读者朋友们解决办事中遇到的困扰和难题。
  • 成就一生的好人脉

    成就一生的好人脉

    在追求事业成功和幸福生活的过程中,人脉起着非常重要的作用。要想达到成功的目标,就要营造和不断积累自己的人脉关系。本书从人脉的重要性,如何赢得、维护、拓展人脉,如何远离人脉误区,以及善于利用人脉等几个方面进行了论述,并列举了大量的实例,从而为读者构建良好的人脉关系提供了帮助和指导。
  • 站队:职场生存第一法则

    站队:职场生存第一法则

    本书告诉读者:站队是一种高明的职场智慧,站队的成败会决定一个人未来的职业发展。在职场中,你可以没有能力,但不能站错队。 如何选择属于自己的队列?如何与自己的主管相处?如何站在老板的阵营里?无论是职场新人还是职场老兵,站队永远是一种高明的职场智慧。
热门推荐
  • 魔鬼封印师

    魔鬼封印师

    喜欢睡觉的失忆少年九月,无意间开启了恶魔之门,使得噩梦无限延伸至了他的整个世界,恶魔?吸血鬼?丧尸?贝希摩斯?别西卜?利维坦?全部出现在他的世界里,为了终结这一切,他和他的同伴们,踏上了血腥的征伐之路……
  • 绝色王爷恶搞妃

    绝色王爷恶搞妃

    她的公开身份是傻子,傻名扬天下。而他是琅国第一美貌的男子,风流美名誉满京都的五王爷,风光无限,美妾如云。却因为一句谣言,一个赌约,和一道不可抗拒的圣旨,他们成了最不相称令人嗤笑的夫妻。孰料,傻妻不但不傻,竟还以戏弄美王爷为乐,求休书为目的整天恶搞,把个美王爷整得一个头两个大,哭爹叫娘的就是不写休书。洞房之夜,也就是她恶作剧开始的时候。最恶搞的傻子王妃VS最俊美风流的王爷,他们之间到底会擦出怎样不同凡响的绚烂火花,敬请期待!
  • 扶摇九天

    扶摇九天

    前世,她,伫立于俑兵界颠峰,被誉为暗夜之王,却在任务中惨遭背叛。意外穿越,竟成天源大陆人尽皆知的废柴。爹不亲,娘不爱,兄弟姐妹爱使坏。重来一世,且看她左手乾坤,右手阴阳,玩转天下。
  • 愿梦良缘

    愿梦良缘

    因一个愿望而到异世的宅女,为了拿回手机被众人牵着鼻子劳碌奔波,险些丢了性命,没想到遇到的人都如此的强大而神秘……
  • 创世至尊

    创世至尊

    倒霉神尊李无风在机缘巧合之下,得到传说中的禁物……创世之珠!从而受到了宇宙顶级存在的追杀!大难不死之下,带着记忆穿越到了一个魔法与斗气的宇宙之中!是巧合,还是命运的安排?当李无风携带禁物睁开眼睛之时,一代至尊传奇由此开始!
  • 剑啸九天之阴阳乾坤

    剑啸九天之阴阳乾坤

    剑者,秀也。掌握乾坤之力,操控宇宙洪荒。是生?是灭?一把剑,足矣!
  • 校园江湖

    校园江湖

    7月15日上午,天空中布满了乌云,让人感觉昏暗,心里象压了快大石头。蒙蒙细雨洒落在大地,清洗城市里的灰尘,空气里充满了新鲜的味道。路上行人稀少,就是零星的几人也是步伐匆忙。二中旁边的一家游戏厅却是顾客爆满,里面挤满了人。玩游戏的人满头大汗,嘴里不停的嘟囔着什么。这里最火暴的要数扑克机了,输赢只在一瞬间,游戏厅的收入也主要来源于此。人们虽知道它是一个无底洞,但是为了那千分之一的可能性,为了一时的剧烈心跳感,还是无怨无悔的把钱投在它的身上。这里的老板是一个三十多岁的中年男人,大家都知道这个老板不一般。因为二中附近的游戏厅都由于离学校过近,纷纷被封,只有他开的这家安然无事。上面的‘门子’不是一般的硬呢!今天,老板笑呵呵的做在椅子上,心情不错。外面虽然下着雨,但没有丝毫影响他的生意。这时从外面近来一个十六岁左右的少年人。中低身材,学生头,穿着二中的校服。从少年近来的时候,老板的目光总是不知觉的放在他身上。他自己也觉得奇怪,心里解释可能那少年身上有一股常人没有的气质。特别是他的眼睛,不大,但是细长,里面不时的流动出光芒。
  • 星星诗库:山中随笔

    星星诗库:山中随笔

    山中随笔 一 整个苏坝小镇似乎就我一个人醒着,或者,就我一个人活着。我听不到一个 人的声音,当然,我也看不到空绰的街面上行人的踪影。 人们都跑到何处去了呢?如果说人类懒惰到极致的方式之一就是午眠的话, 那午眠就是人类莅临死亡已不远的征兆了。如此亮丽的夏天,瞧瞧阳光的力度、 空气的透明度和风的温柔度都不能使人产生好奇、亲近和愉悦,人们反而乐陷于 一张床榻,一件廉价的电器鼓吹的热风和两三个小时
  • 很是随意的异世行

    很是随意的异世行

    某个世界的居民穿越到另外一个世界日常生活并随意拯救一下世界的故事新人第一次写书,文笔比较小白请见谅
  • 庶女重生:休了妖孽王爷

    庶女重生:休了妖孽王爷

    一朝重生,有怨报怨有仇报仇,就算将来入地狱也要誓死保护自己所爱的人。前一世眼瞎嫁给薄情之人,今生处理了那个人渣却不想惹上了花心王爷。为了家人,她化作忍者神龟,为她娶美人纳妾室,却不想,最后他的魔爪还是伸到了她的身上。她知道,他娶她,另有所图,她绝不能让自己毁在了种马身上。于是,一怒之下,举朝震惊——御王爷的庶女王妃,竟然休了南凉国最俊美的妖孽王爷!=这是一个关于庶女反嫡母,斗嫡姐,收服王府各姬妾,最终咸鱼翻身的励志故事=