美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
13.填补市场空缺是赚钱的捷径
随着人们物质生活的日益提高，无论是在繁荣发达的地方，还是在穷乡僻壤，市场上总会出现空缺的情况。一旦你能了解到市场上缺什么，马上组织物力进行填补，可以使你在短时间里发财致富。
有个贫困村的村民就是瞄准市场上小衣架空缺，予以填补而脱贫致富的。
有一天，该村民为了买几个小衣架，从乡里跑到镇上，从镇上跑到县城，结果仍然买不到。商店服务员告诉他，衣架是种太小的商品，利润极低，工厂不愿生产。回家后他想，衣架家家户户都要用，需求量很大，如果生产出来的话，销路一定会很大，这可是一个好机会。于是他立即买回一些钢丝和塑料管，试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架出外到批发市场推销，2000多个衣架被一抢而空。
接着众多批发商纷纷向他订货，供不应求。仅四个月时间，他挣了近两千元。后来，他扩大规模，组织村里的人，迅速走上了富裕之路。
菲律宾著名企业家奎山炳，也是一个善于填补市场空缺的成功者，很能给我们启发。他大学毕业后，在父亲的资助下，开了一家火柴厂，他给自己定下了“市场在哪里出现空缺，就到哪里去填补”的经营策略。
由于制造火柴需要木材，他就到森林中去收观原材料。在这过程中，他发现森林中的小路崎岖不平，坑坑洼洼，惟一可以用的车辆是机器脚踏车，但机器脚踏车很难｜买到，在首都马尼拉的车行里，摩托车这类东西经常缺货，于是决定做摩托车生意。后来，他与日本的雅马哈公司签订了一个合同：由奎山炳在菲律宾专销雅马哈摩托车，雅圄马哈公司则每月向他提供200套散件。
但是他的户头上仅有5000比索，不够支付首批订货。
于这并没有难倒他，他从银行贷款后先购进第一批几套雅马哈摩托车散件，然后请两位技工装配成车，没过几天，12辆车便一销而空.他立即用这笔钱再进货。这样循环往复，逐月增加进货量，一年后便达到了每月200套散件的预定指标菲律宾是个发展中国家，农村人口占总人口的70％以上，市场主要在农村。可是做生意的人都没有重视农村市场，市场在农村出现了极大的空缺，奎山炳决定去填补。
要开辟农村市场，其产品需要具备两个条件：第一，价格要适中，要符合农民的经济能力；第二，东西要实用，能满足农民的需求。菲律宾大约有100万人在境外打工，或移民国外，每年他们都将大量的钱从国外立来给留在农村的贫穷的亲友们。农民们得到这些钱后往往舍不得大手大脚部消费掉，而是用来造房屋，或添置生产工具、交通工具等大那里最顶用的交能工具。奎山炳决定将两轮摩托改装成三轮摩托，并将车子的售价定在一个农民买得起的水准上。三轮摩托车投放市场后，很快销售量就超过了二轮摩托。他组建的诺基斯公司的摩托销售量持续增长，终于成为全国之冠。其中50～70％的产品是三轮摩托车。
总之，要想走一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补。如果你把这些信息输送给信得过的亲友，他们也会给你一笔可观的收入。
14.平易近人成为赚钱能手
平等接近法就是通过消除各种造成心理障碍的东西，造成一种平等气氛，使双方在心理、感情上接近而达到融洽的方法。
容易造成人与人之间心理上不平衡的感情障碍是很多的。经历与支援之间，资本家与工人之间，企业与客户之间，甚至大企业与小企业之间，常常有一种权利的屏障，主管者容易在心理上产生优越感，似乎我就是统治别人的，因此，高人一等。而被领导者在心理上又形成自卑感，觉得受制于人，低人一头。所以，我们要使用好平等接近法，使人们相互之间减少心理上的不平衡，从感情上来消除由于客观存在的有形屏障所引发的人与人之间感情上的屏障。
玛丽·凯·阿什是美国著名的女企业家，她在叙述自己成功的经验时说到，利用平等接近法消除人与人之间感情的屏障能收到心情舒畅的效果。
“每当有人走进我的办公室，我总是创造出一种易于交换意见的气氛。这一点很重要。我发现，只要我越过有形屏障——我的办公室，那么，创造那种气氛？心情舒畅则易如反掌。我的办公室象征着权力，它向坐在面前的人表明，我有权指示你应该如何如何。我总是以朋友和同事而不是以‘老板’的身份与来人交谈。我们同坐有一张舒适的沙发上，在比较轻松的气氛中研究工作。我认为，同来人握手拥抱能使坚冰消融，能使对方无拘无束。你会发现，同一种人打交道，握手是最好的方式；同另一种人打交道，拍拍背显得很亲热；同某些人见面，只有热烈拥抱才能表达出你们亲密无间的情谊。”
玛丽·凯·阿什的成功有许多方面体现了征服人心的艺术，这里她使用的平等接近法仅是其中的一例。
有的经商者待人不善于运用平等接近法，老是用高低、贵贱的眼光来看人，最后，吃尽了苦头。在日本曾有一家高级酒吧，女主人不但聪明，而且反应快，所以，很受企业界人士的喜欢，酒吧生意相当兴盛。但是，使人悲哀的是她在生意好的时候，就有一种优越感和自满情绪，在待人过程中，对大人物极尽巴结之能事，而对携伴着大人物一起前来的科长级的年轻人，却爱搭不理，甚至摆脸色给人家看，好像是说：“你到这里干什么，这里不是你能来的地方。”
时光慢慢的流逝了，当初光顾她酒吧的大人物逐渐退休而不来捧场了，而那些科长级的人有的已陆续升迁，他们当然不会来光顾这家曾经是他们受冷落的酒吧。没过多久，这家酒吧不得不关门。
事后，这位女主人悔不当初地说：“我没有想到这些年轻人会变成将来的主顾。假如，我当初热情的一视同仁地对待他们，也不至于落得今天的下场。”
同样是生意人，玛丽·凯·阿什和酒吧女主人由于在平等接近人方面的不同表现，所以产生了截然不同的结局。
请记住一句格言：人类有着相信“自己人”的本性。只要我们平等接近他人，互相尊重和理解，生意就会兴旺发达，和气生财。
15.最佳创业时期测试
正酣然入睡的你忽然被手机铃声惊醒，你会做如何反应呢？
1.立即接通
2.关机拒接
3.看电话号码后定
4.不去理睬继续睡
解析：
1.敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇也随之而来了，并且来得突如袭来让你有些摸不清头脑，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动。
2.你个人不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态，忙碌的你却不会因此而失去发财的机会，但真正自己的事业还需待时日。
3.你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意中出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持，记住：失败不要气馁，成功就要到来！
4.看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你饱受过多成败致使对未来失去了信心，休整心态，重新开始吧，在你重整旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来。
