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第28章 有备无患:成功说“不”的最佳方式(1)

拒绝的方式千万种,“条条大路通罗马”。学会拒绝的几种最佳方式,才能有备无患、左右逢源。

带着友善的表情说“不”

当我们拒绝对方的请求时,不要一脸严肃,而应该带着友善的表情说“不”,这样才不会伤了彼此的和气。

经常进行销售活动的业务员几乎都熟知这样一个推销技巧:从一开始就“牵着”顾客走,让顾客永远回答“是”,在回答了几个肯定的问题之后,再推销产品,顾客就很容易接受了。然而,事情是双面性的,我们这样应对别人的时候,很可能对方也是这样对付我们的,此时,我们必须提防对方的圈套,努力做一个绝不说“不”的人。也就是说,当遇到别人不合理的请求时,我们不可以委曲求全答应对方,可以先“以情动人”,凸显出自己的爱莫能助。

黄女士是民航售票处的售票员,随着乘坐飞机的旅客不断增加,黄女士时常要拒绝不少旅客的订票要求,面对心急如焚的旅客,黄女士总是安慰地说道:“我知道你们非常需要坐飞机,作为售票员,我当然希望为你们效劳,使你们如愿以偿,但票的数量实在是有限,我们也没有办法。欢迎你们下次再来乘坐我们的飞机。”黄女士的话朴实、真诚,旅客们听了也不再有什么意见。

黄女士力求避免正面表述出拒绝,而是采用间接委婉的方式,先肯定对方的想法和要求是合情合理的,然后再来表达你拒绝他们是出于“迫不得已”。这样一来,一方面对方的感情和积极性不会被挫伤,能够使对方更容易接受最终的结果,一方面也没有堵死自己的退路。

很多人不想拒绝别人总是出于“不忍心”,实际上,拒绝别人本来并不是错事,拒绝别人并不意味着与对方决裂。这只是一种在衡量了自己的能力之后,做出的明确回应的行为。虽然拒绝这件事难免会让对方一时生气,但实际上却是一种负责任的行为。相比起来,答应了对方却无法履行自己的诺言,才是更错误的。只要表明自己拒绝的原因,如果对方通情达理,也便不会再计较。

那么,如何才能友善地说“不”呢?

一、看场合拒绝

拒绝别人时,要考虑到对方的面子,尽量不要当众拒绝。当众拒绝别人会使对方觉得抬不起头来。如果实在没法找到私人场合,最好事后马上找机会向对方表明自己的善意。

二、赞扬式拒绝

不要给对方当头棒喝,先给予肯定再拒绝可以更好地表示善意,以减轻对方的心理负担。比如,面对对方的提议,最好不要直接说“我不同意”,不如这样说:“你的主意不错,不过某个部分不大可行。”

三、屈尊式拒绝

直接否定对方难免会让对方感觉我们是高高在上;表现谦虚、爱莫能助的态度,适当贬低自己,能减少对方的失落感,不会让对方是觉得落差太大。比如,当不能提供帮助的时候,不要直接说“我不能帮你”,不如换个方式说:“我很想帮你,但这件事情我实在也是无能为力。”

四、借用式拒绝

在拒绝时,一面表示歉意或同情,一面搬出规则,让对方知道我们也是无能为力。比如:“实在很抱歉,这个忙我不能帮,公司规定不能够……”这样一来,对方也知道我们受制于人,不能自己做主,也就会原谅我们了。

五、延迟式拒绝

对待别人的请求,切忌毫不留情地立刻拒绝,首先要认真听取对方的话,然后不妨短暂沉默,表现出若有所思的样子,暗示我们确实有为难之处。或是把答复的时间稍微拖后一点,可以说:“让我想想好吗?”“如果可以的话,我之后第一时间和你联系。”这比直截了当地拒绝容易一些。但需要注意的是,切记不要拖延太久,让对方苦苦等待却希望落空,反而更伤人。

六、提议式拒绝

即使我们拒绝了别人,也可以补充些建议性的话,这比只说“不”,要更中听。比如对方说“我们再去喝点吧”,我们可以说“现在已经超过半夜10点了,明天上班还有重要的会要开……”“这件事我实在是想不出来好办法帮你,不过你可以问问……”等。

理由充分,顾及对方的感受

在拒绝他人的时候,有些人总是畏畏缩缩,态度不够坚决,明明自己无法办到的事情,却不明确告知对方。这样的拒绝方式,会让别人觉得还有回旋的余地,进而与你继续纠缠。恰当的拒绝一定要理由充分,态度坚决,不给对方留下任何余地,在顾及对方感受的前提下,理直气壮地把拒绝说出口。

在理由充分的前提下拒绝别人,让对方感受到被照顾的心情才是最佳最完美的方式。一味地取悦和过于坚决地拒绝都会让对方不舒服,只有用最折中的方式,才能做到既不委屈自己也不伤害别人。

李刚毕业后就做起了生意,虽然有一定收入,但也有一些外债。李刚在大学里有个叫王静的好友,但两人毕业后一直没有联系。一次,王静突然向李刚借钱,这让李刚十分为难,自己的手头也不算富裕,借了实在有风险;不借又有损老交情,又不好拒绝。最后,李刚便对王静说:“你能在困难时想到我,真是信任我啊,但不巧的是我刚刚买了房子,也没有多少活钱了,你要是不着急的话,等我过几天账结回来,一定借给你。”

对于这种对方着急有事相求,但是我们确实在短时间内没有办法提供帮助的时候,以上的回答方式是比较妥当的。需要注意的是,决绝的时候一定要考虑到对方的实际情况和他当时的心情,言辞要坦诚合乎情理,以免对方误会。

要知道,人与人之间的关系是对等的,如果因为对方是领导就不敢吭声,任由对方强加各种罪名于自己,把各种怨气撒在自己身上。那么,最终只能亏待自己。

露诗因为家中有事必须请一段时间的假,然而不巧的是,这段时间她正在准备和某位重要客户签约的事情,此时对手公司也在使用各种伎俩来争取这位大客户,可谓正是工作的关键时刻。然而家中的事情实在不能耽搁,自己此时又无法分身,她觉得很无奈。露诗突然想到了同事莉莎,平时就跟她关系不错,对方能力也挺强,这件事她一定拿得下来。于是便决定开口去请求她帮着维护一下这位客户,并跟他签约。

莉莎心里很想帮她,但是最近自己的哥哥出了车祸,她要一边照顾哥哥,一边处理工作上的事情,每天单位、医院两头跑,实在是分身乏术。而现在,自己的好友还要给自己安排这么重要的事情,莉莎一下子不知道如何是好。思索再三,莉莎决定拒绝露诗,她坦诚地跟露诗讲:“亲爱的,我家里最近出了很大的事情,我的哥哥出了车祸,家里没有其他人可以去照顾他,只有我了。我知道你的事情也很重要,但我实在是爱莫能助,要不跟领导提一下吧,可能他会有更好的安排。”

听了莉莎的话,露诗很理解她,也很同情她哥哥的状况。于是同意了她的建议,将这个客户交给自己的领导让其自行处理。这样做,好友不用为难,自己也不会耽误工作,两全其美。

莉莎的拒绝很明智,考虑到好友此时的情绪和感受,在理由充分的前提下选择比较合适的话语来委婉拒绝了其请求。莉莎其实很清楚,人与人之间是对等的,谁也不亏欠谁,如果今天因为愧疚或是情面答应了露诗的请求,那么明天自己就会在繁重的工作和照顾病人的压力下度过。

很多无法说出口的拒绝都是因为一时找不到充分的理由,没有一个好的理由,你的拒绝就没有底气、没有力量,当然不能被别人理解和体谅。

一个充分的理由,不仅能解决自己的困境,还能照顾到对方的情面和感受,不至于让拒绝显得生硬而死板,没有人情味。什么样的理由才是充分且合理的,怎样拒绝才能让别人不觉得尴尬呢?

首先,真诚表达自己的意愿。

其次,要站在对方的角度考虑问题,比如我们可以这样来拒绝上司安排的额外任务:“老板,我知道最近公司事儿多,您也花费了很多精力。但是这件事确实不是我的能力所能办到的,我做不好,既会耽误时间,又会带来损失。”

最后,一定要讲究分寸。与人方便自己方便,不要把话说得太绝,不要把事做得太尽,这是拒绝之道,也是生活的一种礼仪。

善用幽默,拒绝也能很轻松

幽默拒绝就是让对方在轻松诙谐的话语中品味弦外之音,主动退却。这样可以避免对方的难堪,又能转移对方被拒绝的不快。

启功先生晚年惜时如命,不喜人们前来拜访。一天,启功先生的朋友受人之托,带了位收藏家前来拜访。

“请问有何贵干?”启功先生问。

启功的朋友连忙介绍说:“是这位收藏家想来看看您!”

启功先生听完慢条斯理地说:“那看吧!”说完他把走廊的灯打开,面朝两人挺了挺腰站好,几秒钟后问道:“正面看完了吧,再看看侧面……”说着,老先生像顽童一样在走廊里连续转了三个圈,站定后又问道:“看清楚了吧?”

启功的举动弄得那位收藏家窘得连声说:“看清楚了!看清楚了!”

“那回去吧,你这趟没白来啊!”话已至此,那位收藏家不好再说什么,就非常诚恳地请启功先生收下礼物。

启功看了一眼礼品,说:“拎回去吧,人们现在都说我是‘国宝’,国宝是什么?就是熊猫啊!你到动物园看熊猫还用送礼物吗?”

启功先生话音一落,三个人都哈哈大笑起来。

伴随着启功先生的笑声,被拒之门外的收藏家不但没有窘迫之感,反而对启功先生心生敬佩之情,乐呵呵地与启功先生握手告别。启功先生的拒绝方法,最为关键的一点就是利用了自嘲,他把自己比作熊猫,“像顽童一样在走廊里连续转了三个圈”,又戏称“到动物园看熊猫还用送礼吗”,通过自嘲他成功地表明了态度,又很好地照顾到了对方的颜面,让对方在笑声中无奈告辞。

广州的进步青年创办了“南中国”文学社,希望鲁迅给他们的创刊号撰稿。鲁迅并不想写,便委婉地拒绝说:“文章还是你们自己先写好,我以后再写,免得有人说鲁迅来到广州就找青年们来为自己捧场。”

没想到,青年们并不肯罢休,继续央求鲁迅说:“先生,您就帮帮忙吧,我们都是穷学生,如果刊物第一期销路不好,就不一定有力量出第二期了。”

鲁迅并未改变主意,而是风趣地回复说:“要刊物销路好也很容易,你们可以写文章骂我,骂我的刊物也会销路好的。”

鲁迅表达拒绝的方法非常高明。他没有直接回绝,而是不露痕迹地把话题引向细枝末节,从而回避了主要问题,成功地避免就最初的要求做出正面回答,不显山不露水地达到了拒绝别人的目的。这种幽默的回避方法简单易学,不得罪人,又能轻松推掉让自己头疼的问题,大家可以根据需要酌情使用。

客户在抽检中发现某品牌洗发水中含有分量不足的不合格产品。于是,客户抓住这个把柄,以此为筹码,不依不饶地讨价还价。

公司产品经理见状,微笑着拒绝说:“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂,产品不合格率为万分之一,也就意味着一万名士兵中将有一个因为降落伞质量不合格而牺牲,这是军方所不能接受和容忍的,他们在抽检产品时,让军工厂的主要负责人亲自跳伞。据说从那以后,合格率为百分之百。如果你们提货后能将那瓶分量不足的洗发水赠送给我,我将与公司负责人一同分享,这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”

如果你在工作谈判中,遇到不好正面拒绝对方或者对方提出的要求和条件太过苛刻的情况,可以学学这位产品经理,不直接加以拒绝,相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论,从而加以否定。这种拒绝法,往往能产生幽默的效果。你也可以和对方商量另外换个方案,从侧面来否定对方的要求。譬如故作轻松地说:“如果贵方坚持这个进价,请为我们准备过冬的衣服和食物,总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!”

以上几个例子,已经把幽默拒绝的方法做了简单阐述,大家可以根据需要自由选择。这里需要提醒大家的是,拒绝毕竟是拒绝,无论你采用何种方法,对方在无奈一笑之后,都会心生失落。所以,你在拒绝的同时,必须考虑到对方的情绪,切记不要拒绝得太过无情。当然,如果对方提出无理的要求或挑衅性的提问,那你就不必有顾虑,既可采取以主动出击为主的攻势,也可采取以防卫为主的守势。但是,话语还是要尽量幽默,既显示出自己的睿智、大度,又免得让对方尴尬。

让对方感受到尊重的态度

你被人拒绝过吗?被拒绝的感觉是难堪还是生气?每个人都很在意自己的“面子”,即便是被拒绝了,也希望对方尊重自己。同样的道理,你要拒绝别人,也应该找到最佳方式,让对方感到尊重。

英国有位首相,叫狄斯雷利。他在上任期间,有位野心勃勃的军官想让他加封自己为男爵。狄斯雷利知道这位军官才能超群,手握重兵,当然要跟他维持友好的关系;可是军官还不具备被封为男爵的条件,自己不能开这个先例。

为此,狄斯雷利很是苦恼:直接回绝的话,军官肯定不会高兴。如果因此引起内部矛盾或其他问题,那真是得不偿失了!如果答应了,就有失公平,甚至会得罪更多人。

不过很快,狄斯雷利脸上就露出了微笑,因为他已经想出了好主意。他命人拿着自己亲笔写的邀请函去军官府拜访,内容是:请军官某日来首相官邸,首相将单独会见你。

军官忍不住想:首相肯定是同意了自己的要求。于是,就高兴地按时赴约。谁知一见面,首相就坦白地对他说:“很抱歉!我不能给你男爵的封号,不过我可以给你一件更好的东西。”

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