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第24章 情商运用课——认识他人,提高洞察力(7)

梅森和玛丽是经朋友介绍认识的,第一次见面后梅森就对玛丽念念不忘,脑海中一直浮现着她的音容笑貌。梅森也算是个优秀的人,无论是工作还是社会地位都无可挑剔,只是看上去不那么高大伟岸。

梅森拜托朋友约玛丽一起吃饭。玛丽同意了,这令梅森激动不已。他精心准备,穿上了仔细熨烫过的白衬衫和西服。在去饭店的路上,梅森开始思考他和玛丽的聊天内容,他需要准备一下,不想到时候冷场。

玛丽比约好的时间稍微晚了一点。梅森见到思念多日的玛丽,自然是无比欣喜,他帮眼前的美人点好了食物,开始和她聊天。这是他第二次给玛丽做自我介绍,讲述他自己的工作、收入以及家庭成员的情况。玛丽微笑着点头示意。梅森也很想知道玛丽的情况,可是玛丽并没有想说的意思。

自我介绍之后,梅森开始给玛丽讲述他的工作内容,每天都是怎样工作的。开始时,玛丽偶尔和他对视一下,还向他点头示意。几分钟后,开始用餐了。梅森一说起自己的工作就没有办法停下来,他会越来越兴奋。玛丽安静地吃饭,梅森则是很激动地向玛丽演说自己工作中遇到的问题和解决的过程。他认为这是一个很有意思的话题,既可以表现出他的专业性,又可以展现出他的优秀。玛丽吃完了饭,梅森依然在慷慨激昂地说着他的工作。玛丽端坐着保持微笑的表情,眼睛下垂,并不看对面的梅森。她并不关心梅森现在讲述的内容,她对这个话题没有一丁点的兴趣。原本她对梅森还是有兴趣的,但梅森这个冗长的话题,让她对他也失去了兴趣。她始终保持着端坐、微笑、眼睛下垂的姿势,直到梅森讲完他的工作。

那次之后,玛丽再也没有接受过梅森的邀请。

课堂收获

通常对方会双目低垂,看似还坐在你的对面,对你保持着微笑的表情,偶尔还会和你对视一下,似乎是对你的话题不反感,其实这样的动作是表达反感情绪的信号。无论对方在口头上如何赞同,这个动作都在向你透露他的真实想法:他对此没有兴趣。

抓耳朵到底在抓什么

和触摸鼻子的手势一样,抓挠耳朵也意味着当事人正处在焦虑状态中。

——芭芭拉·皮斯(国际著名的人际关系和身体语言专家)

安吉丽娜每次训斥儿子时,7岁的雅各布就会用手堵住耳朵,阻止那些责备的话语进入到他的耳朵里。

安吉丽娜和丈夫基本不会用双手堵住耳朵,但他们会抓挠耳朵。比如在听到朋友向他们炫耀新买的豪宅的游泳池有多棒的时候,经过特别拥挤的人群时,在电梯里有很多人的时候,或者是在听够了对方的言语时,都会长时间地抓挠耳朵。抓挠耳朵的部位有很多,方式也有不同。有的是抓挠耳垂,有的是摩擦耳背,有的还会把手指塞进耳洞里,还有的会把整个耳廓折向前方遮盖住耳洞,等等。

在一个休息日,安吉丽娜和丈夫正在陪儿子玩耍时,家里的门铃响了。打开门,是一位提着箱子的推销员。安吉丽娜准备打发他走,却发现这位销售员是丈夫和自己的同学,对方也认出了她,她把他让进屋,并喊丈夫过来。

见到多年不见的同学,他们都很高兴。互相询问了近况之后,销售员开始做起了他的工作。他开始向安吉丽娜夫妇推销他的清洁剂产品。安吉丽娜的丈夫没等他说完,就对他说:“戴维,不用介绍了。为了支持你的工作,我们当然是要买了。”“那太好了!你要几套?”推销员高兴地问。“戴维,我们家才买了清洁剂,就要一套吧,等用完了我们再联系你,你看怎么样?”安吉丽娜在超市见过这种清洁剂套装,销量并不好,价格还很昂贵。“好的,这一套是300美金。”安吉丽娜和丈夫同时抓挠起了耳朵。她记得上次看到那套清洁剂的时候,标价是70美金。这价格,贵了3倍多。她排斥听到的这句话,对现在的场景感到很焦虑……

课堂收获

当你身处令你感到安全、放心的私密空间内,就基本上不会做出长时间抓挠耳朵的姿势。不停地抓挠耳垂、耳背的动作,显示出内心紧张不安、充满焦虑的情绪。

手指敲桌面表明有抵触情绪

手指的小动作欺骗性很小,能把人心透露得八九不离十。

——桑·费德曼(美国心理学家)

一个下午,吉娜和凯西在咖啡厅里聊天,她们有一个月没有见面了,积攒了很多心事要向对方吐露。

没过多久,她们遇到了独自来喝咖啡的杰森。杰森是吉娜的追求者,他请求和她们一起坐,于是,大家就坐在一起了。吉娜给杰森介绍了她的闺蜜凯西之后,杰森惊奇地说道,他也认识一个叫凯西的姑娘,是他的好友汉斯的前女友。他并不知道眼前的凯西就是汉斯的前女友。

他对凯西说:“我的朋友汉斯,是一个英俊的家伙,他有很多个女朋友,但我想那个凯西一定不怎么样,肯定没有你这么美丽。”凯西勉强地笑着说:“说不定是个和我一样漂亮的姑娘呢。”杰森说:“那不可能,她是个精神不正常的家伙,因为一些琐碎的小事经常和汉斯吵架。”他说完后放声大笑。凯西用手指敲击着桌面,问道:“你都没有见过,何必这样诋毁人家。”

吉娜为了不让场面发展到不可收拾,赶忙说:“嗨,我说我们还是吃点什么吧。”杰森大方地回答:“你们随便点,今天我请客。”凯西低下头,她不愿看着眼前这个令人讨厌的男人。

他们点了一些食物,因为刚才的话题,吉娜和凯西都不知道该说什么,场面有些尴尬。

杰森打破了冷场,他说:“想听听我的朋友汉斯和那位凯西的故事吗?”“哦,不,我们没有……”吉娜还没说完,杰森已经控制不住地开始说了:“那位凯西,她让汉斯给她买了很多东西,花了很多钱。这并不重要,重要的是,她是个不忠诚的女人。她的名声很臭,她……”吉娜打断他说道:“够了!说别人的是非,我觉得并不是件有意思的事情!”在杰森说话的时候,凯西一直用手指敲击着桌面,而且声音越来越大,速度也越来越快,似乎是在以此表示着她的愤怒情绪。

课堂收获

用手指敲击桌面表明其内心有抵触情绪,敲击的速度取决于听众的急躁程度有多高,敲击速度越快,表示听众的心里越不耐烦。

学会看别人的动作所表达出的情绪,不要做一个让人厌恶的人。

解读一边打电话,一边画圆圈

唉!一个人外表可以装得像天使,但却可能把自己掩藏在内心深处!

——莎士比亚(英国剧作家、诗人)

赛琳娜离开父母独自生活在一个陌生的城市,只是为了她的好工作。

在这里她没有朋友,没有家人。她每天的生活就是去单位工作和回到出租房休息。她的内心无比孤独,经常有心事,却无人诉说。

只要休假,她总会迫不及待地回家。她每天都会给父母或者是朋友打电话,这个时候她觉得有人陪伴着她,他们都在她身边。但是,电话总有挂断的时候,那时,她又觉得自己孤独无依。

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