李嘉诚获得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股，得到了和黄22.4%的股份。由于这些股份是从汇丰银行手里买的，很多华商港商认为李嘉诚不是凭本事而是靠汇丰的恩惠获得的，对李嘉诚能管理好这个庞大的老牌银行也抱否定态度。为了得到确切的消息，《南华早报》和《虎报》的外籍记者多次询问汇丰的老板沈弼：“为什么会让李嘉诚接管和黄？”沈弼非常诚恳地说：“长江实业发展得很好，信誉又好，和黄也从1975年的困境里走了出来。汇丰销售和黄的股份不是很圆满的事吗？”
李嘉诚成了和黄最大的股东，拥有的股权最多，完全可以凭自己的权力做上董事局的主席。但是，他却选择了另外一条路：他拒绝董事局给他的优惠，为和黄出差、应酬都自己掏腰包。在决策时，李嘉诚丝毫没有摆架子的态势，而是以商量和建议的口气表达自己的看法。通过自己的努力，他获得众董事和管理层的信任，也为自己赢得了董事局选举的选票。
李嘉诚不计小利，却紧抓大利。和黄公司的盈利乐观，李嘉诚就趁机增购和黄的股份，一点点地将和黄拿下。关于李嘉诚收购和黄的事，有人编了一副对联“高人高手高招，超人超智超福”，从此“李超人”的称呼便传开了。
● 李嘉诚智慧
做生意不能只想着自己赚个盆满钵满，而不管别人的利益，这样做生意的人最终会没有生意可做。“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的人不会有朋友，这是我小时候母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。”正是有着这样的人生态度，他的生意才能越做越大。
小王和大张是好朋友，他们合伙开了一家餐馆，生意很好，两个人很快就赚回了本钱。但时间一长，在餐馆管理等问题上，两个人的分歧越来越大。
多次闹得不可开交后，小王和大张拆伙了。他们一拍两散，小王继续经营餐馆，大张拿到了属于自己该拿的那部分钱后，跑到隔壁街也开了一个餐馆，两个人的关系从合作伙伴变为了竞争对手。
一开始的时候，为了争夺客源，小王和大张使出各种招数，今天他降价，明天他买一送一，不断降低利润，就为了能够吸引到更多的客人，但客人不但没有增加，反而越来越少。终于有一天，小王和大张坐到了一起，两个人开诚布公地谈了一次，决定不再为了击垮对方而进行恶性竞争，两家餐馆要共同生存，一起发展。
达成这个协议后，小王开始改良菜品，大张在环境上做起了文章，两家餐馆开出了自己的特色，客人自然也就多了起来。而且两家餐馆还经常联合起来做活动，使客源更加多了起来。
做生意不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，吸取彼此的经验和教训，共同发展。就像李嘉诚说的那样：“绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，鼎力相助才是智者所为。落井下石，踩沉对方，的确可以少一个竞争对手，但切不可忘记，就算你真扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人是不可能永远独霸一个行业的。而救人于危难之中，不但可以赢得人缘和声誉，你的形象也会成为另外一笔宝贵的财富，让你受用无穷。”
一经承诺，便要负责到底
● 李嘉诚案例
“一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多10倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找自己的，这些都是为人守信的结果。”李嘉诚在与人交往中，最看重的就是对别人要守信用、重承诺。李嘉诚答应了别人的事情，哪怕这件事情再小，再微不足道，他也一定会办到。
李嘉诚曾回忆过这样一件事情：“20世纪50年代，我刚做塑料花的时候，常在皇后大道看到一个行乞的老妇，四五十岁，很斯文的样子。她从不伸手要钱，但我每次都给她钱。一天，我问她会不会卖报纸，她说有同乡干这行，我便让她带同乡来见我，我想帮她做这小生意。在约好的那天，有个客户刚好要到我工厂参观。客户至上，我必须接待。交谈中，我突然说‘Excuse me’便匆忙离开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车奔向约定地点。途中，违反交通规则的事差不多全做了，但好在没有失约。见到那妇人和她的同乡，问了一些问题后，就把钱交给了她。她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要努力工作，不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱。事后，我又飞车回工厂，客户正着急。他说为什么洗手间里找不到你，我笑一笑，这事就过去了。”
虽然只是一件小事情，在面对大客户的时候，李嘉诚也会因为要遵守承诺，而认真去完成。正是因为李嘉诚这个良好的品质，才使得大家都非常信任他，愿意与他交往，而李嘉诚自己也非常看重这一点。如果有人随便答应了别人事情，最后却置之脑后，这样的人，李嘉诚是很不喜欢的。
人脉之于商人就是无形的资产，是一个潜在的资产库。李嘉诚能取得今天的成就，首要原因就是他通过做人的手段来做生意，取得了对方的信任，生意也就水到渠成了。如今社会商业化气息很浓，人们都渴望着发财，为此绞尽脑汁、想尽手段，却忘了最基本的方法，就是用做人的魅力为自己赢得成功。李嘉诚谈到商界的尔虞我诈时也颇为反感。他说：“人为了成功而不择手段，首先在做人上就已经失败了。做人失败了，即使一时赚取了利润，也如朝露，很快就会被蒸发。这样做生意，是不会长久的。”
生意的达成就是建立信用的过程。如李嘉诚所言，诚实守信的人才能赢得对方的信赖，才能为做生意打下坚实的基础。否则，做生意就如无本之木。
万物有道，道法自然。经商也有经商的“道”，它如同做人之道，那就是“德”。有“德”之人必然要诚实厚道，诚实厚道就是诚信、实在、可依赖。在做生意时就要做到与人为善、爱护员工、诚信可交、体谅合作方、为客户着想，这样做生意才能基业长青。
● 李嘉诚智慧
很多人总是喜欢说：“我就是随口说说而已。”用来解释自己为什么承诺之后又不履行，但李嘉诚从不会随便承诺别人，一旦承诺，就要办到。李嘉诚认为一旦承诺，就要负责到底，这是做人最基本的原则。
中华民族历来讲究做人的道理，只有先做人才能成大事也成为亘古不变的真理。历代成功的商人都十分注重个人品德的修炼，在这一方面，和李嘉诚齐名的台塑集团董事长王永庆也做得非常好。
王永庆在台湾属于跺一下脚，台湾的经济就要抖三抖的人物。被称为“经营之神”的他之所以能够成功，除了自身独到的商业智慧和商业才能外，做人成功也是非常重要的一个原因。
少年时期，王永庆就开始创业。15岁的时候，他就已经拿着借来的钱开起了自己的米店。当时每个米店都会将杂质掺杂在米中，并一起出售来赚取利润，王永庆却反其道而行。他吩咐伙计把米中的杂质全部挑拣出来，再把干净的米卖给顾客。卖完米后，他还会叫伙计把米斗搽拭干净，以防杂质混入后倒入的米中。这种为顾客着想的经营方法也让他的生意变得越来越红火。王永庆的生意越做越大，他仍然坚持诚信经营，不做任何弄虚作假的事情，而且平素节俭的他还十分热衷于公益事业，这让他赢得了人们的一致赞扬。
所以，一个人想要获取成功，成就一番事业，商业头脑和个人能力固然重要，但如果不能以“做人”作为前提条件，那么他必然不会把握好自己的人生方向，成功的理念与道路就会发生偏差。这样的人，又如何去收获成功和财富呢？一个人在做事情之前，唯有先把“人”字高悬。做人成功了，成就伟业的道路也就不远了。
晋商是中国历史舞台上不可忽视的一支商业力量，在明清时期，晋商发展到鼎盛，他们的商号已经遍布中国各大城市，远及西伯利亚、东南亚乃至欧洲等地，以致在许多地区甚至形成了“晋商不至，产无所泄”的局面。在很多地方，晋商仅凭一张票据就可以取代上万两白银。他们之所以能够做到这一点，除了有自身拥有巨大的财富作为保证之外，还在于晋商并没有专注于“在商言商”，而是用更多的时间去践行“仁义礼智信”这五个字。做人的成功让他们在取得他人信任的同时，也赚取了巨大的财富。
榆次常家在张家口设有一个商号，名叫“天亨玉”，最后一任掌柜名叫王盛林，是山西临汾人。王盛林初任掌柜时，由于市场疲软，经济不景气，他所掌管的商号不仅没有赢利，反而亏本了。按照一般商号的做法，王盛林会被立刻扫地出门，然而常家在仔细分析了亏损的原因之后，认为商号亏本的原因在于市场，并不是王盛林无能，因此不仅没有责罚他，反而为他补足了资金，让其继续经营。三年过后，在王盛林的精心经营下，“天亨玉”便扭亏为盈了。
后来，“天亨玉”商号面临破产的危机，东家急需抽回本金用来偿还债务，王盛林并没有落井下石、抽身而退。为了保住商号，王盛林亲自登门向“天亨玉”的盟友“大盛魁”商号借银三四万两，在让东家抽回本金的同时，将“天亨玉”改名为“天亨永”，继续负债经营，直到常家衰落时，“天亨永”仍然支持着常家的日常开销。
1929年，“大盛魁”商号同样经历了破产危机，得到消息后，王盛林当即命人送去两万银元用来救急。面对王盛林的做法，有的人提出异议，认为这批款项属于“肉包子打狗—有去无回”，王盛林却说：“如果当初没有‘大盛魁’的支持，‘天亨玉’早就破产了，今天的‘天亨永’也就不复存在了。”正是由于晋商深知“与人为善”的重要性，因此他们才非常重视与盟友之间的和睦相处、诚心扶持，从而实现了共同发展，也让晋商成为中国历史上最具代表性的商帮。
在人际交往中，李嘉诚从不弄虚作假，也不会遮遮掩掩。他坦坦荡荡做人做事，令与他打交道的人都非常放心，这也为李嘉诚在商界赢得了美名。
