在电脑报做了一段时间，张毅突然发觉，网络似乎并没有传说中的那么虚火，至少报纸的销量还是很不错的嘛。“那时候很多学校开始增设电脑课，城市里的学生、包括一些企业都读《电脑报》的。”
就在这期间张毅突然接到一个邀请，到广东佛山经营一家中国陶瓷网。“这是由广东佛山政府出钱办的一个网站，因为考虑到我之前在中华网做过，比较懂网络，专程从电脑报找到我来经营这个网站。”那时网站连雏形都还没有，从建立团队到正式上线，都是他一手操办。张毅也正式变身为国企老总。
国企老总做得如鱼得水时，2002年，张毅又下海了。很多人不理解，他却只有一句话，“国企氛围，不适合我。”就因为这种“氛围”，无法委曲求全的张毅去做了一名线下图书的推广员，每天奔波在报刊书亭、便利店、地铁，很辛苦却乐在其中。
“我那时候开始想，每天这么辛苦，为什么不做下手机阅读呢？”刚好当时有个很好的图书发行渠道，张毅就想尝试做图书策划，还基于亲身实践，出了一本调查研究的书，叫作《7-ELEVEN便利店的代名词》。也就是这段做图书发行的经历，为艾媒网的成立作了埋伏。
10年后，张毅常常想起人生最初的那段经历，他觉得那时的自己是迷茫的，他不知道自己在走着怎样的路，他不停地换工作，不停地尝试新的挑战，可是至始至终都没有走出互联网这个圈子。张毅说，也正是因为10年前的那段经历，更加坚定了他如今的道路。
“我最后悔的事是当初PC互联网时没能坚持住，别人说网络泡沫，就跑去平面媒体，在平面媒体觉得网络很有机会又转回去，反正就来回折腾。所以我现在认准了一个方向，那就是坚持移动互联网不动摇。”
艾媒上线是不被理解的无奈与孤独
2005年，张毅带领团队做了一个移动书城——手机阅读网站。“做线下图书时，觉得杂志走书报摊太老土，又很累人，就考虑到做手机阅读。”当时与移动书城并行运营的另一家网站叫做“品三国图书中心”，这也就是艾媒网的前身。
即使移动书城的用户量不错，但是几乎没有人能够理解移动阅读能有什么未来。
“书城以前的定位是想帮知名企业写书，宣传企业文化。后来发现一家家企业去谈很辛苦，那时我们做手机阅读时，别人都说你是傻子或者疯子，移动书城需要第三方发出声音，说明手机阅读是有未来的。”那时，张毅及其团队成员的心情也十分忐忑，他们只是直觉地认为这应该是个机会，但具体是什么机会谁也不知道。
因为有两个团队，张毅决定把“品三国图书中心”改版为艾媒网，专门做移动互联网第三方，给行业做调查、研究，同时把日本的产业研究也结合进来，通过分析告诉大家移动互联网是有未来的。
2006年的冬天，艾媒网正式上线。但这并没有带来曙光，那时国内的移动互联网远未兴起，在长达3年的时间里，艾媒网几乎没有客户，更别谈盈利。像许许多多早期的创业者一样，张毅觉得自己的创业历程很孤独，常常不被人理解，那时创业团队里的成员来来去去，他也从不阻拦，“我能够理解，自己都不知道前景是怎么样的，什么时候能赚到钱，看不到未来，谁会陪你耗下去？”
而对于张毅本人来说，他早已经下定了决心，大不了卖房、卖车。那时的他刚结婚，27岁，每天几乎没有时间概念，天没亮就爬起来干活，凌晨3点多才下线。“家里人理解也好，不理解也好，这是我坚持要做的事，什么都阻拦不住。”
没有盈利，又不被投资人看好，刚刚成立的艾媒网“人丁单薄”，只有五六个人。
但是每天做的事情却非常多，除了网页的日常更新外，还要做产业调研，与合作伙伴合作的调查、自身样板库的建立等等。
直到2010年下半年，黎明的曙光终于到来。iPhone等苹果的产品在美国市场的大受欢迎，引发了国内一群手机应用开发者出现。“当时我们接触了很多原生态创业者，大量投资者通过我们找到了他们合适的投资机会。”张毅隐约感觉到，真正大施拳脚的机会来了。
等到曙光创业者的天时、地利与人和
艾媒网的盈利模式，是帮助客户提供顾问和咨询服务，在最初的阶段没有客户，用张毅的话来说，“互联网企业比我们还穷，根本没有机会去花钱做移动互联网的事情，后来通过互联网挣到钱的互联网企业才开始投资到移动互联网了。”
如今，艾媒服务的客户包含腾讯、盛大、360等200家业内知名企业，从艾媒网订阅报告的客户和企业共有10万家左右。为了保证数据的准确性，艾媒网在香港、东京、广州都设置有运作团队，广州主要负责中国大陆，香港团队起到一个桥梁作用，东京则做情报收集。
“移动互联网最早发源于日本，所以业内除了运营商都想学日本模式，我们在日本设立分支，对数据研究很有帮助，因为一些海外情报的资源收集与国内是不一样的。”
张毅说，能坚持走到今天，他一直在等待，这个过程很煎熬，但是就在这个过程中，团队踏踏实实把事情做了，产业的影响力在岁月一点一滴的积累中慢慢沉淀，基础已经打得十分牢固。“并不是每一份付出都要有回报的，以往走过的每一步都为今天打下了基础。”
回首10年的创业历程，张毅觉得自己“很幸运”，即使经历过艰难、孤独与各种挫折，他认为自己创业还是具备了“天时、地利与人和”。在他的内心，这3个词，非常重要。
他用医生来类比艾媒网对于行业的意义。“对于我们来说，要对这个行业来龙去脉非常清楚，就像一个医生，在街边默默开了个诊所，一直都没赚什么钱，突然产生一种流行病，大家就会都去找他。所以对于需要顾问的企业来说，过去的经历、知识积累是很重要的。”
而在以往的几年中，艾媒一直致力于研究用户属性和用户行为，张毅认为这是决定所有产业研究最基础的东西。“几年来，我们积累了大量各种层次的用户样本，有很多用户乐意作为我们调访的有效用户。这是很关键的地方，通过这个我们建立了一套挖掘系统，形成了自己比较科学的分析模式。”
而第二个很关键的“人和”，表现在产业的接触面上。张毅说，艾媒现在和移动互联网领域任何一家浮出水面的企业负责人都保持良好的关系。在过去的几年中，他们相互依偎着成长，所以现在当艾媒需要获取行业相关资讯，比方了解智能手机、搜索、视频、音乐等方面时，会有非常铁杆的兄弟支持。
艾媒咨询的总公司在广州，当初选择这个地点时，张毅权衡了很久。按理说，北京是移动互联网最发达的城市，但是三大运营商的业务量在广州是最好的。其次，广东是最早的手机网民集聚地，也是手机消费最主要的地方。“现在走在广州街上，如果三四十岁的人还在用老式的手机，都不敢拿出来打电话。”还有最后一个原因，是绝大部分手机厂商都在广州。
“在数据这一块，我们一定是要做最靠谱的数据。而且我们的很多数据报告都是免费提供的。”张毅说，漫长而又短暂的创业路上，他是行业最早一批进入互联网以及移动互联网领域的人，这期间见证了太多公司倒闭与无助，他觉得只有他们成长了，艾媒咨询才能成长，整个行业才会更好，所以艾媒才会免费提供很多研究情报给有需要的企业分享。
也许正如他所言，“过去的四五年，没有客户没有资源，那么艰难我们都熬过来了，现在，还怕什么呢？”
X工厂叶博谦：用5万元做5000万的事业
文：丁道师
速途网小西访谈室第35期小西的话：强大的信念可以驱除一切恐惧，叶博谦从小就有一个信念——要做出一番轰轰烈烈的事业。如今，他与另外3个兄弟“蜗居”在一间70平米的“X工厂”中，在这里，创始人可以是网站编辑，美工可以是厨师，程序员可以是客服，产品经理可以是清洁工。即便团队规模小，即便资金有限，他们从不觉得“势单力薄”。
第一次知道X工厂和其背后的团队时，我感觉很诧异。这个4人团队起步资金只有5万，而且平均年龄只有23岁，但是他们却做出了一个页面美感绝对不逊色于美丽说、蘑菇街的创意SNS电商网站，X工厂用5万元做了一个让人看起来像用5000万做的事情。
6月19日早晨，我坐公车颠簸了一个多小时后，赶到了北京丰台区一个城乡结合部的地方，在X工厂的办公地兼创始团队住所对叶博谦进行了一个专访。这个地方大概只有70平米，却是4个人办公和居住的场所，屋内凌乱的环境和极具美感的网站形成了鲜明的对比。
趿拉着大号拖鞋，随手给我递过一杯水“连个坐的地方都没有，还请见谅，那我们这就开始？”叶博谦不好意思地摆摆手和我说道。
生性不喜欢扭捏的我也一屁股坐在了叶博谦电脑旁的小床上，开始了我们的对话。
生于温州 环境的先天影响
温州人做生意举世闻名，很多温州人骨子里有着做买卖的细胞。叶博谦1989年出生在一个商业世家，包括父母及叔伯一辈均以经商发家。
温州人还喜欢走出去做生意，多年以来，温州人开的商铺早已经遍布了中国每一个城市。在叶博谦小时候，他的父亲瞅准了当时家用电器的商机，为了打开一些地市的电器市场，每每四处“奔袭”，多次举家迁徙。幼小的叶博谦一次次见证了父亲做生意的心酸和失败，以及一次次的东山再起。
像很多家庭一样，父母都希望叶博谦能好好学习，天天向上，长大后找份体面的工作，平平安安地过完一生。但是从小“不安分”的小叶心底早已经种下了一枚创业的种子，以后必然干一番轰轰烈烈的事业，哪怕失败。
“我父亲对我的影响非常大，为了做生意，从温州搬到兰州，又从兰州搬到上海，去过很多城市，有过成功的辉煌，也有失败的寂落。但是我们这辈人要在传统行业创业，难度非常大，而互联网会给我们很多新的机会，这也是我为什么选择互联网创业的原因。”叶博在谈话中不经意地多次提到父亲对他性格以及后来走上创业之路的影响。
在我们谈话进行到上午十点的时候，x工厂团队的美工终于起床。美工起床后忙完工作，做的第一件事情就是，就是——给团队成员做饭。由于团队起步资金只有5万人民币，几个创始团队成员均没有工资，每天的两餐换来换去也就是土豆青菜、青菜土豆，叶博谦和我调侃“土豆男”和“豆腐青菜男”成了他们的代名词。
要创业，先学会给别人打工
高中毕业后，叶博谦考入了北京地质大学，在上大学的期间，叶博谦明白了一个道理：要想自己创业，先要学会给别人打工。于是，在完成学业之际，叶博谦开始了他的打工之路。
为了使自己的身心能够得到充分的锻炼，叶博谦最先去一家做网上订餐业务的公司工作。“当时的工作就是压马路，冒着烈日，在国贸附近一条街一条街地扫，刚开始走进一家店铺去谈合作，我都腿抖。后来慢慢地可以厚着脸皮去谈单子，谈我们的优势。”谈到过往的经历，叶博谦不禁摇头失笑。那份异常辛苦的工作，后来虽然没有谈成功多少店铺，但是对叶博谦确起到的很大的锻炼作用，尤其是“把脸皮锻炼得更厚了”。
虽然第一份工作名曰“网络订餐”，但是叶博谦感觉他的这份工作和网络没有半点关系。在辞去这份工作后，叶博谦找了一份真正意义上和互联网有关的工作。他去的是盛拓传媒旗下的IT168网站，在这个老牌IT资讯网站做论坛编辑。后来他感觉做编辑没有挑战，他所擅长的还是运营。于是，很快又结束了网络编辑这份短暂的工作。
为了进一步挖掘他的运营网站的潜力，叶博谦又去了一家大型化妆品公司做阿芙精油的运营推广。这个被《湖南卫视》和《梦芭莎》热捧的品牌近年来发展飞快，叶博谦认为加盟这种大公司才能学到更多的运营知识，能积累到更多的经验和资源。后来，通过这个平台，叶博谦接触了他以前所没有接触到的各种新知识，而且也通过运营阿芙精油，叶博谦的能力也得到了业界的认可。
近两年社会化电商突然火了起来，叶博谦认为他的机会到了，于是果断的辞去工作，计划展开他自己的事业了。虽然，自己创业可能会遇到各种数之不尽的坎坷，但是骨子里面不服输的叶博谦还是坚定自己的内心想法，踏上了创业的历程。
X工厂为美好生活提供创意
叶博谦选定的项目是创意设计类产品限时特卖的折扣网站，学习借鉴了美国创意闪购网站Fab.com，即每天更新品牌上架，然后做为期一周的限时特卖。
Fab模式的核心要点在于不断推陈出新创新产品的“滚动特卖模式”，不仅给消费者带去创意，更要让其不断地产生新鲜感。这个模式的优势在于，能为原创设计师、生产创意设计产品的品牌商和大众之间搭起一个方便、相互受益的平台。而叶博谦正是看准了Fab模式的商机和在中国的市场空缺，才决定发力这个别人所没有涉足的领域。
为了把他的梦想变成现实，叶博谦从老家“忽悠”来了两个同样怀揣着梦想的年轻人，又拉一个在常驻北京的朋友“入伙”，初步构建起了他们的创始团队。用他积攒下来的5万元人民币启动了这个看起来充满无限未来的项目。
5月7日，X工厂迎来了第一个订单，是一个价值30元的创意杯子。此后，每天都能能或多或少产生新的订单。
