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第76章 聚沙成塔,集腋成裘

【原文】

是故丘山积卑而为高,江河合水而为大,大人合并而为公。

——《庄子·则阳》

【译文】

所以,低矮的小山丘连绵不断构成山峦,无数的江流汇成更大的河,博采众家之长才能成为最具智慧的人。

【解读】

庄子认为,所有伟大的事物都是由小的东西累积而成,没有小就没有大,没有小的聚合,就没有大的生成。积少才能成多,积小才能变大。

从前有两个渔夫,他们听说海螺在市场上特别抢手,于是一大早就出去捡海螺。年轻的渔夫心想:“我眼睛好用,腿脚又利落,比起那个老的来,我的收获肯定要多得多。所以我一定要挑选那些又大又好的,才能卖出好价钱。”

于是这两个渔夫开始捡海螺。老渔夫只要看见海螺就如获至宝地捡起来,年轻人总是撇撇嘴,暗自说:“这么小的他也要,为个小东西弯一次腰多不划算!”

不一会儿,老人的袋子里就装了一小半了,而年轻人的袋子还是软塌塌的。年轻人还是不屑一顾地说:“那有什么!我走得快,眼睛尖,只要我发现一处海螺多的地方,我弯一次腰就可以捡的比他更多。”

年轻的渔夫就这样一边想,一边走,走了大半天。他始终没有发现海螺又多又大的地方,袋子里还是只有一点。那还是他实在不情愿,弯了几次腰得到的收获,而老人的袋子已经胀得满满的了。晚上两个人一起往回走,遇见另一个渔夫。那个人问道:“那个地方的海螺多吗?”

老渔夫乐呵呵地回答说:“多啊!很多啊!你看我一天捡了这么多呢!”

年轻渔夫的声音也夹杂在里面,“那儿哪有什么海螺啊!一块地方只有零星的几个,根本不值得捡!”

为什么在同一时间、同一个地方,两个人的收获有如此不同?最后得出的结论也如此悬殊呢?为什么怀抱着“做大事,赚大钱”志向的年轻人反而什么都没有收获到?

原因就在于:老渔夫不像年轻渔夫那样心高气傲。他珍惜每一个海螺,宁愿为一个海螺而折腰。而年轻人非“一口就能吃胖”的地方不出手,可是哪儿有这么多又大又好的地方供他一个人发达呢?小的不要,零散的不要,大的又没有,这怎能有丰厚的积累呢?

商人的不舍微利,也就是这个道理,这既表现其“大鱼”“小鱼”兼得的盈利思想,又表现其经营技巧的高明。微不足道的小商品,往往却是生活中不可缺少的东西,居家过日子谁也离不开,所以便要经常不断地走进商店去,这就起到了以小商品招揽众多顾客的作用,造成生意兴隆的繁忙景象,扩大影响,广告民众“本店货全,大受欢迎!”从而提高声誉,于是就会由小主顾引来大主顾,由薄利的小生意做成厚利的大买卖。如此一来,蝇头小利岂不就变成了“牛头大利”了吗?

可惜现在一些赫赫有名的大商店却往往忽略了这一点。它们一味地追求高档化,一味地制造精品屋,一味地崇洋媚外,弄得一般平民百姓连进都不敢进去。不知他们是想摆阔显贵还是要做买卖?

毕竟现在有钱的人只是少数,大多数人还只顾得上温饱,安稳地过小日子对他们来说就是最好的。对生活用品以及其他东西的要求也只有这么高,脚踏实地地去满足那些最简单的要求,就能够赚到很多利润了!那些人去挖空心思,弄一些炫目华丽的东西又怎么会打动顾客呢!

生活当中也有很多人参不透这个道理,一心想着怎么样才能够干一番轰轰烈烈的大事业出来。结果往往都是好高骛远,到最后事事无成!殊不知,那一点一滴的小事情才是构成成功的坚实基础!

换个角度看,对于微不足道的细微末节,我们绝不能够将其草草一笔带过!蝇头小利,不能因利小而不为!同样对于不良处事习惯,也不能姑息迁就,放任自流!古语有云:“一屋不扫,何以扫天下?”我们养成的习惯往往就是从那些小小的事情开始的,日积月累,也就成了我们的习惯。而一个好习惯可以成就一个人,坏习惯则会毁了一个人。勿以善小而不为,勿以恶小而为之!

切莫因利小而不去做,点点滴滴,从小做起,才可以积少成多。或许,当你认真把握细微末节之时,找到其中暗藏的玄机,可能因此成为事业腾达的转折点。

善于从缝隙中发现别人不在乎的财富,才会获得别人永远无法想象的大商机。

请看下面的事例。

两个年轻人同一时间寻找工作,一个是英国人,一个是犹太人。

有一天他们走在街上,同时看见地上有一枚铜板。英国青年看也不看就走了过去,犹太青年却激动地将它捡起。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:一枚硬币也捡,真没出息!犹太青年望着远去的英国青年心生感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!

接着两个人同时走进一家公司。公司规模很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却兴高采烈地留了下来。

两年后两人在街上相遇,犹太青年已经成了老板,而英国青年还在寻找工作。

英国青年对此感到不可理解,说:“你这么没出息的人怎么能这么快就发了?”犹太青年说:“因为我没有像你那样绅士般地从一枚铜板上迈过去,我珍惜每一分钱。你连一枚白给的铜板都不要,又怎么会发大财呢?”

英国青年眼睛里只有大钱,看不到小钱。所以他的钱总在明天。但明天是一个未知数,况且明日复明日,明日何其多。有多少明日可以挥霍和等待啊?所以英国青年不断地让财富从自己身边白白流走。而犹太青年却懂得积少成多、万丈高楼平地起的道理,从不忽略即使是一枚硬币这样小的积累,两年之后终于有了自己的公司。那个时候英国青年还在等待自己的明天,守候着幻想中的财富。

事实上,赚小钱是赚大钱的基础,很多富翁都是从一点一滴做起的。他们都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中,可以增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人际关系。试想一个连小钱都赚不到的人,假如交给他一家大公司,他又怎样能管理得了呢?所以要想赚大钱,还是应该脚踏实地的从一点一滴做起,慢慢积累。

赚钱不是巨大的“三峡工程”,也不需要长年累月地下决心,只需要在平常的状态中一点一滴确实行动。不要忽视微小的财富积累,无小不成大,无微不知著,凡事积少成多,集腋成裘,重视小的建设,才有大的成就。

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