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第13章 人情如储蓄

有人把建立人脉关系比喻成往银行里边存钱,这种说法很新颖也很贴切。善于居家过日子人都有往银行存钱的习惯。一个月存500或者800,到了年底取出来的时候就会发现,已经生成了一笔不小的积蓄。

对于一些人来说,几年的储蓄固然与买房买车还有很大距离,但对于日常一些不是特别大的开支,却足够应付几次了。

建立人脉其实跟这种情况很像,如果在平时注意积累,到了困难的时候就能有人帮忙,而不会让自己手忙脚乱。

其实说人情如储蓄还有另外一层意思,那就是先存后取。人们往往都是先把钱存进银行里,积攒到一定额度的时候再取出来使用,建立人情、打造人脉的时候也是这样。平时多卖给别人人情,就如同往银行储蓄一样,到了自己有困难的时候,别人自然会来帮助你,这又跟去银行取钱非常类似。相反,如果平时没有积累人情或者得罪了人,不但到时候没有人来帮你,更有被人落井下石的可能。

《战国策·中山策》中记载了这样一个故事:中山君飨都士,大夫司马子期在焉。羊羹不遍,司马子期怒而走于楚,说楚王伐中山,中山君亡。有二人挈戈而随其后者,中山君顾谓二人:“子奚为者也?”二人对日:“臣有父,尝饿且死,君下壶餐饵之。臣父且死,曰:‘中山有事,汝必死之。’故来死君也。”中山君喟然而仰叹曰:“与不期众少,其于当厄;怨不期深浅,其于伤心。吾以一杯羊羹亡国,以一壶餐得士二人。”

这个故事讲的是:中山国的国君宴请国都里的士人,大夫司马子期也在宴席中。(中山国君)在分发羊羹的时候,(由于羊羹不够)没有分给司马子期,他(感觉受到了轻待)一生气便跑到楚国去了,还说动楚王来攻打中山国。(中山国打不过楚国)国君只得逃亡,有两个人提着武器跟在他身后。中山国君回头问这两个人说:“你们是干什么的?”两人回答说:“我们的父亲有一次饿得快要死了,您赏给他一壶熟食吃(才让他得以活命)。他临死时(对我们)说:‘(如果)中山君有了危难,你们一定要拼命帮助他。’所以特来为您效命。”中山国君听完以后仰天长叹说道:“施与不在于多少,在于正当人家困难的时候;仇怨不在深浅,在于是否伤了人家的心。我因为一杯羊羹而亡国,却因为一壶熟食得到了两个勇士。”

佛家常说广结善缘。什么是善呢?善是纯洁、友好、无私和帮助。别人有需要,你给予满足;别人有困难,你帮助解决,这都是善。中山国君对那位即将饿死的老人施与了善,使得那位老人欠下他这个人情,所以才会在临死的时候要两个儿子舍命报答中山国君;相反,因为中山国君一次分东西不够公允,直接导致了手下大臣司马子期投敌,而且还说动敌人灭了自己的国家,这样的教训不可谓不深刻。

在与人交往的时候,就像储蓄一样,要多注意人情的点滴积累,积少成多,这样才可能在自己需要的时候获得别人的帮助。

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