4月29日晴
当年三国里的诸葛亮为完成主命，南征北战，而且多次亲自挂帅出征，深得将士拥戴。经过第一回合的较量，双方都竭尽全力，耗费了不少精力和时间。下一个回合白山会使出什么伎俩，还有待观察，静观其变。在三地网络产品上市一周年之际，打算亲自出马，前往北京和上海。随行人员有李京晶、奥特曼和保镖玉镖。
4月30日
今天也是够忙碌的，一大早，北京的冷波就打电话来，听得出他很盼望我去北京。
“南总，明天的周年庆典有您的光临，对我们是最大的鼓舞。”
“不必大肆宣传，我来也只是想和大家认识认识。”
“遵命，只不过是因为第一季度遭遇滑铁庐，在大伙心里始终是个阴影，包括我在内，精神老是提不起来。您日理万机，还亲自出马慰劳下属将士，可以说是及时雨啊。”
??“明天预计有多少客户参加，人手够吗？”
??“足够，预计新老客户有800人左右。主要推介我们的智能网站平台‘中国制造业产品平台’，还有新的优惠套餐。老客户可以免费升级，新客户也有许多优惠。”
??“白副总经理联系过了？她能否出席？”
??“联系过了，她说这次来不了，有您来就行。”
??中午，看了一下兰花写的一季度工作总结报告，她对时局的认识很透彻，其中这样写到：
??去年的三地网络搜索竞价产品的推出，是先声夺人，赢得了时间，占据了网络市场的50%份额，国内外的网络巨头暂时处于下风。
??新的一年开始，我们的竞争对手迅速改变的策略，夺走了许多潜在的客户。因为这些潜在的客户在巨大的诱惑面前，忘记了我们产品的优越性，而我们却没有觉察。
??市场永远在变，不断有新的产品诞生。对网络广告有兴趣的客户的眼光是敏锐的，他们知道什么最适合他们。所以我们也要不断适应新的形势要求，以变求生存。
??5月1日
??夜幕下的北京城吸引我的眼球的是天安门城楼、人民英雄纪念碑、王府井、全聚德烤鸭和繁华的长安街吗？不是，是什么呢？我的目光停留在桌上的文件上，是第一季度各个部门的总结报告。
??今天他们太累了，从早到晚忙个不停，又恰逢五一国际劳动节，让他们休息一下，明天再和他们聚聚。
??北京的分公司光销售部就有18个，而且是按照行业来分部门。一部面向的营销客户是综合性的国有大中型企业，如银行、军工和证券等；二部则面向化工类的客户。
??特意翻开面向医药行业，其销售业绩最好的四部工作总结，负责人名字叫龙虎，他的报告写的很有深度：
??尊敬的南总经理：你好！
??随着医疗体制改革不断深入，各厂家之间的竞争日趋激烈，起销售方式也是不断改变。生产厂家和经销商的眼光不光只是盯着全国各地的大医院，他们更多的是紧盯广大的网民。生活方式的巨变，老百姓的保健、看病的习惯发生了转变，更多的是自己买药治病，无形中繁荣了大小药店和网上的药店。他们不再被动地听医生的劝告，而是从节减的角度来通过各种渠道购药。
??只要有商机，厂家和经销商就会不惜巨额广告费来吸引客户。根据这种趋势，我部各个小组有针对性地开展营销，取得一定的成绩。
??国内生产抗癌药的厂家数以百计，还有就是分布全国各地的代理商，其竞争可谓是异常激烈。而做抗癌药的厂家的药各有所长，有纯中药制剂的，也有中西结合的，也有代理国外抗癌药的，他们都看中了网络市场的巨大潜力。
??在这种背景下，我们的每次推介会，都会邀请北京当地的各生产厂家来，以形成一种购买气氛，达到较好的效果。
??有的客户一个月下来的点击次数颇为惊人，有的多达10万的点击率，按每次0.20元计算，就是每月两万的广告费用，一年下来就是20几万了。
??但有的客户不承认其点击数，认为是恶意的点击，是我们没有保护他们的利益。为了维护客户的利益，我们修改了点击率控制软件，有效地打击了恶意点击的行为。我们的利润是大幅度地减少，但我们留住了客户，赢得了声誉。
??北京分公司销售四部龙虎
??2002年4月28日
