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第115章 下集 南天日记~苦战汉中盆地的回忆

2001年6月30日周六

白云亲自前往四川CD经过艰苦的谈判,和当地的一个颇有影响力的网络公司签下了总代理合同。昨晚给我发了电子邮件。

南天:首先争夺沿海大城市,是现在的网络公司开拓市场的首选,这一步棋我们没走错。这些大城市汇集各路诸侯,各行各业的竞争异常激烈,网络广告就成了他们的最佳武器。我安排了冷波前往汉中地区如CD重庆和西安考察当地市场,在物色产品代理的过程中,遭遇到重重阻力。主要原因是这些地方的文化习俗不同,对新鲜事物的敏感度稍差,而且我们的国内外主要对手都已在这里安营扎寨,布下重兵。

问题在哪里?可能就是我们产品的实效他们看不到。如何使怀疑变成理解,在由理解变为支持,是要花费时间和耐性的。在做了较大让步的情况下,我们终于物色到CD一个网络公司,签订了一年的代理合同。

我们下一步是:首先争夺沿海大城市,是现在的网络公司开拓市场的首选,这一步棋我们没走错。这些大城市汇集各路诸侯,各行各业的竞争异常激烈,网络广告就成了他们的最佳武器。

我安排了冷波前往汉中地区如CD重庆和西安考察当地市场,下一步,从北京抽调一部分骨干前往该地区,并且邀请北京的一些成功的客户以抽奖旅游的形式出席营销会议,讲他们的切身感受,协助代理的市场拓展。和代理签订的合同规定:年费归大鹰翔公司,其余的各占一半。代理负责收集客户的资料和数据,整理后上传北京的服务器,有北京控制中心发布上网。为什么只跟代理签一年合同,因为一年后我们就自己来,成立分公司。

自从冷波去了北京后,三年级的女儿因病住了两次医院,他们夫妻俩长期两地分居,不是办法。经过努力,问题解决了。他妻子已在北京找到学校任职,女儿下学期也可以在北京的小学就读,公司还为他租了一套房子,初步解决了他的家庭困难。白芸2001年6月29日于夏威夷

自古以来,汉中历来就是兵家必争之地。向东可以沿长江顺流而下,经南京、武汉,直至上海等重镇;朝北是西安、河北走廊,、京城北京,和物产丰富的东北三省;而向南则虎视长江以南地区,进可攻,退可守。怪不得当年刘备也看中此风水宝地,和曹操孙权称鼎足之势!

诸侯列强早已把魔掌伸向此地,意欲与我大鹰翔决一雌雄!

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