登陆注册
895300000079

第79章 5妙用“高价”,让对方乐呵呵当“冤大头”

第十一章5妙用“高价”,让对方乐呵呵当“冤大头”

有句俗语说:“开门做生意,就高不就低。”创业之始,千万不要给自己定位太低,尤其是给商品定价时,别以为便宜就能大卖,便宜就能吸引顾客,现实中,往往是越贵的反而越能吸引顾客。

生活中,我们就经常遇到这样的情形:款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元,而在大商场的柜台,却能卖到几百元,且总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴,这些近乎“天价”的商品,往往也能在市场上走俏。

人们常有一种固执的观念,认为越贵的东西越好,而不管它的质量和价格是否真的成正比例。

在美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情:一家印第安珠宝店里,老板正为采购到一批脱不了手的漂亮的绿宝石而发愁,虽然是旅游的旺季,但他的绿宝石即使物美价廉总也卖不掉。最后,老板由于急着去外地谈生意,临走的前一天晚上,气急败坏地给售货员留了一张纸条:“绿宝石以原来价钱的2倍的价格卖掉。”老板打算亏本清仓。

几天后,老板从外地回来了,发现那批绿宝石已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。因为那批宝石不是以一半的贱价销售出去的,而是卖出了二倍的价钱。原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1~2倍的价格卖掉。他们都没有想到,价格提高后,购买者反而越来越多,本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。

其实,这种现象在心理学上叫做“凡勃伦效应”,很多消费者在购买商品时就高不就低,他们常常有一种通过购买高价商品来获得身份认同和显示自己的社会地位的心理。他们购买商品的目的已并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得一种心理上的满足。

随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”,我们就可以利用它来探索新的经营策略。例如,凭借媒体的宣传,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感。

这种价值的转换,在消费者从数量、质量购买阶段过渡到感性购买阶段时,是完全可能的。尤其是在经济比较发达的地区,感性消费已经逐渐成为一种时尚,只要消费者有能力进行这种感性购买时,“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。

创业者要善于利用消费者这种消费心理,积极调整自己的营销策略,以便取得更大的收益。

2007年7月26日,北京太平洋百货引进了一种产自日本的大米——日本新泻县的“越光”牌大米和宫城县的“一见钟情”牌大米。两种大米均为两公斤包装,售价分别高达198元和188元。然而,这种比国内普通大米价格高出20倍的日本大米居然得到了消费者的热烈追捧,还引来很多专门冲着大米来的光顾的客人。结果,不到20天,12吨的“天价大米”竟然在北京销售一空。

也许会你觉得有悖于我们的常识,但事实是不容置疑的——越是贵的东西,越受人青睐。你出低价我反而不信任你的质量和品质,你出高价我却从不质疑物有所值。

既然消费者有这样的心理,创业者就要学会妙用“高价”,推销自己的商品,用广告力捧自己的产品,让它包装上市,不断保值增值,让顾客买得乐意,自己赚得惬意。

同类推荐
  • 破解性格密码:了解和掌控你身边人的心理学

    破解性格密码:了解和掌控你身边人的心理学

    本书以性格心理学的基础知识、认识和了解人的性格为出发点,从外貌、言谈、身体语言、衣着、饮食、习惯、色彩、性别、血型全方位切入,通过大量的实例透析性格形成和影响性格的各种因素,告诉读者如何在生活中运用性格分析改变性格中的缺陷,重塑完美的性格如何轻松了解他人性格以及如何与各种性格的人相处。
  • 百变人生

    百变人生

    本书涉及儒家之仁义与伪善、法家之激进与刻毒、苏格拉底的人格力量等内容。主题:人生哲学。鲍尔吉?原野,蒙古族,祖籍内蒙古自治区哲里木盟宾图旗,1958年7月15日生于呼和浩特。赤峰师范学校毕业,现供职于辽宁省公安厅《平安》杂志。著有随感录《脱口而出》,散文集《百变人生》、《酒到唇边》、《善良是一棵矮树》、《思想起》、《世相铁板烧》、《浪漫是情场的官僚主义》等。一般认为,“鲍尔吉?原野的幽默发诸两端:机智与悲悯。习见的生活现象经他点拨,露出可笑的一面,并因此可爱”。“作为成人作家,鲍尔吉?原野葆有天真的目光,令人称奇。
  • 从容淡然做女人:女人的气场与魅力

    从容淡然做女人:女人的气场与魅力

    《从容淡然做女人:女人的气场与魅力》讲述了云淡风轻的女子必是一个拥有强大内心的人。因为只有内心的力量足够强大,才能够以一颗宁静淡泊的心行走在广阔的天地之间,神情自若,脚步从容。如果把她们比做画,云淡风轻的女子更像是一幅满含禅意的水墨画,淡淡的颜色、简洁的线条,朴素里透出深味;如佛祖拈花的手指,打动了无数人的心,如迦叶使者绽开的会心一笑,那么自然、那么妥帖、那么恰到好处,却能够让人体会到什么是真正的领悟、真正的超脱。《从容淡然做女人:女人的气场与魅力》中的她们是世间的珍藏。
  • 狮子精神

    狮子精神

    《狮子精神》由商智、冷洋编著。《狮子精神》讲述了我们生活在一个充满机遇和挑战、涌动激情和梦想的年代商海百舸争流,世间英才百出,13亿多人共同开拓大国崛起,民族复兴的光辉道路。人们渴望成功。企业期望繁荣,国家谋求富强我们需要一种精神,这种精神让我们在危机面前从容应对,在机遇面前坚定果敢,在强敌环伺时无所畏惧,在展望未来时壮志凌云,我们需要狮子精神!像狮子一样胸怀壮志,雄才大略;像狮子一样尊严高贵,王耆气派:像狮子一样自强不息、锐意进取;像狮子一样意志坚定、勇往直前;像狮子一样专注目标,全力以赴。
  • 专业精神

    专业精神

    企业之间拼竞争优势,员工之间拼专业能力。专业精神是成就优秀员工的重要品质,具备专业精神的员工会成为企业最需要的员工。当企业的每位员工都具备了专业精神,这个企业就会成为优秀的企业。专业精神是企业凝聚力之魂,动力之源,是员工在企业中实现自身价值,取得成就的助推器。
热门推荐
  • 厉功凶神

    厉功凶神

    什么叫忍气吞声?我不懂!天有不谐,我也敢改,不信,你试着来!
  • 神族那些事

    神族那些事

    混元大陆三年,世界动荡。神界亲自派出使者下凡平定动乱。混元大陆,万族林立,强国相峙,看他下凡化成凡人,来在大陆做出一翻修为。在这个靠元气来检测等级的弱肉强食的大陆,想要平定动乱必然不会是一个轻松的事情。掌握火焰的尊者,掌控冰之力的元气师,掌控雷电的法王。自此神族隔数百年后,将再次领悟人世间七情六欲,以及凡人的世界。“这个世界是不需要过多的崇拜,除了神以外,任何事物都要在神的面前低上一头!”——高辰
  • 倒悬的世界

    倒悬的世界

    所谓世界末日,只是新旧世界的更替,只是一个残忍的进化过程,亦是一个混乱时代的降临,而他,很荣幸的经历了这一切。“我一直在寻找自己存在的意义,却寻找不到,于是我选择了一个笨办法,我毁掉这一切,就不需要纠结在这个问题之上了!”——墨清。
  • 御鸾

    御鸾

    她,唐新玉,世人眼中的修罗,叱咤风云的强者,被人设计而死,一朝重生为受尽欺凌的废物小姐。曙光初起,强势复仇!欠了她的,是要收利息的。欺她一尺,归还一丈,道她冷血,与你何干?不手段狠辣些,如何护得住在意之人,又如何对得起修罗之名?她护短,记仇,惹不得,可偏偏就有那么一个人,愿挨骂、抗揍,脸皮厚。以一人之力,犯天下之大不韪,也要护她平安喜乐。心悦一人,此生不渝。
  • 双色魔狐

    双色魔狐

    魔法和剑士的世界,不强力也能成为主宰亲情,友情,爱情的交集泪水,欢笑在乾坤中荡漾黑暗的月神铸就朗朗乾坤不是只有光明才能温暖大地黑暗的极致就是光明八卦,黑与白相生相克相克相生万物分阴阳,白天与黑夜勇往直前只为和他,和她,和它相生相守爱情,友情,亲情魔狐,为情而生
  • 易烊千玺之守护你

    易烊千玺之守护你

    (次文是一篇总裁文)韩笙谁若动他一根汗毛,不好意思,你可以和世界说拜拜了。她,多重身份的完美女王,年仅23,却恋上娱乐天王易烊千玺,她多次为他付出,可是他全然不知,他爱上世界排名293名黎氏千金,黎若璇,而韩笙又该如何呢?[尽情期待吧~]
  • 穿越未来之爱上你

    穿越未来之爱上你

    她是21世纪的大学生在游乐场离奇的穿越到了未来,本想既来之则安之,不料救了一个来历不明的帅哥,什么阿猫阿狗的都来找麻烦,既然我不好过你们也别想好过。“你不要过来,原来是你,一直都是你要杀我,为什么?”“不,你听我解释,前面我承认是我派的人,但是只有两次,后面的不是我的人,对不起,我后悔了”说着他拿起她手中的匕首朝着自己的心脏刺了下去。“对不起,我只希望你能原谅我,我爱你。”他本是万众瞩目,狂傲不羁外貌与智慧即然于一身却为了得到她的原谅甘愿自杀。且看他和她会擦出怎样的火花。
  • 唯武为圣

    唯武为圣

    何为武:以力胜之为武;何为侠:纵横逍遥为侠。当薛岳一步步攀登之武道通天塔顶峰时,他已经不需要再仰望任何神魔仙佛,因为他就是神,武道之神!
  • 神仙是怎样炼成的

    神仙是怎样炼成的

    然世事难料!纵然精诚所至,事情成败还看天意!纵然满腹经纶,博古通今,也要天公做美,方可成事。运气所至;画龙点睛,一马平川。我通明此道,愿作壁上观,厚积勃发。待运气来时,一鼓作气,永往直前。紫薇斗数,天下第一神数,高深莫测,可以看透世间的一切。奇门遁甲,天下第一幻阵,迷惑心智,可以堪破生死大劫,但却是紫薇门下的传人。却有幸得到两种神功。想想会发什么呢!值得期待。他无意中发现了另一个世界的通道—长生界。在他报得师傅大仇后,满心澎湃投入到新的世界当中—长生界,且看他如何称霸江湖。
  • 末世之重生为王

    末世之重生为王

    丧尸咆哮于城市之中,变异兽占据野外。但末世之中,最危险的还是人!且看一个少年如何在末世中成长,建立一个属于自己的理想家园。