（九）5与众不同
要创新，就必须要有用逆向思维打破常规的决心，就具体问题进行具体分析，不敢打破
常规者，他的事业将注定不能有大的发展。只有变化，只有创新，才能出奇制胜。
老子曰：“反者，道之动也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体
现，这也就说明了“成大事”一定要具体问题具体分析，绝不能墨守成规。
总是模仿别人的人，可能获得小成功，但绝不可能成大事；而善于创新突破的人，尽管
可能长期受挫，但是却可以成为战而不败的超级选手。这就是说，谁要抓住创新，谁就能出
众，谁要习惯模仿，谁就会平庸。
韦尔奇领导的GE的全球化战略的另一个重要部分是“与众不同”。他们把自己的大部分
精力放在正在变革或他人不看好的地区。他们认为，在那些地区能够产生最好的风险回报。
90年代初期至中期，欧洲在走下坡路的时候，他们看到了许多机会，尤其在金融服务
领域。在90年代中期，墨西哥比索贬值，经济处于混乱状态，他们在那里收购和成立的合
资企业数量超过了20家，大幅度扩大了他们的生产基地。90年代末期，他们将金融服务业
务移到了长期排斥外国投资的日本。这些都是投机性的转移，但不是传统意义上的投机。他
们到当地建立企业是为了长期的利益。
1994年，他们在法国收购的CGR、在匈牙利收购的通斯拉姆和在意大利收购的新皮尼奥
内(Nuovo Pignone)，都是政府经营的亏损或微利状态中的企业，这些企业给了他们新的渠
道或好的技术，有助于GE将医疗、照明和动力系统业务全球化。
敢于在别人不敢涉足的领地登陆，是很多成功人士的成功经验。
款式新颖，造型独特的物体常常是市场上的畅销货；见解与众不同，构思新奇的著作往往
供不应求。独特、新颖便是价值。物如此，人亦然。他人不修边幅，你则不妨稍加改变和修
饰；他人好信口开河，你最好学会沉默，保持神秘感，时间越长，你的魅力越大；他人总是
扬长避短，你可试着公开自己的某些弱点，以博得人们的理解与谅解；他人自命清高，孤陋
寡闻，你应该尽力地建立一个可以信赖的关系网；他人虚伪做作，你要光明磊落，待人坦诚
；他人只求可以，你则应全力以赴，创第一流业绩；他人对上级阿谀奉承，你却以信取胜。
倘若你愿意试试以上方法来表现自己，就一定可以收到异乎寻常的效果的。
韦尔奇在回忆自己当年回答上司的提问时说：“我想要做的就是‘脱颖而出’。如果我仅仅
答了问题，那么就很难引起注意。其实当老板们提出问题时，他们在脑海中早已经有了自
己的答案。他们只是想得到再次的确认而已。为了显示与众不同，我想我的回答应该比提出
的问题范围更广一些。我想给出的不仅仅是答案，还有意料之外的新鲜的观点。”
“与众不同”就会产生“新鲜”，新鲜就是吸引注意的线索，只有吸引了他人的注意，才能
给自己带来更多的机遇。
报载，在南京举办的一次全国洗涤化妆用品交易会上，千余家企业不惜代价展开促销战
。珠海牙刷厂因迟到一步，以每天人民币500元的报酬也聘不到一位公关小姐。头天上午牙
刷无人问津，销售境况窘迫。一位记者建议：“你们何不反其道而行，聘一位公关老太太试
?”下午两点，细雨中，当一位身披红绶带的老太太高举保健牙刷出现在万头攒动的会场上
时，上千人的视线立即被吸引过来，保健牙刷一下子成了销售热点。该厂原打算在会上能成
交50万把，没料到仅这一个下午就成交了180万把！
在大学校园里，也有很多“与众不同”的人，留了长发的吉他手，逢场必出的歌者，忧郁眼
神的诗人……独特的个性使得他们与众不同，并且使校园生活变得精彩。个性!是我们对他
们的最好称赞。
无数事实表明：个性不可弱化，一个人如果个性弱化，自我意识消极，必然只能墨守成
规，从众流俗，从而也就压抑了心态的开放、思想的活跃和智慧的闪光，失去了自由选择、
求实创新的能力。
彭倚云是一个去英国投考心理学博士的中国姑娘。她去牛津大学面试，穿的是中国式的最朴
素的白衬衣和蓝裙子，两条长辫子垂到腰际，不施脂粉，也未戴任何首饰。她为什么这样?
因为她的个性就是喜欢朴素自然。
我就是我!我本来就是朴素的中国姑娘，何必要装出华贵的样子?彭倚云的独立特行使同伴
觉得有理，但也有点吃惊。然而，更令人吃惊的是，她在面试中居然和阿加尔教授论辩起来
。教授很生气，发火了，整个走廊都能听见他们的激烈争吵。
“你以为你可以说服我吗?”教授咆哮道。
“当然不一定，因为我还没有出生时，你已经是心理医生了。”彭倚云毫不示弱地争辩
，“只有实验本身才能说服你或者我，但如果没有人来做这些实验，那就永远不会有人知道
我与你谁对谁错。”
“就凭你那个实验方案?我马上可以指出它不下10处的错误。”
“这只能表明实验方案还不成熟。要是你接受我当你的学生，你自己可以把这个方案改
得尽善尽美”。
教授嘲笑她说：“你想要我指导一个反对我的理论的学生吗?”
“我是这样想的。”彭倚云笑了笑。
“可是经过这两个小时的争吵，我知道牛津大学是不会录取我了。”事后她对同伴说。
大厅里挤满了人，秘书宣布作为阿加尔教授的博士生并取得里弗斯1985～1988年奖学金
的人选：给予中国的彭倚云小姐……
显然，彭倚云的成功是她的自主意识和与众不同的行为成就的。自信自主，个性自由，与
众不同并不意味着没风险，不会失败，而是一种不怕冒风险、不怕失败的积极心态。彭倚云
可能做不成博士生，但她也会在别的机会上获得成功。因为“个性自由是成功的首要条件”
，“自信是英雄的本质”(爱默生语)，因为对彭倚云这样敢于特立独行的人来说，别人的看
法并不能评定和证实她的价值。
