第二篇第二十章 取予得当的超人智慧：中国古代历史上的赚钱故事
中国具有悠久历史，作为“士农工商”四民之一的“商”，一直是推进社会经济发展的不可或缺之力量。明清时期以地域为中心、以血缘为纽带的高帮的传奇崛起，更为中国的经商历史画卷平添了一抹亮色。
第二篇第二十章1 人弃我取，把“冷板凳”坐热
展玉泉父辈常年做盐生意。然而当时私盐大量入境，导致沧州盐业举步维艰。大多数商人纷纷离去，展玉泉的父亲准备效仿——离开沧州。
然而，展玉泉却果决发言：“此举不可取。”
父亲不知其意便问：“因何不可取？”
展玉泉有条不紊地分析了当时的时局，并说出了如下理由：
一、导致如今私盐之风日盛的原因，主要是由于盐官失政——在其位不谋其政，从中以公肥私而造成的。
二、开中制乃为军事目的所设，是朝廷财政军费开支的重要来源，开中制一旦收不到应有的效果，势必会影响朝局，那么朝廷为保江山必会下大力度改革现有的开中制所存在的弊端，也就是整顿现有盐制。
三、现有盐制一经整顿之后，必会出现一个崭新的局势，现有盐区销量格局会被打破，出现重分格局之势。
四、私盐之风被整顿之后，官盐会再度热销，就沧州的地理位置及各方面的因素综合起来看，会重新成为热销区，绝对会恢复到以往的昌盛局面，甚至会超过以前的繁荣局势。
五、从当前各方面的迹象来看，沧盐再度繁荣昌盛的局面已处于萌芽状态，可以说现处于黎明前的黑暗阶段，但很快就会形成热销的大气候。
六、沧盐一旦热销，可获得大利时，众盐商就会削尖脑袋往此里钻，此时，谁的客户多，谁就能争得市场，只有争得市场才能使得财富滚滚而来。
所以，我们何不借此机会，多争得一些客户的信任，提高我们的知名度，为我们的财富大厦打下更深的地基呢？地基越深，我们的财富大厦就能“盖”得越高。因此，虽然我们现在在坐“冷板凳”，可一旦把“冷板凳”坐热之后，就可以实现“闭门家中坐，利从天上来”的局势。这就是“冷板凳”谋略的威力。
后来，展玉泉的话果然应验，他的“冷板凳”坐热了，而且温度越升越高。
由于展氏家族在众盐商纷纷离去之际，一直坚守阵地。所以在此期间，赢得了固定的客户群，也就是说有很多老客户。而其他的后来者就不得不开发自己的客户群。
财富精点
展玉泉“人弃我取”的谋略观使得展家与其他的盐商相比较，具有绝对的客户资源优势，客户资源优势，便意味着市场资源优势，而市场资源的优势便昭示着丰富的利润。
