第一篇第八章7 摩托罗拉的出世
摩托罗拉公司的缔造人保罗？高尔文抓住了第一次世界大战的市场需求，一跃居于美国无线电行业的榜首。
第一次世界大战的硝烟刚刚散尽，美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低，而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人，同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。
高尔文敏锐地发现了战争之后市场上的供需失衡。退役之后他没有返回故里，而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务，这家公司专门生产汽车用的蓄电池。公司里的工作单调重复，但这一切都不能磨灭高尔文心中所蕴藏的创业的激情，他将眼下的职务作为过渡性的临时工作。他在等待时机。
1920年11月22日，KDKA电台正式开播，这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果，但这种新的媒体的巨大潜力很快就显现出来了。工业和科技的发展，为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。
之后，高尔文创建了一家属于自己的公司，专门从事无线电器的电池生产。此时，交流电收音机已经走进家庭，高尔文认准时机，准备生产这种产品投放市场。而无线电市场并不确定，这就要求生产厂家一旦接到订货，就必须迅速投产，及时交货，不然的话许多竞争对手就可能钻空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去，在激烈的竞争中他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下，高尔文的公司一年多来得到了前所未有的发展。
1930年，美国在爆发了规模最大的经济危机之后，高尔文制造公司向市场投放了他们生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”，这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的一种灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义，显得既醒目又充满生机。新产品受到了极大的关注，摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的盛誉。
高尔文在此时找到了广告人欧文，以强大的组合向市场发起了猛烈的广告攻势，在他们的策划之下，摩托罗拉在《星期六晚邮报》上刊登了广告，推出了一种新颖的广告形式。高尔文还开始了摩托罗拉大型公路广告的设计工作，整个美国的公路旁，都布满了摩托罗拉的红、黄、黑的广告牌，这样的广告攻势，使摩托罗拉的名字家喻户晓。
财富精点
哪里有需求，哪里就可以演绎财富神话，即使是战争爆发，也会带来商机，精明的人总会找到契机。第一篇第八章 图德拉的无本生意
图德拉一直想做一番事业，他想到了经商，于是，他先来到阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2 000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2 000万美元的丁烷。”图德拉提出的条件正是投其所好，所以双方的买卖意向很快确定下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2 000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉话头又一转：“条件是，你们得购买我2 000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方又签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司：“我愿意购买2 000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
财富精点
细细算起来，这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归图德拉所有。有了油轮就可以大做石油生意，他终于如愿以偿。利用信息，巧于周旋，使交易各方都取得了需要的东西，又出售了亟待销售的产品，而自己从中获取了巨额利润。这就是图德拉迂回经营的妙招。
