文／杨梅、王莉
施云所带领的斐戈集团位于宁波最富人文厚地——东钱湖畔，可以说是一家在怡人环境中创建的，才智与勤奋惠及时尚产业17年之厚积的专业服饰集团。前身宁波华艺服饰公司，素以服饰精工制作和海外品牌服务拓展见长，现经集团企业2007年崭新组建，更以服饰品牌国际化运营为纽带，积极倡导先锋时尚设计，主导女性服饰于商务境界中的优雅与自信表现，在意大利欧洲文化背景的驱动下，驾驭“FIOCCO／斐戈”品牌，并着意于品牌化规模化发展时尚制造，恒贯服饰诸多领域，继续着服饰的国际化贸易推进。
善做“机会主义者”运作自主品牌
施云很庆幸三年前自己做的那个决定，带领斐戈走建设自主品牌之路。而如今，公司规模越做越大，效益越来越好。
从做袜子起家，到给人贴牌做服装，再到创建自己的品牌，施云带领斐戈从“为他人作嫁衣裳”到走自创高档女装品牌，这条服装路走得异常艰辛。施云做袜子一做就是5年。之后，新增两个车间开始创办服装企业，2001年转制，2002年移厂。2004年，施云开始转移部分生产线到江西，在中部地区实施战略布局。
2004年，当众多外向型企业开拓国内市场遭遇“滑铁卢”时，针对宁波缺少中高档女装品牌的现状，斐戈集团注册了“FIOCCO”品牌，定位为面向30岁～40岁白领女性的时尚商务女装。
在“宁波装”开拓国内市场的脚步加快，欧美主流市场需求下滑的背景下，出口利润越来越微薄，而此时，国内市场一大片空白却急需补充。施云说，要成为黑马，就要善于发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。一直以来，宁波作为中国的一个“服装大市”，男装的投入研发是强项和重点，雅戈尔、罗蒙、杉杉等男装品牌长年占主导地位，而“宁波女装”向来没有优势走到前台。走进“服装市场”的心脏。抓住宁波缺乏高档女装品牌的这个机遇，2006年施云带领集团第一次涉水自主品牌，以“斐戈”这个名字开始开发中高档女装产品。
进行品牌运作这种方式并不是所有外贸企业都有实力去尝试的。对于小企业而言，经营不善只会加重企业负担。施云坦言自主品牌要想占一席之地，设计和营销很重要，而选择走高档女装研发的道路更是难上加难。当年自创品牌只是想多条腿走路，没想到这个品牌越做越火，让他尝到了甜头。在第十二届宁波服装博览会上，斐戈集团向业界第二次展示了其自主品牌FIOCCO。FIOCCO时尚商务女装定位新商务女人，大胆融合“时装”与“职业装”两大不同品系的服饰设计元素受到热烈追捧。“我们的自主品牌出来后，欧美客商不断地来订购斐戈女装，这让我看到了品牌的潜力所在。”这条自主品牌之路让施云看到了希望。
斐戈女装是走高级时尚型商务女装风格，灵感源自时尚之都意大利，品牌理念致力于以优雅的造型、称心的服务力图将东方女性的内涵完美诠释，并加以升华到一个至美、至雅的境界。因此施云一直以来强调在品牌理念和设计灵感融汇时一定要将欧洲高级成衣的简洁、大气与东方女性的古典韵味完美交融。由于定位高端，施云一心想让斐戈女装进入北京燕莎友谊商城、杭州大厦等高档购物场所。
看得出，斐戈女装的自主创造对施云来说是呕心沥血走出来的路，因此尽管自主品牌的经营困难重重，他一直没有停止过悉心经营，仍以每年数千万元的投入培育斐戈女装品牌。请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌，已成为斐戈融入国际元素，与国际品牌开展加盟、合作的新模式。施云告诉记者，斐戈今后将“内外兼修”，用外贸和自主品牌两条腿走路。
着眼国际市场、做好“高级女装”
在施云有效的决策下，斐戈集团已经远离2008年人民币升值带来的风险阴霾。宁波国际服装博览会上，一家意大利知名服装经销渠道商主动与斐戈集团联系，要求采购中国斐戈的时尚高级女装，并直接进入欧洲市场，建立全方位的战略协作关系。经过5轮谈判，这个被斐戈所倾倒的意大利着名企业SDS最终与斐戈集团达成协议，取得了斐戈品牌在欧盟27国的总代理权，这是斐戈集团继2006年着手开发“斐戈”这一时尚商务女装品牌之后，又一具有里程碑意义的事件。“没有自己的品牌，企业就没有主心骨；没有持续的时尚灵感，品牌就无法长立于市场。当前，研发这一块是品牌发展的重中之重。”作为斐戈集团董事长，施云的一席话道出了研发技术中心成立的必然性和必要性。因为宁波是“服装大市”，但高级女装是短腿，作为宁波首家高级女装研发技术中心，斐戈正好填补了这个空白。
“做了那么多年的加工贸易，17年来，该为自己活一次了。”施云朴素的表白透露的是外贸型企业对自主品牌的一份由衷向往。随着研发、设计能力的逐渐提高，“斐戈”的定位也从“时尚商务”转向了“高级时装”，斐戈经过短时间的努力，终于在走向国际化的道路上迈出了标志性第一步。斐戈计划重金聘请意大利着名设计师坐镇研发中心，为了随时捕捉最新国际时尚灵感，将结合一批国内、国际顶级设计师组成的设计团队不定期前往法国、意大利、英国、日本等国，吸取各类顶尖时尚元素。此外，还计划每年投入40%的资金用于研发、设计、开发面料等，以持续追加大幅度投资的方式确保研究技术中心的设计灵感。现在，斐戈正积极争取宁波市级高级女装研发中心落户，一系列目标也正在逐步走向现实。施云相信，“在内销市场上做品牌，不管我们要讲述怎样的品牌故事，都必须以响当当的产品品质、工艺、设计以及营销和服务能力说话”，因此，在对产品研发的持续投入上，斐戈不会有任何的犹豫。
创造和谐、点点滴滴感人
2008年，在中央十套“文明中国.宁波之行”节目中，当主持人采访宁波市长毛光烈时，提到了“一个了不起的企业”，指的正是施云带领下的斐戈集团。在斐戈这个大家庭里，有很多感人的点点滴滴，感动老板更感动员工。
有一次，公司接到客户的一个紧急订单，由于交货时间很短，按照平时的发货流程，根本没办法按时完成。为了能在规定的时间交货，公司开始针对该订单重新安排生产进度，一些部门更是提出安排部分员工加班的想法，员工们在得知消息后，主动向公司领导申请自愿加班。“记得当时我们自愿加班，也愿意星期天上班，想把这个急订单做出来，但当时谁也没有想到，为了保护员工权益，施总坚决不同意加班。一个原本可以海运的订单变成了空运，公司直接损失30多万元。”这是针织组一个员工的真实话语，交谈中能感受到他为能有幸在这个和谐文明的大家庭工作而自豪的心情。
如此和谐的斐戈大家庭里，领导关爱员工、重视员工，处处为员工着想的工作、生活点滴比比皆是：集团连续7年春节都花费巨资包租十几辆大巴送外来务工人员回家过年；每逢过年老总携带家人与员工在食堂一起吃团圆饭；为了缓解员工的工作疲劳，车间上下午定时播放优美动听的流行音乐；为了丰富员工的业余生活，斐戈建立了宁波市江东区第一家一卡通企业图书室，实行与公共图书馆联网管理，资源共享，建设电子、期刊阅览室，购置电脑方便员工上网学习；为了员工的小病小痛，公司准备小药箱；对表现优秀的员工，通过“生产标兵，劳动模范”评选进行鼓励……
“花1000块钱叫一个员工真心地说一个企业好，那是不可能的，钱是不能买假话的”。只有企业真正文明和谐，处处为员工着想，员工才会发自内心的感激它，感谢它。感动的故事每天都在斐戈上演，斐戈也正是因为有这样好的口碑相传，名气才越来越大，发展将越来越快。
（根据宁波市甬商发展研究会提供资料编写）
