未婚的年轻女孩子。这些女孩大多二十几岁，自己有收入，也能自由支配。而且还能理直气壮地花父母的钱，理所当然地花男友的钱，甚至有的还能花男友父母的钱。一个花钱，全家动员，这个年龄段女孩子的生意，想不火都不行啊！
待嫁的女人。这个年龄段的女人大多是最受宠爱的，男人梦寐以求的不就是这一天吗？操办婚姻时女人几乎都掌握着消费主动权，女人也就忙个不亦乐乎了。买什么东西，置办什么家具，去哪里度蜜月几乎都是女人说了算。而且大多数女人都认为婚姻是自己一辈子的大事，现在不花钱，等到老了是个遗憾！因此待嫁的女人也是花钱的主，为了满足自己的心愿，不惜铺张浪费。所以要给她们创造一种消费的氛围，结婚嘛，自然就能达到促进她们消费的目的了。
已婚的女人。结了婚的女人大多承担着女儿、母亲、妻子的三重角色，因此也掌握了整个家庭几乎所有的日常开销。家里置备物件，该买什么，买什么牌子，买多少，几乎都是女人说了算。抓住这类人群的特点，适当给她们点便宜，赚钱岂不是很容易？
想从女人身上赚大钱，创业者更要明白女性的另一个特点。虽然女人的钱好赚，但也不是谁想赚就能赚的。女人天生“抠门”，不是任何时候都愿意掏腰包的。
所以，创业者想赚女人的钱，最重要的是抓住女性消费的心理。只有真正掌握女人消费心理的人，才是真正赚钱的高手。
追赶潮流的心理。女人是善变的，女人是时尚的，女人的欣赏眼光也是不断改变的。想赚女人的钱，请你赶在潮流的前面，做个时尚达人，你就能抓住最大的商机。
爱虚荣的心理。女人天生爱美，女人天生爱慕虚荣。在家里，女人可以做一个不修边幅的黄脸婆，但出门的时候总会把自己装扮得光鲜亮丽。
恋爱期的消费心理。“女为悦己者容”，处于恋爱状态中的女性，往往最喜欢打扮自己。小鸟依人的样子，也能激发起男人保护的冲动，所以恋爱期的女人也是让男人掏空腰包的最好时机。
“视觉第一”的心理。女人是感性的动物，一旦看上什么东西，不择手段、不惜重金也要拥有。因此经营女性产品，要注重视觉美。实用性可以差一点，但一定要美，有很多女人会为华而不实的东西心甘情愿地掏腰包。相信这一点，绝对不会错。
你想创业吗？还在等什么？这个世界上除了男人就是女人，而且男人赚的钱很大一部分不就是给了女人吗？抓住女人的钱包，你就是这个世界上最有钱的人！
让穷人掏钱——不怕没钱，就怕你不会赚
傻子都知道，这个世界上穷人多，富人少。穷人就是整个社会金字塔的底层，富人则高高在上。地球上60多亿人口，穷人大约占到了90%，50多亿的人口基数同时也带来了10多万亿的购买力，这个数值是相当可怕的，大约相当于日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和。
所以，“金字塔底层”是地球上最大的市场。赚穷人的钱，为穷人提供产品和服务，这才是创业者应该关注的焦点。当然这和赚女人、小孩的钱并不矛盾，一个是从纵向来说，一个是从横向来说。
不要以为穷人没钱，想赚他们的钱比登天还难。其实，穷人才是这个世界的消费主体。创业就要瞄准发展的机会，哪里有机会就要在哪里作为。穷人也需要生活，生活就需要消费，消费就能拉动市场，有了市场才好发展你的事业！
现在，有很多公司都漠视了这一巨大的群体，当然也有自认为很确凿的理由。他们往往假设：
一、穷人买不起他们的产品。“我们的成本结构和穷人的大相径庭，生产出来穷人也不会买。”其实，不妨调整自己的产品，让自己的成本结构与穷人的购买力相匹配。
二、穷人不接受新技术。事实恰恰相反，在农村你会看到很多农民都有功能很齐全、价格相对低廉的“山寨手机”，也许这些人接受新技术要比我们还要快。
三、穷人对自己的产品和服务没有兴趣。错！不是穷人不想买，而是你的产品和服务对他们来说没有实用性。他们需要的你不能满足，当然不会掏钱给你。做那些真正实用的东西，如洗衣粉、厨具产品等，才能获得他们的认同。
看到了穷人的市场，那又怎么去赚穷人的钱呢？
大家知道，富人一般好面子，买东西爱挑剔，消费欲望也不容易被满足。而穷人则认为实用、便宜就行，所以年轻人初创业的时候，不妨先从低端做起，卖一些穷人喜欢的经常要用的产品，品牌不必太讲究，物美价廉才是王道。
还有，尽量避免那些大多数商家都看好的，竞争非常激烈的地区、行业或产品。残酷的竞争往往带来降价风暴，赚钱难度增大，成功的机会自然大打折扣。相对而言，那些经济欠发达地段，一来竞争不是很激烈；二来消费者对商品要求也不是很高，穷人消费者易于引导，比那些有钱人好“对付”得多。据有关调查，有些大品牌产品在北京、上海、广州等大城市的经营业绩还不如西南一些城市的经营业绩好。
另外，虽然这个世界穷人多，低收入消费者多，但消费量却是巨大的。一个富人买一件衣服花了1000元，100个穷人买100件衣服花了1万元，哪个赚钱多？世界上很多著名的大公司，都是从“赚穷人的钱”发展起来的，所以，创业者千万不能忽视这个大市场。
创业者还没起步的时候就要想好，自己现在也是“穷人”，穷人想必知道穷人买东西的心理。穷人没钱，但他们喜欢赶时髦，只要你的货便宜、时髦，一定很好卖。想赚钱，最要紧的是知道自己的客户群在哪里。
穷人就是你的财神爷！不怕他们没钱，就怕你没有让他们掏钱的东西！
让富人掏钱——拔根汗毛比腰都粗
刘雪梅，26岁，江苏人。现居上海，经营雪茄，两年赚足100万，个人财富仍在以惊人的速度增加。
19岁，高考落榜的刘雪梅和几个同乡姐妹一起来到上海，在一家服装厂打工。一次偶然的机会，她到做保姆的老乡那去玩，在老乡的雇主张先生家，刘雪梅被彻底震撼了。宽敞的别墅，豪华的家具，考究的衣饰，让这个乡下孩子啧啧感叹。
刘雪梅发现，张先生招待客人的时候，拿出了一个包装精美的盒子。“这是正宗的古巴雪茄，我珍藏了很长时间，大家来尝尝。”张先生一边说一边递给客人。大家吞云吐雾的时候，聊起了雪茄。其中一位客人说：“不是生意太忙，我真想开一家雪茄店，我的很多朋友都喜欢这玩意儿。”“是啊，现在国内这种极品的雪茄很少，难得有机会抽根好烟啊。”
大家高谈阔论的时候，刘雪梅突然冒出了一个想法：“有钱人都喜欢抽雪茄，那我开家雪茄店绝对错不了。”和老乡谈起自己的想法，老乡却说：“一支雪茄最少得几百元钱，那么贵，有几个人买得起啊！如果赚钱的话，早有人做了，还会轮到我们吗？”
刘雪梅却不这么认为，她说干就干。当时，父母不同意，只有一个做小生意的哥哥偷偷借给她两万元钱，好不容易凑来了8万多，她终于开了自己的雪茄店。
店是开了，可自己对雪茄知识却毫无了解。刘雪梅经过一番“恶补”，差不多掌握了一些雪茄基础知识和制作方法。她购进一批雪茄，准备大显身手。可惜，事与愿违，很多顾客进店看两眼就走了。其中有位顾客摇摇头说：“你的雪茄看起来颜色比较重，但味道太淡了。”刘雪梅这才发现问题的根源，自己一直以为茄衣色泽越重，口感也就越重，进货只挑颜色深的，原来茄衣的颜色与雪茄的味道无关。
刘雪梅意识到，自己还是对雪茄了解得不够，于是，经常到保姆老乡那去，虚心请教高手张先生。在张先生这里，她把自己的雪茄拿给这些雪茄烟高手免费品尝，向他们征求意见，聆听客人的评论。终于，在自己的辛苦操持下，生意渐渐好起来，每天的营业额都超过3000元。
刘雪梅还请人设计雪茄宣传资料，放在店里让顾客了解的雪茄知识；还大力开发外国顾客，同时在上海两家英文媒体上打了广告。
因为雪茄是一种高档消费品，对环境的要求也很高，刘雪梅租了更大的店铺，让自己的雪茄店变成了雪茄吧。吧里摆放着高档沙发、舒适的休闲椅、音响、书架，还配备了酒水、时令水果，柔和的灯光下客人们一边抽雪茄、品洋酒，一边欣赏着优美的爵士乐。在富人们享受生活的时候，刘雪梅的钱包也越来越鼓了……
