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第148章 使“不能”成为“能”

第8章第15节使“不能”成为“能”

标新立异就是要找出使“不能”成为“能”的改进方法。任何事情的成功,都是因为能找到

把事情做得更好的方法。

拿破仑?希尔问PMA成功之道训练班上的学员:“你们有多少人觉得我们可以在三十年内废

除所有的监狱?”

学员们显得很困惑,怀疑自己听错了。一阵沉默以后,拿破仑?希尔又重复:“你们有多少

人觉得我们可以在三十年内废除所有的监狱?”

确信拿破仑?希尔不是在开玩笑以后,马上有人出来反驳:“你的意思是要把那些杀人犯、

抢劫犯以及强奸犯全部释放吗?你知道这会有什么后果吗?那样我们就别想得到安宁了。不管

怎样,一定要有监狱。”

“社会秩序将会被破坏。”

“某人生来就是坏坯子。”

“如有可能,还需要更多的监狱呢!”

拿破仑?希尔接着说:“你们说了各种不能废除的理由。现在,我们来试着相信可以废除监

狱。假设可以废除,我们该如何着手。”

大家有点勉强地把它当成试验,沉静了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中

心可以减少犯罪事件。”

不久,这群在10分钟以前坚持反对意见的人,开始热心地参与讨论。

“要清除贫穷,大部分的犯罪都起源于低收入阶层。”

“要能辨认、疏导有犯罪倾向的人。”

“借手术方法来治疗某些罪犯。”

总共提出了18种构想。

这个实验的重点是:当你相信某一件事不可能做到时,你的大脑就会为你打出种种做不到的

理由。但是,当你相信——真正地相信——某一件事确实可以做到,你的大脑就会帮你找出

解决做得到的各种方法。

美国实业家罗宾?维勒的成功秘诀是“永远做一个不向现实妥协的叛逆者。”

罗宾?维勒的言行是一致的,就在他的领导下,使无数个不可能成为了可能。

罗宾以前经营着一家小规模的皮鞋工厂,只有十几个雇工。

他很清楚自己的工厂规模小,要挣到大钱是很困难的。资本少, 婺P。肆ψ试从植还唬?

无论从哪一方面都不能和强大的同行相抗衡。

那么,该怎样改变这种局面呢?

罗宾面前摆着两条路:

一是提高鞋料的成本,使自己的产品在质量上胜人一筹。然而在现在这种状况下,自己的

成本原本就比别人的高,若再提高成本,那么就只能赔钱卖了。所以,这条路现在根本不可

取。

再有就是在款式上下功夫。只要自己能够翻出新花样、新款式,不断变换、不断创新,就可

以为自己打开一条新的出路。罗宾认为这个主意不错,并决定走这条道路。

随后,他立即召集工厂的十几个工人开了个皮鞋款式改革会议,并要求他们各尽所能地设计

新款的鞋样。

罗宾还特设了一个奖励办法:凡设计出的样式被公司采用者,可得到1 000美元的奖励

若是通过改良被采用的,奖励500美元;即使没被采用,但别具匠心的仍可获得100美元。

号召很快地被响应,没过多久,被采纳的3款鞋样便试行生产了,当然这三名设计者也得到

了应得的3 000美元的奖励。

第一批生产出的产品,被送往各大城市进行推销。

顾客都很欣赏这些款式新颖的皮鞋,这些皮鞋在很短的时间内便被抢购一空。

两个星期后,罗宾的工厂便收到了2 700多份订单,这使得工人们也加班加点起来。生意越

做越大,公司也在原来的规模上,扩充成有18家的规模庞大的工厂了。

没过多久,危机又出现了,当皮鞋工厂一多起来,做皮鞋的技工便显得供不应求了。其他的

工厂都出重资挽留住自己的工人,即使罗宾提高工资,也难以把工人从其他工厂拉过来。没

工人,工厂将难以维持,这是最令罗宾头疼的事了。他接了不少订单,但如若在规定的期限

内交不上货,那么他将赔偿巨额的违约金。

罗宾为此煞费脑筋。

他召集18家皮鞋工厂的工人开了一次会议。他坚信,三个臭皮匠顶个诸葛亮,众人协力,

定能把问题解决。

罗宾把没有工人的难题告知大家,并宣布了那个动脑筋有奖的办法。

会场陷入了寂静,人们都在埋头苦想。

过了片刻,一个不起眼的毛头小子举起了右手,在罗宾应允后,他站起来发言:

“罗宾先生,没有工人,我们可以用机器来造皮鞋。”

罗宾还未表态,底下就有人嘲讽说:“小子,用什么机器造鞋呀?你能给我们造台这样的机

器吗?”

那小工听了,怯生生地坐回了原位。

这时罗宾却走到了他的身旁,然后挽着他的手把他拉到了主席台上,朗声向大家宣布:

“诸位,这孩子说得很对,虽然他还造不出这种机器,但这个想法很重要,很有用处。只要

我们沿着这个思路想下去,问题肯定会很快解决的。”

“我们永远不能安于现状,不能把思维局限于一定的框架之中,这样我们才能不断创新。现

在,我宣布这个孩子可获得500美元奖金。”

通过4个多月的大量研究和实验,罗宾的皮鞋工厂中的很大一部分工作已经被机器取代

了。

罗宾?维勒,这个美国商业界的奇才,就像一盏指路明灯照亮了美国商业界的前途。他的成

证明了:商海茫茫,只有那些相信自己,并使不可能成为可能的人才能抵达胜利的彼岸。

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