第1章第4节闻言之微察心之著 (2)
始出现厌烦情绪。如果他一直保持着这种姿势，那么他已经很讨厌你，甚至有些敌视你了。
现实生活中，有的人不是规规矩矩地坐在椅子上，而是把椅子挪了个个儿，将椅背朝前，双
腿叉开，跨骑在椅子上。经过多次观察可以得出结论：跨骑椅子是当人们面临语言威胁时所
做出的一种防护行为。在谈话过程中，当某个外向性格的人处于劣势时，他就有可能不由自
主地跨骑在椅子上，并且这种由正坐转入跨骑的过程大多数是在他人不知不觉的情况下进行
的。一旦他转入跨骑椅子的状态，他就会感到处于支配地位，使他人处于劣势，因此化被动
为主动。事实证明，当某些人对他人的讲话感到厌烦或想压下别人在谈话中的优势而显示自
己的时候，他们就会采取这种坐姿。跨骑椅子的人经常给别人一种放肆或处于主导地位的印
象。
坐着的时候，双手抓紧椅臂而且扣着脚踝，表示此人正压抑着自我；身体前倾，双腿分开而
双手放在膝上，表示此人急切地盼望尽快结束这次谈话；如果在座的各位都紧靠着椅背，彼
此间保持最大的距离，那么此时的气氛很可能非常紧张。一般地，随意而坐的人生性乐观少
拘束，而且颇为自信；正襟危坐的人心情比较紧张，但为人谦恭；一坐下来便跷脚的男人，
大多防御心很强，而且具有不妥协的对抗意识；一坐下便跷脚的女性，表示对自己的容貌相
当自信，且有夸耀和引人注目的意思；如果女人跷着脚且双臂抱在胸前，那可能是她生气了
。
在坐着交谈的过程中，其中有人将一条腿搭在另一条腿上，并且将跷起的脚朝向在座的某一
个人，那么表示他对这个人发生了兴趣，或愿意接近。如果那个人对他也发生了兴趣，那他
也会做出同样的动作。当两个人谈得很投机时，一方甚至还会效仿另一方的动作和手势。
在正面与侧面的站姿中
人的站立有正面站立和侧面站立两种。不同的方式代表不同的内心表现。比较而言，正面姿
所反映的特征，是人们通过学习和对自身经验的总结积累而形成的姿势特征；而侧面姿势，
一般被认为是仍保留着出生时的原始姿势倾向。所以，正面姿势是人们在适应后天的生活环
境中形成的，它反映了人们现在和未来的状况，同时也表示出一个人克服困难的能力，而侧
面姿势则表示出原始的感情，幼年、少年时期的心理活动，以及与生活有关的心理活动。
人们通过与事物的正面接触，来处理自己与现实世界的关系。所以，人们在自己漫长
的人生道路上，逐渐形成了自己认为的最佳姿态。除了在非常特殊的场合下，从正面看人体
，一般很难见到左右完全对称的姿势。大多数姿势都存在着某种程度上的左右差别。可以说
，左右存在差别的姿势，才是最稳定最扎实的姿势。具有这种姿势的人，在处理与外部的关
系时，常有强烈的主动性和攻击性。
在平常状态下，待人接物要特别留意那些身体正常、并没有发生任何病变，却身体偏倚或姿
势歪斜的人。人们为了保持一定的姿势，全身肌肉必须处于一种特定形式的紧张状态，这种
状态叫“姿势紧张”。那些姿势歪斜的人，在歪斜的部位一定存在着一种超过基本、正常
状态的过分紧张，也正是因为有着这种不必要的紧张，那个部位才会变得歪斜。由此我们可
以推断这个人正在进行某种心理活动，或者他的心理产生了不正常的紧张，打破了心理平衡
，仰或他正在酝酿一个重大的阴谋。
侧面姿势反应了人体前后倾斜的状况。如果看到一个垂头、屈膝、弓背、驼腰的侧面姿势，
们马上就可以从这种姿势中，毫不犹豫地断定，这个人不会是处于紧张状态而是处于一种沮
丧的松弛状态。
还有一种人，身体总看来是个G型，但头部却向后倾斜、臂部抬高，腰部处于紧张的状态。
这表示他正在用力对自己的姿势做一些修正，且已经有了一些积极的自我恢复力，反映出他
对现实提心吊胆的心理，其内心还带有强烈的防卫心理。
与此相反，有种姿势表现为：挺胸直背、身体后抑、腿绷直着向前伸出，从这种姿势可以明
显地看出
积极努力地适应现实的倾向，是一种充满着力和紧张的状态。具有这种姿势的人不屈服于现
实，为了达到目的，可以不惜一切代价去努力争取。但是，如果一个人站得过于挺直，硬邦
邦的，使用了过多的力量来支持他的姿势，那么，这种人比他想像中的自己更加渺小无用。
他的心中有着强烈的自卑感，为了解除这种自卑感，他在心理上就会产生需要凌驾别人之
上的感觉，于是形成可以起到补偿作用的优越情绪，从而想用这种姿势填补自己的不足，从
而使自己表现得更为气度非凡。
有些人站着的时候，总是喜欢倚在一张桌子或椅子之类的物体上。这类人信心不强，不相信
自己的能力而希望被支持。这种人经常保持沉默，在与人处世的过程中保守心理严重。
走姿凸显心事
不同的人走路姿势也有所不同，我们可以通过这些不同特征将我们的朋友从杂乱的人堆
中分辨开来。有一些特征是由于躯体本身的原因造成的，另一些却不是，如速率、跨步的大
小和姿势会随着情
绪的变化而改变。如果一个人很高兴，他会脚步轻快；反之，他就会双肩下垂，走起路来好
像鞋里灌铅一样。莎士比亚在《特尔勒斯和克尔期达》一书中有一句对一只大公鸡走路姿势
的描
述，文字极为生动：“这个高视阔步的运动家，以自己的脚筋而自豪。”一般说来，走路快
且双臂摆动自然的人，往往有坚定的目标，并且能锲而不舍地追求；习惯于将双手插在口袋
中、即使天气暖和也不例外的人，常常爱挑剔，喜欢批评别人，而且颇具神秘感，常常显得
玩世不恭。
情绪不高的人走路时，往往两手插在口袋中，拖着脚步，很少抬头注意自己是往何处走。在
这种心情下，如果他走到井边朝里面望望，也没什么可以大惊小怪的。
走路时双手叉腰，上身微向前倾的人，如同短跑运动员，他想以最短的途径、最快
的速度来达到自己的目标。当他似乎无所作为时，往往是在计划下一步的重要行动，并且积
蓄了能突然爆发的精力，那叉起的前臂就像代表胜利的V字型一样，成为他的特征。
如果一个人心事较重，走起路来常会摆出沉思的姿态。譬如头部低垂、双手紧紧交握在背后
他的步伐很慢，而且可能停下来踢一块石头，或在地上拣起一张纸片看看，然后丢掉。那样
子好像在对自己说：“不妨从各个角度来看看这件事。”
如果一个人采取墨索里尼式的走路姿势，那么他是一个自满甚至傲慢的人。他的下巴抬起，
手臂夸张地摆动，腿是僵直的，步伐慎重而迟缓。
速率和跨度一致的步伐往往为首脑人物所采用。这样走路，容易让随从和部属跟在后面时保
持步调一致，形成小鸭跟着母鸭的队形，以显示追随者的忠实和服从。
手姿与心态
手姿是表情达意的有效方式。它能比表情表达出更复杂的意思。摸摸胡子表示高兴，拍拍大
腿表示赞叹，捶胸脯表示悲痛，拍脑门表示悔恨。招手为来，挥手为去；握手表示友好；伸
手是想要东西，背手是不想交出；竖起大拇指表示夸奖，竖起小拇指表示轻蔑。总之，手的
各种动作都能表情达意。
在公共场所和人们交往的地方，有些人站在那里，双手插入兜内，两个拇指从兜口伸出，
这是一种表示高傲的手势。有些人在做这种手势的同时还经常跷起他们的脚后跟儿，借以传
递给人一种更高傲的姿态。这些人往往追求时髦，性格强悍甚至霸道。
摊开的手掌表示真切、诚恳、忠贞和顺从。当某人向你表示真诚时，他会暴露部分或
是整只手掌在你面前。这种姿势给人一种说实话的感觉。同样地，丈夫想隐瞒他和朋友在外
玩了一夜的事实时，常常会把手放在口袋里，或以双手交叉在胸前的姿势向妻子作解释。这
些姿势和大部分身体语言一样，虽然是完全无意识的，却将真实的信息完全地隐藏起来了。
有人习惯十指交叉两手钳在一起。这似乎是一种信心的表现，因为使用它的人大多面
带微笑，状似愉快。但据尼仑伯和卡勒罗对两手钳住的姿势所做的研究，得出结论：这是一
种“沮丧心情”的手姿，表示此人正在压制某种反面的态度。比如当某人失去一笔好生意，
当一个人失去他深深爱着的情侣或失去一个“千载难逢”的好机会时，常用这种手势。
该手势通常可以放在脸部，放在桌上，以及坐时放在大腿上，站时放在裆部。实际上这种十
指交错的手势，是在控制他“沮丧心情”的外露。有时，也暗示一个人的敌对情绪。钳着双
手的高度和一个人反面情绪的强度有对等关系。谈判时，如果你的对手把钳着的双手放在脸
部前面，那情况就比较难处理。你得用语言和某些动作解开他的手指，化开他的敌意，否则
将僵持下去而无法沟通。
如果以一只手握住另一只手的手腕放在背后，则是表示受挫折与自我控制。这种姿势实
际上暗示了他在此时心神不宁的被动状态。而手愈往上移，那么就愈难受，近乎愤怒。一只
手握住另一只手的手腕或手臂，好像是防止那只手乱动一样，就是这种姿势导出了“把握住
自己”这句常用语。
握手在日常生活中司空见惯。欢迎、告别、道贺、给予信心、接受挑战、表达谢意、祝福
、达成协议、言欢、结束不愉快，或是试探对方的诚意等等，握手是个好办法。握手能
解除心理武装，加强感情交流，很容易反映出心理变化。握手在最初接触时，对人们将来关
系的发展有着非常特殊而重要的意义。
一般而言，握手的力量、姿势、时间长短能够表达出握手人的不同态度和思想感情。下面是
几种典型的握手方式，它们代表了不同性格人的握手特征：
支配性握手
一般是对方掌心向下地把手伸给你，这种握手的方式无声地告诉你，他在此时处于高人一等
的地位。再者，他的手掌朝下，这表示在未来的接触中，他希望掌握控制权，支配你，你最
好小心。事实证明：这种形式的握手是最粗鲁、最放肆、最令人讨厌的握手方式之一，握手
者将很难与接受者相处。
顺从性握手
这种方式和支配性握手恰恰相反，对方手心朝上伸出手，而且大多力量弱。由此可以看出他
是一个懦弱且缺乏个性的人，通过握手，传达出对你的谦恭、顺从的态度。这让你感到：“
可以支配这个人，他会听我的话。”有些人，在某些场合愿意从属对方，并乐意接受对方的
支配，以示自己的谦虚和毕恭毕敬。在某种情况下，采取这种握手方式，往往会产生良好的
效果。但由于力量太小，握得太轻，会让人自觉受到冷落。
掌心向上虽然在一般情况下是一种顺从和谦恭的象征，但是并非绝对如此，有时会出现一些
特殊情况。比
如，一个手上有关节炎症的人可能会伸出一只软弱无力的手和你相握，这样，他的手很容易
被置于顺从状态。有一些从事特殊行业的人员，如外科医生、艺术家、雕塑家、画家和音乐
家，有时也会伸出一只软弱无力的手，他们这决非是为了向他人表示顺从，而是为了保护
自己的手不受伤害，因此，若想正确评价一个人握手时所表示的态度，我们还应该参考一下
其他的情况。
平等式握手
对方的手掌直向你伸出，整个握手过程中双方手掌都保持垂直，手指微用力，这表达了彼此
之间的尊重和默契，说明他是一个好动而且信心十足的人，你将和这类人相处得很好。
手套式握手
这种也被称为“政治家的握手”。对方用双手将你的右手紧紧握住，为的是想给你一个诚恳
、热情、真挚的印象。不错，在朋友同事之间这种形式的握手可能会达到预想的效果，然而
这种形式用于初见面者或是仅有几天交情的人，则可能导致相反的效果，此时，接受者可得
怀疑对方的动机和意图了。
抓指尖握手
有些人在握手时只伸手握住你的指尖。这是一种不标准的握手形式，是为了和你保持一段空
间距离。纵然他表现出热诚的态度，主动伸出手，仍然会给你一种十分冷淡的感觉。但实际
上，这是因为他缺乏起码的自信心。
通常，如果对方紧紧握住你的手，会使你备感亲切和温暖；如果对方伸出一只软弱无力的手
，会使你感到对方性格软弱；如果对方只伸出几个指尖与你相握，会使你感到无情无意，受
冷落等等。这些不同的感觉，来自于不同形式的握手。只要你留心，不难从握手中看出对方
的目的、意图。另外，从这些握手方式中，你也可以知晓对方对你的印象如何，探知自己在
他心目中的地位。
另外，你可以从对方手掌的干湿中了解出对方的微妙心态。潮湿的手表示此人很紧张(热天
例外)。这是人体内的自然反应，医学上称之为“精神发汗”。当人的精神受到震动之后，
刺激信号传到大脑，大脑发布命令，通过交感神经刺激汗腺，于是就有微量的汗排泄出来。
因此在握手时，就可以从中断定他的心情是否处于兴奋状态，他在心理上是否失
去了平衡。你便可以抓住这个时机，步步紧逼，达到你的目的。许多有经验的领导在向下级
了解情况时，就常常用这种方式。
