第4章第2节巧施手法以黑对黑 (1)
薄白保身
做足表面文章
为人处世，艰难而又危险重重，要做到黑中保命、洁身自好，进而“出淤泥而不染”是一件
很难的事，学会保身立命的方法至关重要。
装老实。老实乃处世之招牌，招牌不好，生意倒闭。看到不老实者连本身不老实者都讨厌
，可见老实之重要。老实不老实乃天性，石山难移，本性难改，但却可以装得老实：一不
吭，二不争；对上盲从，对下顺从，对人服从；人言是庙，你即磕头；他说是灯，你即加油
；不出风头，不皱眉头，不咬舌头。练就“装实”功，取胜不需动。
装正经。本是门徒、衙内弟子，心好声色犬马，却口念道德之经，脚迈君子之路；脚丫里
藏污纳垢，表面上道貌岸然。
装糊涂。事不关己不开口。心里明镜高悬，嘴上就是不说。不进言，不批评，不忤人心，
不违人意。说起话来支支吾吾，办起事来含含糊糊。一切以不得罪人为前提，自然能保得住
位、上得去官。
装笨拙。本来心机深巧，却巧藏机锋，装得呆板愚笨，说话木讷，办事痴慢笨拙，面容憨
态可掬，让人无以探测其野心，从而毫无警觉。而他却在大帽子下开小差，发展其事业。
装昏庸。做官发财，日思夜想；谋权图利，梦寐以求。但表面上昏昏度日，碌碌无为。口
不言赫赫之功，行不露凌云之志，仿佛与世无争、胸无大志、腹无良谋。于是，无人注意，
无人提防，直到有一天露出一手，人家连呼“上当”已晚。“十年不鸣，一鸣惊人”。
装宽容。面无嫉妒之色，颇具长者之风。内心怨之入骨，表面上却是一团和气。骨子里恨
不能碎尸万段，言谈中却是关怀备至。屡屡被其冲撞，却从不计较。“君子报仇，十年不
晚”。
装圣明。一切为了个人，但表面上却尊上爱下，极尽体贴关心之情。小恩小惠，笼络人心
。问寒问暖，收买口碑。必要时可以让利让惠，推绩让功，举贤任能，甚至可以救人于水火
，急人以危难。做姿态，为的是展宏图。快人心，以求谋大计。吃小亏，占大便宜，于算计
中见精明。
装博学。本来腹中空空，一肚子稻草，却俨然一副才子相，卖弄学识。能夸能侃，上挂下
连，海阔天空，南北纵横，犹似无所不知，想令人望而生畏，肃然起敬。
装忠诚。大奸似忠，大诈似直。口言忠孝仁义，垂涎虚名实利。身藏屠犬之剑，胸揣篡逆
之心；表忠心感动天地；厅上堂下，累得屁滚尿流。时机不到不出手，小着皆忍为大谋，抒
诚意，惊泣鬼神。鞍前马后，忙得一塌糊涂，但等风云变，图穷匕首见。
装勤恳。人前跑得勤快，人后懒得出奇。上司在与上司不在不一样，大家看到的和大家看
不到的不一样。为了保官升官，使尽浑身解数，如同严嵩夜守西苑，看似勤恳，实怕大权旁
，却获皇上“忠勤敏达”之御章。
在受到攻击后方惊慌地采取保护措施，则往往太迟；即使能击退对方，亦必定要付出极大代
价。因此，在没有受到非难之前，应先做好防害工夫。在团体中保身之第一步，乃于平常建
立起
可被依赖之形象。如果当有人于“背后”中伤你时，周围的人皆曰“他不会如此”，那么你
要成功处世就不会太难了。
第一印象是不易消失的，并会对以后所接受的与之相矛盾的信息产生极大的排斥力。由于此
种“先
入为主”的观念作怪，麻子会变成西施，西施亦会变成麻子。
虚实以待
古人告诫我们“知己知彼，百战百胜”，若双方都做到了知己知彼，你知道自己，他也知
自己，你知道他，他也知道你，则恐百战未必能百胜。因此你在知己之同时，希望彼
不知己；在知彼之同时，却希望彼弗能知彼。希望彼不知彼，此乃一种希望，知与不知，权
在于彼；然希望彼弗能知己，权力却在自己。
对于别人来说，当然极想了解你；而对于你来说，则应该极力使彼无由知。欲使彼无从了解
你，须将自己的真情隐蔽起来，表现于外者，乃一种假象。此假象，须让别人深信是你的真
情。
为此，要着力于烟幕功夫。此烟幕，若彼一望而知是烟幕，或经细心考虑而知，则这种烟幕
断无作用。
如何使此烟幕呢?技巧不高明，弄巧反而成拙，沦之
真相，较不掩盖更无。若对方向你弱点进攻，则必败无疑。
如果有弱点，且对方已向你的弱点进攻，无论进攻力量如何，对你来说总是不利的。此时，
高明之法是把弱点装成优点，使对方以为自己认识错误，中止进攻，如此方能转危为安。此
战术之关键，是烟幕要放得浓烈完美，足以取信于彼，方足以实你的虚。除此，你亦须理智
地认识到，对方中止进攻，绝非为你着想，而是为其自己打算。惟有明了此点人性本质，方
可谈“虚者实之”之战术。
晓以利害
除去浓云密雾，人生在世心中只有两个大字：一是“利”字，一是“害”字。有利必争，有
害必避，才可能做到洁身自好，轻松处世。
但一些庸俗之人的利害观到底是一“近”字。眼前之利比将来之利看得重视，眼前之害比将
之害看得重视。眼前有利，即使将来有害，他们还是讲近利；眼前利虽小，将来害虽大，他
们还是讨近利；眼前害虽小，将来利虽大，他们还是讲近害。说目光短浅也好，重
视现实也罢，他们总是只顾眼前，不会想将来如何。对于眼前之利，志在必得；对于眼前之
害，志在幸免。与人交往之真谛全在于此。据此原理，无需谈人道、正义
、公理，因其在“利害观”驱使下，你虽谈得舌干唇焦、娓娓动人，于其皆乃废话一堆；亦
无需讲自己眼前如何窘困这些话，于你皆乃事实，然其却似“雷打对门坡”，与人道、正义
、公理等一样不合胃口；孰若直捷爽快，与之专讲利害，且多讲眼前利害，多予其眼
前利益，则定能使之跟着你的步伐走。
对小人恶行要下狠手
所谓“子系中山狼，得志更猖狂”。小人一旦得志将会祸患无穷。为了根除后患，最好能在
他尚
未得势时便得而诛之，该杀则杀，绝不手软。一位伟人曾经这样说过：对敌人心慈手软就等
于对人民犯罪。
小人如果没有过人的才干，就不足以危害国家。关键在于这些人心术不正，不愿意接受群子
的驾驭，而且往往巧言善辩、蛊惑人心。正人君子与之共事迟早会受其害。
少正卯和孔子是同时代人，都在办学校。少正卯的学校人丁兴旺，而孔子的学校却三盈三虚
。
后来孔子当了鲁国的大司寇。同季孙氏、孟孙氏、叔孙氏三家大夫商议铲除家臣的势力。孔
子说：“家臣的势力一大，大夫反倒受他们的压制。必须把他们的城墙改矮，家臣才不敢随
便背叛大夫。”
三家大夫都表示赞成，于是便通知三位家臣，让他们将城墙矮下三尺。三位家臣闷闷不乐之
时，想起了鲁国名人少正卯，就请他出出主意。
少正卯极力反对孔子的主张，说道：“为了保卫国家才把城墙砌得又高又结实，不应当改矮
。孔子先生的这种办法不太合适吧。”
由于少正卯在背后教唆，三个家臣就壮大胆子，对主人的命令不再理会。
三家大夫见状，便发兵围城迫使家臣就范。由于三家大夫联合行动，讨伐叛臣，季孙氏和叔
孙氏的家臣被打败，狼狈逃走。
孟孙氏的家臣公敛阳见势不妙，急忙找少正卯出主意。少正卯趁机煽风点火，说道：“你把
守的成城是鲁国北面的要塞，千万不要把城墙改矮，要是城墙不结实，万一齐国打过来那就
守不住了。”
公敛阳受了少正卯指使，态度立即强硬起来，扬言：“我为鲁国的安全宁可丢掉自己的性命
，也不会听别人的话拆去城墙一块砖。”
孔子听了这话，便让孟孙氏把这件事告诉鲁定公，鲁定公召集群君商量此事。
会上，意见不一。有的主张拆，有的反对拆，各有各的理由。
一向反对孔子的少正卯这时不仅故意顺着孔子的心意，声言赞成孔子的主张，认为应该把城
墙矮下三尺去，还乘机挑拨说三家大夫是培植私人势力。
孔子及时识破了少正卯的奸计，立即反驳说：“这太不像话了，三家大夫都是鲁国的左右手
，难道他们是培养私人势力的人吗?少正卯明明是在挑拨是非，让君臣上下互相猜疑怨恨。
这种挑拨是非、扰乱国家大事的人应判死罪。”
闻及此言，大臣们都纷纷为少正卯说情。
孔子说：“你们怎么知道少正卯的奸诈?他的话听起来好像很有理，其实都是些坏主意。他
的一举一动，看着令人佩服，其实都是假装的。像他这种心术不正的虚伪小人，最能够颠倒
是非诱惑人，非把他杀了不可。”
孔子最终杀了少正卯。
孔子的弟子子贡事后曾问孔子：“少正卯是鲁国的知名人士，先生诛杀了他，恐怕得不偿失
吧?”孔子说：“人有五种恶行，而盗窃还不包括在内：一是通达古今之变即铤而走险；二
是不走正道而坚持走邪路；三是把荒谬的道理说得头头是道；四是知道很多丑恶的事情；五
是依附邪恶并得到恩泽。这五种恶行沾染了一种，就不能避免被君子所诛杀，而少正卯是五
种恶行都兼而有之，他是小人中的雄杰，岂有不杀之理!”
孔子对小人恶行下狠手，诛杀奸佞小人在当时起到了杀一儆百的作用。倘若姑息迁就，让少
正卯等奸诈小人得势，恐怕孔子也难保不为其所害。
制衡厚黑恶人
人世间黑手无处不在，有的人不自觉地用它，有的人自觉地用它。通俗观念中的“善”人
将它倒用或用得轻，“恶”人将它用得重。对待恶人，我们必须使用更黑的黑手。
与那些惯用黑手的人竞争时，若对方与我方实力相当，我们就必须寸步不让，甚至摆出鱼死
网破的架势。要在心理上占据优势地位，从战略上藐视对方，从战术上重视对方。
要知道那些厚黑的人，都是些天生狡诈残忍的人，无时无刻不在占那些心地善良、信任他人
之人的便宜。在动物园里，饲养员如果扔给老虎几只活鸡，结果无一例外的是那一只较为弱
小、行动不那么迅捷的鸡最先被老虎扑住吃掉；在野外，狮子也惯于在一群数以千计的大羚
羊群中，挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。在厚黑“丛林”中，跑得慢的羊被
狼吃，跑得慢的狼被饿死。我们若将自己的心态暴露出来，一旦别人觉察出我们的胆怯和
怯懦，那么，我们将马上受到攻击。
你必须通过自己的形象、行为告诉对方：我可不是好惹的!你没什么了不起，你那点小花招
不被我放在眼里!你要欺负我，你就倒霉定了!
鲁迅先生讲过一个事例：你租借了别人一间房屋，且是一间阴暗潮湿的老式房子。房东眼中
只见房租，丝毫不为你的健康和舒适考虑。你哀求房东，开一扇窗户吧，房东不肯。你说工
钱我来付，房东还是不肯。这时你就应该提一把铁镢头，上到房顶。然后你说我要在房顶上
开一爿天窗。房东会怎样呢?房东急忙喊道：“千万别刨房顶，咱们还是开一扇窗户吧。”
人性都有其复杂的一面，有其坚强的一面，也有其软弱的一面。一个再无畏的人，也有心虚
怯的时候。俗话说：恶人自有恶人治。你摆出一副凛然不可侵犯的态度，他不能不有所提防
，尤其当你以一副鱼死网破的架势出现时，他不得不考虑一下后果。
他精神一松懈，胜利便将倒向你的一边。
以上仅仅是从战略的角度去寻求办法，除此之外，我们必须更注重战术的运用。这一点
至关重要，因为实力的较量需要的不仅仅是一般意义上的力量，更多的是精神的力量、韧性
的力量、智慧的力量。
当你为了一个大利益而同那些为一己之私的黑手争斗时，你的精神力量必然强大过对
方。李宗吾先生说过：“用厚黑以图谋一己私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑以图谋众人
之公利，越厚黑，人格越高尚。就成败而言，用厚黑谋一己之私利，越厚黑越失败；用厚
黑图谋众人之公利，越厚黑越成
