第3章第2节虚设外表隐藏真我
非有城府不足以立世
为人处世非有城府不足以立世，如果能够像冰山一样只露出一角，让人摸不透心思，你便不
但自保无虞，而且还具有强大的威慑力。要做之事莫讲出，说出的话莫照做，让人无法掌握
、透视你的线索。此为不倒翁之处世法宝。
要知道聪明人如果想得到别人的尊敬的话，是不会让别人看出他有多大的智慧和勇气的。要
让别人知道你，但不要让他们了解你。因为没有人看得出你天才的极限，也就没有人感到失
望。让别人猜测你甚至怀疑你的才能，要比显示你的才能更有利于获得崇拜。你要不断地培
养他人对你的期望，不要一开始就展示你的全部所有。隐瞒你的力量和知识的诀窍是要有城
府。
“有城府”就必须做到受辱而不惊，也就是说，当受到别人侮辱的时候，能够克制住自己，
心平气和地接受这一事实。而不是觉得丢了脸、失了面子，甚至因此而火冒三丈、恼羞成怒
，抱着一种“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”的心理，破口大骂，大打出手，
非要把面子争回来不可。
二战名将巴顿将军就是一个没有城府的人。他不但常常使上司颇为难堪，自己也失去了不少
人缘，因而被同事们称为“和平时期的战争贩子”。1925年巴顿到夏威夷的斯科菲尔德军营
担任师部
的一级参谋。一年后，他被升为三级参谋。巴顿的工作主要是负责对战术问题和部队的训练
进行检查并提出建议，但他经常越权行事。1926年11月中旬，他观看了第22旅的演习，对这
次演习非常不满。他直接向旅指挥官递交了一份措辞激烈的意见书。但他的这种做法是违反
纪律的，因为他只是一名少校，无权指责一名准将指挥官。这样一来，他便招致了上司的非
议和怨恨。
但巴顿并未吸取教训。1927年3月，在观看了一场营级战术演习后，他又一次大光其火。他
指责营指挥官和其他人员训练无素、准备不足，没有达到预定的目的。虽然这次他很“明智
”地请师司令部副官代替师长签了名，但其他军官心里很清楚，这又是巴顿搞的鬼，所以他
们联
合起来一致声讨巴顿。众怒难犯，师长没有办法，只好把这位爱放大炮的参谋从三级参谋的
位置撤下来，降到二级。
任何一个优秀的人，如果丝毫不懂收敛，也是很难立足的，甚至还会招致厄运。展露锋芒是
常的，但应认清形势，把自己的位置摆正，这样才能做到自我保护。心直口快有时往往会令
自己陷入不利之地。
露个破绽给对方
记住：伟大的人都喜欢愚钝的人。任何人都有获得威信的需要，不希望别人超过并取代自己
。例如，在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被指派到自己属下，上司就会忧心忡忡
，因为他担心某一天对方会夺了自己的权位。相反，若自己的下属是一个平庸的人，他便可
高枕无忧了。
总而言之，聪明的人总会想方设法以假装的愚笨掩饰自己的实力，来反衬对方的高明，力图
以此获得对方的青睐与赏识。当对方阐述某种观点后，他会装出恍然大悟的样子，并且带头
叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐发意见，而是在私下里用暗示等
办法及时告知对方，同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。久而久之，尽管可能
在其他人眼中形象不佳，有点“弱智”，但对方却倍加欣赏，对其情有独钟。
在许多境况下，特别是在与上司的相处过程之中，上司需要并提拔那些忠诚可靠但表现可能
并不是那么出众的下属，因为他认为这更有利于他的事业。有个古老的故事叫“南辕北辙”
，意思是说，目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。同
样的道理，如果上司使用了优秀出众的下属，这位下属却总是同自己对着干或者“身在曹营
心在汉”，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的利益损害越大。
方某是某厂的宣传干事，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。据知情人士
透露，这其实是一次考试，它将关系到方某是否还能继续在机关呆下去。本来对于这样的材
，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外用心。他花了一个通宵，写好后反复
推敲，然后又抄得工工整整。第二天一上班，方某就把它送到了处长的桌子上。
处长当然高兴，速度快，字又写得遒劲有力，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可
是，处长越看到最后，笑容越收得紧了。末了，他把文稿退回，让方某再认真修改修改，处
长满脸
的严肃，叫人搞不清什么地方出了差错。方某转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说
：“对，对，那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’，改过来，改过来就行了。”
这么简单!处长又恢复了先前高兴的样子，一个劲地夸道：“来得快，不错。”方某的考试
自然过关，而且还是优秀哩!
因此我们可以得出这样的结论：处理上司交办的事情，首先要尽可能地争取时间快速完成，
而不要过分纠缠于办事的细节和技巧。因为如果你把事情处理得过于圆满而让领导挑不出一
点毛病的话，那就显示不出他比你高明的地方，就会让他感到有“功高盖主”的危险。
所以，一个处世的高手常常故意在明显的地方露个破绽，让人一眼就看见他“连这么简单的
搞错了”。这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之，他一旦发现
“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。
其实，适当地把自己安置得低一点儿，就等于把别人抬高了许多。当被人抬举的时候，谁还
有放不下的敌意呢?
