第28章 反其道而行之，克敌制胜

第三章第2节 反其道而行之，克敌制胜

故事回放：

有这样一个故事：有个叫小石头的人听到一个鞋匠夸口说，谁也骗不了他。于是小石头想试一试他。

这天，小石头在街上碰到了这个鞋匠，便拉住他说：“你在这里站着等我一会儿，我马上就来，让你看看我是怎么骗你的。”说完小石头便走了。

鞋匠真的以为小石头会回来骗他，心想，我倒要看看你有什么骗人的高招。结果他在街上等了好长时间，也没看见小石头回来。正当他等得实在不耐烦时，他的一个朋友走了过来：“鞋匠，你在这儿傻站着干什么？”鞋匠便把事情告诉了这位朋友。朋友听后哈哈大笑：“你真笨，上了人家的圈套还不知道。小石头把你骗了，他根本就不会回来了！”

行事不拘常法，善于运用逆向思维，常常可以让人找到解决问题的新思路。

相传在小亚细亚地区有一个异常复杂的结，先知们预言，谁能将此结解开，就能统治世界。许多人按常规思维去解，都失败了。亚历山大反其道而行之，根本不去正面解，而是抽出宝剑将其一劈两半。这种反向思维的方法，表现了亚历山大的军事辩证法思想，即反常用兵，反常思维。

反向思维，在现实中有很大的应用空间。

在国际象棋赛上，有人曾将一部每秒钟运算4000万次的计算机编上所有能搜罗到的象棋大战的招数，称作“国际象棋大王”，专门和那些真正的象棋大师们对阵，把那些大师们杀得落花流水。唯有苏格兰的一位象棋大师却能屡次击败这个“电脑棋王”。有人问他得胜的奥妙，他回答说：“一反常规，屡出奇招，乱其章法。”因为他对“电脑棋王”进行了研究后发现，它“脑袋”中只有那些用过的程序，如果不上它的圈套，用别人从未用过的棋路对付这位“电脑棋王”，就能轻松得胜。

掌握了局势、摸透了人心之后，一反常规，打破人的思维定式，在商战中往往也能够取得意想不到的效果。

冒牌假货往往会损害名牌产品的声誉，故一般厂家一经发觉，便严厉地予以打击制止。但台湾某些正牌产品厂家却对那些冒充自己品牌的假货视而不见，充耳不闻。其原因何在？原来他们摸透了消费者的心理，越被别人冒充的牌子，越说明是“硬牌货”，容易赢得消费者。

让冒牌货争得市场之后，自己再使用“专利权”挤走冒牌货，就可轻而易举地占领市场了。

聆听老经验：

不按常规出牌，是指打破人们的思维定式，通过出其不意来达到目的。这种变通之道若用于一些用常规方法都无法应对的僵局中，常常能够取得意想不到的效果。面对人生中的一些困境，打破人们在思维上形成的常规定式，反其道而行之，不按规则出牌，往往可以克敌制胜。而如果每件事都是循规蹈矩，按照固定的、老化的、不求革新的方法方式去做，效果常常不太好。