第三章第3节 奋力“往上爬”
进取的力量能够驱动你不停地向上提高，把成大事者的天梯搬到自己的脚下。所以，一个人
要想做成一件大事，绝不能缺少进取的力量。
形象地说，人的进取心就是“往上爬”，“往上爬”的含义非常广泛，它主要指这
样一种意思：即在你的生活中，无论你的目标是什么，都应该排除万难，勇往直前。
就是说你的生活目的是没有界限的，而真正的界限却是：你是继续前进，还是停滞不前，甚
至放弃。成大事者对生存进步、达到他们的目标以及实现他们的梦想都具有强烈渴望。
所以问题的关键在于你是否“往上爬”。我们在这里可以想像你“往上爬”的具体
目的，比如为了得到市场的份额、改进人际关系、较好的职位、要做的事情就做好、完
成一次教育、培养好孩子、在你有限的人生中做点有意义的贡献等，这些动力和意愿都是我
们绝对需要的。
因为人的生命是有限的，所以这种内在驱动力——进取心——就是我们本能地与时钟赛跑，
即争取时间来完成我们的任务。无论你对自己的人生目的是否有
一个崇高的理想，你都会感受到进取心的这种驱动力不断地牵引你。如果你从来没有过这样
体验，那么你只要去观察一下那些从癌症中活过来的人以及那些经过九死一生才逃离了死亡
的人，观察在他们那里究竟发生了什么，你就会对进取心的含义有所领悟了。这些人立即重
新估计了他们生命的价值。因此他们决不浪费自己的时间和精力。他们重新确定了生命中重
要的事情，这些事情正是与他们的人生目的相关联的。
丹?禾平念大学时，是1930年全美橄榄球赛冠军圣母队的经理，当时的教练是已故的洛奈德
。
禾平大学毕业的时候，恰逢经济大恐慌，失业率很高，工作很难找，试过了投资银行业和影
视行业之后，他找到了开展未来事业的一线希望：去卖电子助听器，赚取佣金。谁都可以做
种行业，禾平也明白。但对他来说，这个工作为他敲开了机会的大门，他决定努力去做。
在近两年的时间里，他不停地做着一份自己并不喜欢的工作，如果他安于现状，就再也不会
有出
头的一天了。但是，首先他便瞄准了业务经理的助理一职，并且取得该职。往上爬了这一步
，便足以使他鹤立鸡群，看得见更好机会，这是一个崭新的开始。
丹?禾平在助听器销售方面卓有建树，以致禾平服务公司的生意上的对手，电话侦听器产
公司的董事长安德鲁想知道禾平是凭什么本领抢走老字号的电话侦听器产品公司的大笔生
的。他派人去找禾平谈一谈。面谈结束后，禾平成了对手公司助听器部门的新经理。然后，
安德鲁
为了试试他的胆量，把他派到人生地不熟的佛罗里达州3个月，考验他的市场开拓能力。结
果他没
有沉下去!洛奈德的精神“全世界都爱赢家，没人有时间给输家”驱使他卖命工作，结果他
被选中做公司的副总裁。一般人要是在10年誓死效忠的打拼之后，能获得这个职位，已视为
无上荣耀。但禾平却在6个月不到的时间里如愿以偿。
就这样，丹?禾平凭着强烈的进取心，在短期内取得了优秀的成绩，登上了令人羡慕的地位
。
