老赵认为，目前的规模远远不够，必须重新定位自己，把现有的资本用活，才能保证有足够的周转金，投入得少，回报自然也少，正因为相信了这个道理，他决定把现有的规模扩大一倍，不仅增加商品种类，还提升了配送能力，有人觉得他这是在冒险，可老赵并不这么认为。
这时候，一个好消息传来，当地建起了“农副产品批发市场”，老赵马上申请加入，他在周围走了一圈，发现自己的规模是最大的，这让老赵宽心了不少。
凭借准确的市场定位和优良的资本运作，老赵的生意是这个市场中最红火的，摆脱了“小打小闹”的状态，老赵逐渐把“店”做了“企业”。
国内的传统批发行业，呈现数量多、规模小的状态，导致力量无法集中到一起，过于涣散的结果，就是让电子批发业抢走了商机，所以需要在原有规模的基础上，扩大经营规模，用规模效应来增加利润。
说到这里，很多商家将追加投资看成扩大规模的唯一途径，在没有过多资本积累的情况下，只能通过贷款解决这个问题，而贷款又往往要面临复杂的手续……实际上，传统批发业者还可以通过资本重组的方式，逐渐形成大型经销商、代理商，建立大型配送中心等。这样一来，批发行业内部就有了明确的分工，交易过程也更加灵活，随着经验的积累，就能形成批发、物流为一体的大型综合服务商，而不仅仅是批发业者。
之所以说国内批发业是“小打小闹”，主要原因在于他们不擅长资本运作，赚了钱不知道投放在何处，也没有意识到需要筹集资金来提升硬件设施和服务质量。
想要让自己有竞争力，学会资本运作是非常重要的，这是传统批发业者们提高抗风险能力的重要途径，对形成自主品牌非常有帮助。
值得注意的是，批发业扩大规模，不仅是一个量化的过程，还要兼顾提升经营档次，如果客户说你销售假冒伪劣和低质量货物，想要发展壮大就很难了。
从长远的利益看，只有当批发业者坚决抵制假货、次货，为零售商、消费者提供真材实料的商品，时间久了，才能走向高品质、高档次的行列，否则永远无法完成产业升级。
此外，中国批发业者并不注重“品牌战略”，除了一些叫得上名字的批发市场，其他大多数都没有严格的管理制度，这应当引起大家的关注。很多外国品牌之所以能迅速在国内市场站住脚，与其所倡导的“品牌战略”有密切联系，在这方面，中国批发业者不妨多从国外借鉴经验，尽早树立有号召力的品牌。
批发业在人们的生产生活过程中占有很重要的位置，所以必须重视其商品质量、品牌价值和市场定位，“小打小闹”只会让利润“昙花一现”。正因为此，传统批发业者才需要进行资源整合，尤其是资金，投入到更重要的环节里，扩大批发规模，同时建立起自主品牌，只有这样，才能积蓄与电商相抗衡的力量。
策略3：传统批发业功能可“无限”延伸
在研究阿里巴巴的运营模式时，不难发现它已经将注意力放在与批发有关联的事情上，例如，创建和发展“商友圈”、提供金融服务等，这些看似与“批发”的关联不大，却会在不经意间对这个行业产生巨大影响，这就给从事传统批发业的商户以启发：为什么不能将其功能延伸呢？
了解批发行业的人都知道，它有两项主要功能：价格发现和信息传播。电商之所以能迅猛发展，主要因为它在价格传播方面存在很大优势，又能以最快速度进行信息交换。既然如此，传统批发业为什么不与电子商务相结合呢？这样做有两点好处：第一，利用信息技术提升市场运行质量；第二，扩大辐射规模，尤其对于管理制度落后、产业规模较小的商家来说，同时接触传统批发业和电子批发是有很大好处的。
想要增加实力，以与电商抗衡，不妨利用电商所提供的便利条件，一边在网上拓展业务，一边将积累的经验运用到实体店中，两者可以相互促进。
除此之外，互联网和现实交易过程中，所拥有的资源可以互换，这也是功能延伸后，商家从中得到的另一大“福利”。
P农产品市场位于某省南部，已经存在了十几个年头，但规模却很难发展起来。近年来，随着电商的发展，它的利润更是减小了不少，面对这种情况，很多企业不得不开始在网上进行交易。
在注册会员前，他们先了解了电子批发行情，再把商品发布到网上，有些企业产品价格偏低，加上服务热情，很快就有人前来咨询，虽然网络订单并不多，但也给了他们很大信心。
本着要把网店开好的想法，他们不断学习技巧，在操作日益熟练的同时，管理经验也不断提高，又将这些运用于企业管理上，大家都觉得思路清晰了不少。
某次，一家公司接到订单——需要500吨玉米。结果寻访了所有农户，加起来还不到300吨，尽管该公司出价不菲，但却是没有“余粮”的农户们只得无奈摇头……
得知玉米好卖，第二年，大家纷纷种起了玉米，没想到，这一年却滞销了……
经过这两件事，P农产品批发市场决定组织农户种植，因为他们比农户更了解行情，市场嗅觉也更加敏感，鉴于此，这些公司纷纷制订计划，指导农户进行科学种植，甚至帮助他们请来农业技术专家，提供改进种植和耕作的技术。这样一来，每亩地的产量比之前高出了不少，产出的农产品质量也非常好，让其广受欢迎。
除了利用互联网寻找商机，P农产品市场还采取产、供、销一体化经营，对于批发商、农户、客户来说都有好处，一方面稳定了销售渠道，一方面保护了农民的利益，这是让产、供、销保持通畅的关键，降低了所有人在所有环节上的成本。
可见，当传统批发业不断进行自我发掘的时候，会发现很多未开发的要素，如果它们得到重视，批发行业的成本就有可能降低，同时提升产品质量，久而久之，批发市场就不再是单纯的商品集散与交易中心，它们便有了很多功能。
阿里巴巴之所以能够受到广大商户的青睐，主要原因在于它所提供的平台具有很强的服务性，如果传统批发市场也能做到这样，便有了与电商抗衡的基础。
不论什么行业，批发商都是检验产品质量、安全性的第一道关卡。因此，建立完善的检验体系十分必要，尤其是食品类，批发商在这个环节做得越好，越受到客户的青睐。
传统批发业想要得到发展，就必须建立优质的产业带，一边集中工厂、农户进行生产，一边寻找销售渠道，当两头都趋于稳定，此条产业带才算得上“优质”。
虽然这些策略足以让传统批发业与电商抗衡，但是在未来很长一段时间内，国内批发市场还只能起到“集散商品”的作用，原因在于它们的基础较为涣散。不过，随着调整成效的显现，批发市场的功能在不断创新和完善，最终将形成科学统一的格局。
那么，传统批发市场应当做好哪些呢？
首先，要转变态度和理念，改变只关注交易量和交易额的习惯，看看自己能否为供货商、消费者提供更多服务，这是提升批发业服务质量的基础。
从另一个角度说，批发商应当是信息传播者，既要让供应商知道消费者需要什么，又要让消费者知道供应商生产了什么，就能改变两者信息不对等的情况，最终获利者是供应链上的所有人。
其次，大力发展产、供、销一体化经营，逐步建立更广阔的平台，这对于农产品批发商来说尤为重要。可以选择直接经营产品基地，也可以与农民联合兴办农产品基地，目的都是为了收集优质的商品。
与此同时，批发市场也要为零售商考虑，为其提供统一标准的农产品，对于有实力的批发商来说，也可以开设自己的连锁超市等。
作为市场中最重要的环节之一，批发商肩负着联系供应商和零售商的重任，所以，能够做到为两头负责的批发商，才有发展前景。
