第九章节俭办公：今天你节约了吗
第九章第1节 拆东墙补西墙的做法
——季末强行推销来完成定额
有这样一则新闻：一家经营电话磁卡的公司给自家的销售员下达了一万元的磁卡销售任务，快到月底的时候，很多销售员的任务都没有完成，于是他们不约而同做起了赔本的买卖，你打6折，我就打5折。
结果，电话磁卡费用降低对消费者来说是好事，但受害的还是公司。
很多公司都会在月初为销售人员制定销售指标。每到月底无法达到指标时，销售人员的危机感就会油然而生。于是，他们为了完成指标，就会以优惠条件对经销商强行推销他们公司的产品，通过强行推销，当时的定额虽然可以完成，可那仅仅是表面现象。因为取而代之的是下一个月的营业额骤然下降。
这是因为在各个季度末或年末的时候，经销商、零售店常向顾客打折。但是如果每个季度都这样做，精明的经销商、零售店就会看透这其中的利害关系，因而故意在每个季度初减少订货量，而等到每个季度末的时候再一起订打折的货。
这种接二连三的连锁反应，常常导致在下一个月，乃至下一个季度完不成定额。多次强行推销造成了恶性循环的结果。这样，给公司带来的累积亏损是巨大的！公司是靠产品利润生存的，当产品利润严重缩水时，将会危害到公司的生命！
这个问题的解决办法就是：要求每个员工有勇气老老实实地报告自己没有完成指标，就可以避免这种不正常现象的发生。以上的现象是因为员工逃避责任所造成的。目前，很多销售人员只求明哲保身，没有考虑公司的利益。
当前，许多企业中也存在着不少这样的例子。虽然是行业惯例，但是我们要有勇气重新审视并怀疑它。
