我知道张鲁手下有一谋士杨松，张鲁对其言听计从。那杨松实乃小人，极贪财物。于是我先差孙乾携带金银珠宝，从小路径直去汉中厚贿杨松，使杨松引孙乾入见张鲁，递上刘备亲笔书信：“吾与刘璋争西川，是与汝报仇，不可听信离间之语，事定之后，保汝为汉中王。”张鲁见信颇喜，又兼杨松从旁促成，张鲁便命马超罢兵。
我料马超事未成功，必不肯就此作罢。果然，张鲁数派使者，马超总是推辞不归。杨松趁机说马超蓄意谋反，张鲁昏庸，不懂得“用人不疑，疑人不用”之语，听信杨松之言，派张卫把守关隘，以防马超有变；又如杨松所说，派人提出苛刻条件：“汝既想成功，就给一个月期限，便要做到三件事：一要取得西川；二要刘璋首级；三要退荆州之兵。三件事做成有赏，做不成可献头来。”马超无奈，只好作罢，但回到关前，张卫却已听信杨松流言，说马超怀有异心，不放入关。
“千军易得，一将难求。”此时马超正处进退两难之际，正是我得其最佳良机，只需差一说客对其晓以利害，即可大功告成。
真是天助我也！此间赵云有书荐西川一人来降，此人姓李，名恢，字德昂。原佐刘璋，与马超有一面之交，因不被重用，故弃刘璋来投。我知李恢是个辩士，此番前去定会成功。
经李恢游说，马超深知自己前不能杀刘璋，退荆州之兵；后不能制杨松，见张鲁之面，已进退无路，如果再像当年讨曹时在渭桥兵败，也就无面目见天下之人。况且刘备实乃明主，又与他的先父共受衣带召，同时讨贼，现只有投他，才是正理。
几番周折，我才使马超归于刘备帐下，而马超也未辜负我之期望，立战功无数，后被封为“五虎大将”之一。“计收马超”，我有以下两点心得：
千军易得，一将难求
“得贤则昌，失贤则亡，自古至今，未有不然者也。”得到贤人，才能繁荣发达，失掉贤人就会走向衰亡。
得到贤明和杰出的人才，国家就安定而有秩序；抛弃了贤明和杰出的人才，国家就会混乱。贤才对于国家来说，就像利器对于高明的工匠，绳墨对于灵巧的木匠一样必不可少。
基于人才的重要性，我曾以此为题，写一文送于刘备：
历史上的楚汉相争中，陈平是一个从楚来的逃犯，刘邦与之谈话，见他很有才智心头大喜，便赏识其人，任为都尉，兼参乘，典护军，这虽非大官，但却是重要的官职，参乘是亲信侍卫，与刘邦同车出入，非心腹之人是不能胜任的，尽管诸将知道了都为之哗然，但并不能动摇刘邦对陈平的信任，反而更厚待陈平。
刘邦对陈平如此器重，足见他确是知人善任。而后来的事实证明，陈平确实是一个奇才。刘邦之所以能战胜项羽，处于危机能够转危为安，以及刘氏政权不被吕氏所夺，陈平出奇计起了重要的甚至是决定性的作用。除了陈平外，刘邦还物色了韩信、英布、张良等奇人猛将为己所用。
项羽是秦末叱咤风云的英雄人物，他深谙兵法，力可拔山举鼎，他“破釜沉舟”，于巨鹿与秦主力决战，九战九胜，大破秦军，诸侯颤栗；楚汉相争，他屡战屡胜。他总结其一生的战绩时说：“吾起兵至今八岁，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北。”
可是，这位盖世英雄却最后自刎于乌江，其故安在？说到底还是识人用人的问题。项羽自恃勇冠三军，对韩信、陈平、英布等一干谋臣武将视而不见，致使后者纷纷离楚归汉。人才在身边不知不用，最后把自己弄成孤家寡人。
因此，在这场霸王之争中，谁胜谁败，早成定局。
今吾主胸有大志，欲统天下，应以此为戒，时刻谨记人才的重要性。
在重视人才这一点上，我甚至有点佩服我的老对手曹操，曹操崇尚周公“一沐三握发，一饭三吐哺，起以待中述态”，并说：“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心”，表现了其对人才的渴求。
“千军易得，一将难求”，正如《易经》所云：“飞龙在天，利见大人。”这“大人”就是人才，是每一个欲成大事者必须努力求得的。
用人不疑，疑人不用
如果大小事务都交于领导者一个人去做的话，领导纵有三头六臂也无可奈何，因此，做领导的必然要把一部分任务和责任交于下属去完成、承担，这就牵涉到一个信任的问题。
有的领导把任务交给下属后，依然喜欢事无巨细地干涉和盘问，弄得下属处于一种非常为难的境地，左也不是，右也不是。
而有的领导则在提出办事的原则之后，对具体作法毫不过问，而是完全地交与下属去完成。
对比这两种不同的方法，很显然，第二种要高明得多，它可以促进上级与下级之间一种和谐信任的关系，也充分发挥了下属的积极性，能够更好地检验一个人的思维和办事能力。
相反，那些不信任下属的人，无异于是在下属的腿上拴一根绳子，看他们走偏了一点，就把绳子收得紧紧的，把他们拉回来，长久这样，下属们自然不敢再走路，从而也就把他们的创造性、主动性给抹杀了。你想，领导者对下属这点信任都不给，下属又怎能信任这个领导呢？信任的力量是无穷的，作为领导，应充分相信和信任下属的能力，否则，纵然累死也难有大的发展。
因此，做为领导，只应决定事情的大概，其他的细节和过程部分都应交给你手下的人去办理，并且，你的部下在事情的细节方面说不定比你了解得还要多。
但是，领导者在用人上就一定要进行考察，你把任务交给了下属，并不是说你就把你的责任也推卸得一干二净，因此，用好一个得力的下属是至关重要的。如果在半途你忽然发现下属的方向或方法完全错了再来修补的话，不仅会影响到你的威望，而且会对团队造成损失。因此，领导者在把任务交给下属去办理后，也要进行适当的调查和沟通工作，通过下属向领导汇报、领导亲自考察等形式来了解工作的进展。
用人不疑，疑人不用，并非不考察人而用人，而是考察人之后把任务大胆地交给可信之人。
用人要有“你办事、我放心”的气魄，在把任务交给下属去办理时，要使他们感觉到“这件事交给你去办准没错”。他们不仅会在工作上全力以赴争取办好，同时，也会自然地对领导产生一种亲近感和信任感。
“计收马超”一事中，张鲁虽知将任务分给下属去承担，但他不能做到“用人不疑，疑人不用”，既用了马超，又怀疑马超，这是他用人的失误，也正是我得马超的关键所在。
计取汉中：变乱之时，应能处变不惊
我军与曹操争夺汉中之时，曹操实力甚至强于我军，但终因他不能做到“处变不惊”，才中我“疑兵之计”，被魏延一箭射掉两颗门牙，狼狈而逃，拱手让出汉中。由此看来，说“处变不惊”是成大事必备的素质，实不为过。
《易经》“师”卦有云：“在师中吉，承天宠也。”军中主帅英明正确，就像有天神救助一般。多年征战沙场，让我深深地明白：战场形势复杂多变，对敌作战时，使用计谋，是每个优秀将帅必须具备的本领，而双方将帅都是有经验的老手，只用一计，往往易被对方识破。而一计套一计，计计连环，作用就会大得多。
蜀兵挺进汉中之时，曹操率大军前来抵御，敌我两军在汉水两岸隔河相对。经过反复研究并察看了地势，我心中有了对敌良策。我吩咐赵云挑选五百军士，携带战鼓号角，埋伏在汉水上游的丘陵地带。只要听到我军营中炮响，便擂鼓助威，但是不许出战。
次日，曹军前来挑战，我只坚守不出，曹军骂得口干舌燥，只好悻悻而归。入夜，我见曹军灯火熄灭，立刻命人放响号炮，赵云听后，也命军士鼓角齐鸣。呐喊震天，山谷应声。
曹军以为我军夜去劫寨，急忙起床应战，却未发现一个蜀兵。刚刚睡下，鼓声又起，曹军又是一阵慌乱仍未发现一个人影。一连三夜，夜夜如此，搞得曹军精疲力尽，而我军每晚却酣睡极甜。可怜曹操夜不能寐，心中甚是胆怯，便拨寨退后三十里。
我知曹操谙熟兵法，但实不知我之妙计。而且曹操平生为人多疑，虽能用兵，但多疑必败，我恰恰要用疑兵之计取胜于他。
我请刘备渡汉水在岸边扎营。第二日，曹操领兵向刘备挑战。徐晃出战，刘备按我之计，命刘封出迎。刘封敌不过徐晃，战不数合，拨马便跑。刘备领军往水边逃去，兵器马匹散落一地。曹兵追赶过来，争相拎取，不战自乱。曹操见势不妙，慌忙下令鸣金收兵。我煞费苦心设计此局，哪容得曹操如此轻松而回。号旗高举，刘备领兵杀回，黄忠、赵云从两翼杀出。曹军大溃而逃，曹操逃到南郑，哪料我已算计在先，让张飞、魏延抢先占了南郑。曹操无奈，只得丢盔弃甲、抱头鼠窜，逃往阳平关。
机不可失，失不再来。我急令张飞、魏延截断曹兵粮道，又叫黄忠、赵云去放火烧山。可怜曹操粮道被截、山野被烧，后勤已无保障，遂领兵出阳平关。我早料到曹操“困兽犹斗”定会希望全力以一战之功杀退我军。我仍让刘封出战，战了几个回合便败走，曹操追了一阵，多疑之心便起，怕中埋伏，退回阳平关，谁想这时我军返身杀回，东门放火，西门呐喊，南门放火，北门擂鼓。曹操惊恐，弃关而走，到斜谷界口驻扎。我军杀将过去，曹操勉强出战，被魏延一箭射掉两颗门牙，仓惶率军逃弃许都，自此，整个汉中落入我军之手。
汉中一战，我几番用计都十分精妙。
先是布置疑兵，“瞒天过海”，夜间擂鼓疲惫敌人，迫使曹操退后三十里。
继而，过河背水结营，引诱曹操前来进攻，然后设伏兵击之。
曹操退守阳平关后，我又“釜底抽薪”，放火烧山，截断粮道。
此后又“打草惊蛇”，在阳平关四座城门放火呐喊，使曹操心惊肉跳，放弃阳平关和斜谷界口，直至退出汉中。
领兵作战，英雄本色，当然勇要先。但勇而无谋，非可取也。想那吕布，可谓十足英雄，可豪勇不少，智谋不足，因而他成不了大事，最后只落得身首异处之结局。再由汉中一战曹操兵败，可知：
变乱之时，应能处变不惊
汉中一战，曹操兵败的一个主要原因就是他不能做到处变不惊。
我先布置疑兵，“瞒天过海”，夜夜鼓角齐鸣，直搅得曹军方寸大乱，退后三十里。后我又“打草惊蛇”，在阳平关四座城门放火呐喊，使得多疑的曹操心惊肉跳，弃关径直退出汉中。
可笑曹操戎马一生，在我看来还不如其中郎将张辽。
一次，张辽按曹操的命令，屯兵在长化。临出发前，军中有人谋反。这天夜里，突然四处惊呼“着火了，着火了”，张辽一下从梦中惊醒，不知到底发生了什么事，一下子骚乱起来。张辽处变不惊，对左右部将说：“传令下去，这不是造反，只有少数人制造混乱，想以此扰乱军心，趁乱行事罢了。”张辽亲率数人，在营中端立不动，不久谋反者尽数被抓斩首示众，于是叛乱平息。
对于处变不惊，古人认为：“志不慑者，得于预备；胆易夺者，惊于猝至。勇者能搏猛兽，遇蜂蛰而却走；怒者能破和璧闻釜破而失色。”
临变有制，通达变化，这是大智之人才能为之的事情。很多人不知随机应变，不知如何面对眼前的变故，所以要受到变故的打击。临变不慌，机智对变，才是真正的能忍变乱。
至于如何做到“处变不惊”我则总结了以下五点：
一是善于根据不同情况作出不同的应变，不拘泥于成规，而是根据实际情况的变化，灵活变通地运用自己的智慧去解决问题。
二是要跳出思维方法的固定模式，充分发挥人的主观能动性，全方位地看问题，不为突发的事变所震慑。
三是要临变不惊，临乱不慌，处理变乱要有恒心，有决心，有勇气，不能手软心慈。
四是应该多注意总结、分析，在变乱发生之前做好相应的准备工作，不至于事到临头，还不知如何应付，这样就会使自己处于被动的局面。
五是面对变乱要积极地寻求处理变乱的方法，而不能慌不择路，毫无原则可循。
我军与曹操争夺汉中之时，曹操实力强于我军，但终因他不能做到“处变不惊”，才中我“疑兵之计”，狼狈而逃，拱手让出汉中。由此看来，说“处变不惊”是成大事必备的素质实不为过。
