第二篇柔性何享健 第四章是对手，更是队友7
借助奥运会的“曲线竞争”
2008年5月9日，美的集团副总裁黄晓明作为奥运火炬手，在广东惠州进行了火炬传递。接下来，美的策划了一系列完整、系统的营销推广活动，让消费者近距离感受奥运氛围，直接同目标消费群体进行互动，从而进一步扩大品牌影响力。
2008年8月8日晚上8时，全球超过40亿人通过电视和网络将目光聚焦到“鸟巢”，共同见证人类这一伟大时刻的到来，共同分享奥林匹克的光荣与梦想，第29届奥运会在此拉开序幕。赛场上，奥运健儿挥汗如雨，奋勇争先，都想为国争光；赛场外，各路商家的竞争激烈程度与场内相比，有过之而无不及，都紧锣密鼓地加紧宣传，使出浑身解数让自己的品牌传遍华夏大地，远播世界各国。
“不做奥运会直接赞助商，一样可以沿着奥运之路让人过目难忘。”在这种观点的指引下，美的在体育营销上走出了一条不寻常之路。说起体育营销，其实美的一直将自己的企业文化和体育紧密地结合在一起。在业界，何享健酷爱高尔夫早已不是秘密，美的高管如方洪波、黄晓明等热衷观看各种体育赛事，从“原来生活可以更美的”到“原来体育也可以更美的”，美的转变得非常顺利。
为了利用好这次千载难逢的营销商机，美的提早动手，在2007年5月就与国家体育总局游泳运动管理中心签约，成为中国国家跳水队、游泳队的主赞助商，并以此为切入点，进行了大量的体育营销和品牌推广工作。
2008年8月10日，当郭晶晶与吴敏霞联袂拿下北京奥运会中国跳水队的首枚金牌时，作为中国跳水队、游泳队的主要赞助商，远在千里之外的何享健笑开了花。借着中国跳水队“梦之队”的美誉，美的开始全力打造自身的品牌形象，塑造了中国家电业品牌的“梦之队”。
与其他行业相比，家电行业是中国参与奥运营销最积极的一个行业。目前，家电行业已经进入理性消费阶段，传统的营销手段已不能满足消费者的需求，因此，树立品牌变得越来越重要。奥运营销是各个家电企业树立品牌的绝好时机，而且2008年北京奥运会就在家门口举行，机会难得，每家企业都把握好机遇，深度参与，借此树立和提升自身的品牌价值，分享这块盛大的奥运“蛋糕”。
面对这样一个绝好的机遇，美的并没有盲目争夺奥运会TOP赞助商的资格，而是根据企业自身发展需要找一个切入点参与奥运，进行市场营销，并最终选择了夺金呼声最高的中国跳水队作为赞助对象。美的的目的十分明确，那就是并不甘于仅仅做中国家电行业的“梦之队”，更要借助于跳水队“梦之队”的美誉打造世界家电领域中的“美的梦之队”。
另外，美的选择中国跳水队和游泳队作为主要赞助对象，还因为跳水游泳动作优美，节奏舒缓，给人的感觉非常柔美，这些特点和美的的品牌不谋而合。而且跳水要夺冠，需要靠不断创新，这又和美的靠创新满足消费者的理念相吻合。
北京奥运会圆满结束后，作为中国跳水队、游泳队主赞助商的美的获得了“中国国家跳水队、游泳队主赞助商”、“中国游泳中心主要合作伙伴”、“中国国家跳水队、游泳队专供产品”的荣誉称号，这些荣誉称号应用于产品包装和任何宣传材料上，大大提高了企业的品牌知名度。
而且，美的还获得了国家跳水队、游泳队队员的肖像使用权(团队形象)，通过运动员比赛形象和广告渗透，进一步提升了品牌价值。最后，通过奥运赞助，美的将自己的品牌渗透至生活的方方面面。比如，在每场比赛的场地上、新闻发布会的背景板上、队员的领奖服及毛巾上都印有美的标识。
体育营销让美的获得了立竿见影的效果。从产品层面上看，美的的产品线不断扩充，很多新推出的产品都借助国家跳水队的影响力，在“都是冠军”的宣传基调下迅速得到广大消费者的认可；从品牌层面看，通过跳水队员身上所体现出的青春和活力，为美的注入了一股新生命力，让美的品牌更青春、更鲜活、更有时代感。
借助奥运会，美的和中国跳水队一起，溅出柔美的水花，收获盛夏的果实。美的并非奥运会主赞助商，却用赞助代表队的方式，花小钱办大事，进一步拓展了新的品牌线，这也成为“曲线竞争”的又一范例。
